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496 KiB

Raw Blame History

唯一性ID（必填）	商机名称（必填）	主要数据库	主要数据库占比（%）	主数据库当前所用资源	现用数据库痛点	预计上线日期	预计成交月	Sales stage	Service金额-计算	当财年 Subscription 收入预测金额（不含税）	友商名称	客户旅程（%）	商机2.0层级	价目表_唯一性ID	价目表	人天服务类型	取消原因	是否为 slip deal	预测金额	联合解决方案负责人-1	单位	生命状态	当财年 License 收入预测金额（不含税）	曾用名	合作伙伴商机报备编号_唯一性ID	合作伙伴商机报备编号	Double credit or not	已确认收入金额(不含税)	MA ACV	Service ACV	数据量	预计服务结束日期	Subscription ACV	报备商机编号	License金额-计算	当前详细状态及Close节奏	预估联合解决方案-1 节点数或vCPU数	Data Consolidation	当财年收入预测金额（不含税）	Call high 情况	锁定状态	框架协议商机类型	是否为 Key deals	归属部门	预估联合解决方案-2 节点数/ vCPU数	预估整体项目节点数或vCPU数	上级商机2.0_唯一性ID	上级商机2.0	来源	当财年 Service 收入预测金额（不含税）	MA 金额-计算	友商信息	是否统一生成	客户预算情况	Todo & follow up	License ACV	外部负责人	Subscription 金额-计算	当财年 MA 收入预测金额（不含税）	是否框架协议报价商机	数据量（TB/GB）	客户名称_唯一性ID（必填）	客户名称（必填）	客户属性	负责人（必填）	客户业务场景	预测类型	Timing 风险	预估 TCV	预估 ACV	预计成交日期	预计成交季度	预计服务时长（月）	预计服务开始日期	预计上传日期	License 金额	MA 金额	产品订阅金额	人天服务金额	Cash in 金额	Cash in 时间	Cash in 季度	商机类型-新	招标方式	签约类型	合同签署状态	总代理	经销商_唯一性ID	经销商	经销商备选_唯一性ID	应用软件开发商	合作伙伴的合作模式	售前负责人	客户行业	FY24 服务时长（月）	预计上传季度	预估产品金额之和	预估 FY24 License Rev. 金额（不含税）	预估 FY24 Subscription 收入金额（不含税）	预估 FY24 MA 收入金额（不含税）	预估 FY24 PS 收入金额（不含税）	预估 FY24 收入金额-计算	商机下单金额（预估 TCV 后台计算）	商机来源	销售流程（必填）	商机编号标识	商机编号	预估服务开始日期-计算	【纷享】收入预测条数	【纷享】商机产品条数	收入预测金额合计（含税）	MA 产品条数	License 产品条数	订阅产品条数	人天产品条数	PPL 产品类型	MySQL Family Capture	是否特殊申请出售 license	特殊申请出售 license 编号	重点项目 Label	合作伙伴_唯一性ID	合作伙伴	外部来源	最近跟进日期-新	日常记录条数	是否会有客户站台/文章/社区联动	负责人所属行业	普通成员-只读	普通成员-读写	联合跟进人-只读	联合跟进人-读写	是否包含 ISV 联合解决方案	预估联合解决方案-1 占比（节点数或vCPU数）（%）	互认证联合解决方案所占比例（%）	是否渠道报备商机	友商优势因素	报价单状态	订单状态	是否投标	中标结果	创建人	主线索_唯一性ID	主线索	输单原因	创建时间	最后修改人	商机阶段（必填）	阶段状态	阶段变更时间	最后修改时间	业务类型（必填）	最后跟进时间	负责人主属部门
63480a5130c1eb000152adaf	广汽汇理汽车金融有限公司	MySQL	100	x86+分布式存储			2024年10月	Evaluation	30000	0	TDSQL	0					客户今年的经营情况不好，项目一直处于停滞状态，先关闭		0		vCPU	正常	0						0	30000		2025-10-31	296000	PBO-20221013-00225	0	240604：1.与客户做了技术交流，确认项目重启；2.客户计划做一次深入的技术需求调研，预计两周后形成结论；			0	暂未安排	未锁定		否	新经济客户部		200				0	0	TDSQL		预算初步确认	240616：与客户确认现状调研进展，	0		296000	0	否		6346847fd871110001cec930	广汽汇理汽车金融有限公司		徐春锋	金融租赁服务	Pipeline	大	326000	326000	2024-10-31	FY25Q3	12	2024-11-01	2023-10-31	0	0	450000	50000	326000	2023-12-31	FY24Q3	New	邀请招标	代理	暂未启动合同签署流程	神州数码（中国）有限公司				自研	Fulfill	贺美存	互金	-7	FY24Q3	500000	0	-232300.88	0	-25811.21	-258112.09	326000	转介绍	直销商业商机流程	B	BO-B--20221013-00883	2024-11-01	24	2	326000.06	0	0	1	1	订阅+人天服务	是							2024-06-11	5	否	新经济	贺美存	王静			否		0		产品技术	未提交	未提交	否		吴国良	634683f7d871110001cc7cbe	卢先生		2022-10-13 20:53	系统	Cancel	无效	2023-11-07 07:04	2024-06-25 14:41	直销商机业务类型	2023-11-07 07:04	新经济客户部
6426404c479dfe000117c8da	顺丰科技- TiDB企业版2023年续约Renew2024						2024年5月	Evaluation	0	0		0							0			正常	0						0	0			0	PBO-20230331-00630	0				0		未锁定		否	South(已停用)		384				0	0					0		0	0			5f570911b55a1300018ccd25	顺丰科技有限公司		徐春锋	财务系统	Pipeline	小	768299.94	768299.94	2024-05-10	FY25Q1				0	0	832324.93	0	374921.14	2024-08-08	FY25Q2	Renew	单一来源	代理	其他：当期项目高质量交付中	上海爱可生信息技术股份有限公司	5f55aea75f21c60001a70e01	深圳市博思云为科技有限公司		客户自研	Fulfill	汤博文	物流/交通			832324.93	0	736570.73			736570.73	837549.93	自开拓	直销商业商机流程	B	BO-B--20230331-01288		0	0		0	0	0	0		否/待确认			Key Project					0		新经济	汤博文	金文涛				否		0			审批中		否		系统			其他: 重复商机	2023-03-31 10:07	系统	Closed Lost	输单	2023-11-13 14:02	2024-06-25 14:44	直销商机业务类型	2023-11-13 14:02
65f5588d386ed600011d278f	VIVO互服-用户相册元数据管理平台	MySQL	30				2024年9月	Evaluation	60000	0		10							60000		vCPU	正常	0				否		0	60000		2025-09-29	540000	PBO-20240316-01168	0	24.5.24：项目无更新；
24.5.12：联系客户负责人未果，客户技术能力较好，虽在关键业务系统中使用TiDB但对我们无依赖；
24.3.11：客户完成组织架构调整，DBA、开发都在肖博名下；			0	暂无	未锁定		否	South(已停用)		2000				0	0	OB		暂无	24.5.31：寻找合适渠道接触客户高层，初步沟通合作意向；
24.3.20：拜访肖博讨论可能的合作方案；	0		540000	0	否		5f8028cc795d8f000177f213	维沃移动通信有限公司		徐春锋	用户相册元数据	Pipeline		600000	600000	2024-09-30	FY25Q2	12	2024-09-30		0	0	0	0	600000	2024-10-18	FY25Q3	New	单一来源	代理		神州数码（中国）有限公司					客户自研			Fulfill	汤博文	制造/汽车	-6		0	0	0	0	0	0	600000	自开拓	直销商业商机流程	B	BO-B--20240316-01826	2024-09-30		26	2	599999.97	0	0	1	1	订阅+人天服务	是	否		Non-key				2024-05-25	0	是								新经济							否									0							未提交	未提交	否	否		徐春锋				2024-03-16 16:30	系统	Prospecting	进行中	2024-03-16 16:30	2024-06-25 14:47	直销商机业务类型	2024-03-16 16:30	新经济客户部
649cede28cb21f00019fe2e8	联特科技-汇聚MES项目	Oracle	40	8*64vCPU物理机	无法水平扩展	查询分析性能问题	无法实现科技自立和科技创新	成本过高	2023-12-01	2025年1月	Evaluation	66000	36719.55	达梦、南大等单机数据库	10							24460		vCPU	正常	0						0	66000		2025-01-30	178600	PBO-20230629-00778	0	24.5.9：与champion联系，得知客户经营情况不佳，年内无法启动该项目；
2024.1.18：客户经营情况不好，暂时无法明确项目预算，是否还有机会起项目要看情况，后续沟通；
2024.1.3：与客户建立联系，得知客户已报预算，但因客户去年经营情况比较糟糕，业绩下降了28%，预算被否掉的可能性很大，项目风险加大；
12.30：本周未与客户取得联系，项目是否有变化不可知；
12.20：与确认DBA负责人确认预算申请进展，未得到明确答复；
12.13：再次与客户确认月底申请预算事宜，得到肯定答复；
12.08：本周无更新；
11.16：与客户达成一致，暂时不做技术交流，客户项目也不启动。			36719.55	10.23：已拜访EB	未锁定		否	新经济客户部		88				36719.55	0	客户DBA对云和恩墨、达梦等国产数据库比较了解，但从场景看TiDB是比较适合的。		预算已做预沟通，正式流程尚未启动。	24.6.20：联系客户讨论合作意向及是否可以先试用TiDB；
2024.2.28：年后与客户联系，确认项目可行性；
2024.1.12：与客户确认预算审批情况，如果预算审批顺利，可与客户讨论项目时间表；
2024.1.6：与客户联系，确认项目预算申请情况，并并沟通可能的项目时间表；
12.27：推动客户DBA负责人申请预算并沟通可能的项目时间表；
12.21：推动客户申请预算，并沟通可能的项目时间表；
12.13：与客户沟通项目立项及预算申请的进展，并初步确认是否24年1季度项目可落地；
11.25：与客户保持沟通，暂时不用做跟进动作。	0		178600	36719.55	否		64900ebcd6d5320001687cd7	武汉联特科技股份有限公司		徐春锋	多源数据汇聚&综合查询	Pipeline	小	244600	244600	2025-01-31	FY25Q4	12	2024-01-31	2023-11-17	0	0	480000	120000	244600	2023-12-31	FY24Q3	New	单一来源	代理	暂未启动合同签署流程	神州数码（中国）有限公司					第三方开发商			Fulfill	汤博文	制造/汽车	2	FY24Q3	600000	0	70796.46	0	17699.12	88495.58	244600	自开拓	直销商业商机流程	B	BO-B--20230629-01436	2024-01-31		26	2	244599.97	0	0	1	1	订阅+人天服务	否/待确认			Key Project				2024-05-12	7	否								新经济	王静						否									0						价格因素	未提交	未提交		否		徐春锋				2023-06-29 10:35	系统	Prospecting	进行中	2024-05-13 22:02	2024-06-25 14:44	直销商机业务类型	2024-05-13 22:02	新经济客户部
6067badb779aaf00076e6f1c	中兴通讯-2021年度人天服务				无法实现科技自立和科技创新	查询分析性能问题		2021年12月	Closed Won	0	0		100				高级专家现场服务			147000			正常	0						0	0	>30T		0		0				0		未锁定		否	South-KA-Pod(已停用)						0	0	交付项目，与友商活动无相关。				0		147000	0			5f570911b55a1300018ccd24	中兴通讯股份有限公司		徐春锋	培训、检查、应急响应；	Closed Won		147000		2021-12-27	FY22Q3																				Fulfill	汤博文	制造/汽车			0	0				0	147000	公司资源	直销商业商机流程	B	BO-B--20210403-00072		0	1		0	0	1	0	订阅	否/待确认							2023-12-12	19		新经济	金文涛	杨哲轩	汤博文	杨健										否		肖华				2021-04-03 08:46	系统	Closed Won	赢单	2021-12-27 10:46	2024-06-25 14:37
6340315706aa3b00012f5bcb	视睿电子教学课件系统	MySQL	100	阿里云ECS	其他：数据量大	2023-12-24	2023年12月	Closed Won	0	53094.59	TDSQL	OceanBase	100							224070		vCPU	正常	0					102877.34	0	0		2024-12-24	224070	PBO-20221007-00186	0	0103:申请开发票，约客户下周就新年订阅的情况做调整，双方合作共赢；
12-7:客户要求降价，原因：
新合同相比去年需要一些折扣

众所周知的降本压力，我们使用的各个公有云的厂商，cdn厂商，新合同都给了很大折扣。
我们本身也把集群的规模通过混部的方式，降低了很多CPU核心数了。
我们以前有三套核心系统在tidb上，随着国家政策变化，有一套学生评价相关的已经是非核心的。当前只有2套核心库了，本次购买1套集群。
去年合同有些设计到合作、降本的条款，没有达到预期的效果。
今年有业务陆续在对接Oceanbase了。数据库的预算总投入固定的情况下，这一部分肯定会减少。

11-28与客户沟通，可以从阿里云下单的方式进一步续约 | | | 53094.59 | 11月13日最新跟客户沟通，看能否走云上采购 11-28，可以走云上采购，需要下一步商量采购流程 1204:客户要求降价，理由是预算总投入固定的情况下，ob与客户的业务做了对接，所以对tidb的投入会减少 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 165 | | | | 53094.59 | 0 | ob | | 预算预计20万左右 | 需要技术去进一步支持，建议售后的同事 | 0 | | 224070 | 53094.59 | | | 5f5707b3ee9e3f000167daaa | 广州视睿电子科技有限公司 | | 徐春锋 | 教学应用系统（课件） | Closed Won | 小 | 224070 | 224070 | 2023-12-31 | FY24Q3 | 12 | 2023-12-25 | 2023-12-31 | 0 | 0 | 600000 | 0 | 224342 | 2024-01-31 | FY24Q4 | Renew | 竞争性谈判 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 制造/汽车 | 3 | FY24Q3 | 600000 | 0 | 132743.36 | 0 | 0 | 132743.36 | 224070 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221007-00844 | 2023-12-25 | | 13 | 1 | 224070 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | Non-key | | | | 2024-01-03 | 1 | 否 | | 1030： | | | | | | 新经济 | 贺美存 | 杨哲轩|吴国良 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 生态合作|服务保障 | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 吴国良 | | | 其他: 客户使用了2个集群，但是只买一个集群，且需要在原有的1个集群的采购价上再打6折。 | 2022-10-07 22:02 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-12-31 18:48 | 2024-07-01 11:08 | 直销商机业务类型 | 2023-12-31 18:48 | 新经济客户部 | | 62cb990c2dab610001f575ac | 互联网业务TIDB数据库项目 | | | | | | 2023年2月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220711-00006 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62cb8d183756fd00012c3b6a | 广州大参林连锁药店有限公司 | | 徐春锋 | 互联网医院TIDB使用商机 | Pipeline | 中 | 400000 | 400000 | 2023-02-24 | FY23Q4 | | | | 0 | 0 | 320000 | 80000 | 250000 | 2023-03-28 | FY23Q4 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 甲方 | | | Fulfill | 贺美存 | 零售 | | | 400000 | 0 | 283185.84 | | | 283185.84 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220711-00664 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 新经济 | | 吴国良 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 夏凯 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2022-07-11 11:29 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-12-09 08:32 | 2024-06-25 14:40 | 直销商机业务类型 | 2022-12-09 08:32 | 新经济客户部 | | 60b367cf12ebc000018a4324 | 海伦司餐饮 ERP 系统 | | | | 其他：读写分离，跨云备份 | | 2021年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | 商机合并 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | <1T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 无 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60b365a6b6ef5900015e8055 | 深圳市海伦司品牌管理有限公司 | | 徐春锋 | 餐饮行业ERP（含门店、菜品、充值、寄存、订单、现金、报表、对账、巡店、排队等） | Pipeline | | 1190000 | 300000 | 2021-09-30 | FY22Q2 | | | | 0 | 0 | 300000 | 0 | 300000 | 2022-11-30 | FY23Q3 | Renew | | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 曹强 | 零售 | | | 300000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210530-00120 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 14 | | | | | | | | | 新经济 | 杨哲轩|汤博文 | | | 杨健 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 不进行PoC | 否 | | 权君元 | | | | 2021-05-30 18:24 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-04-22 14:31 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-04-22 14:31 | 新经济客户部 | | 62395cec301f690001b0b250 | 深圳华强实业股份有限公司 | | | | | | 2023年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | 128 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62395cea301f690001b0ab65 | 深圳华强实业股份有限公司 | | 徐春锋 | 业务中台-基础数据库平台 | Pipeline | 大 | 400000 | 400000 | 2023-09-30 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 340000 | 60000 | 400000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | 5f55ae820fd50b0001586541 | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | | | 400000 | 0 | 300884.96 | | | 300884.96 | | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220322-00425 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 18 | | | | | | | | | 新经济 | | 吴丝 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 徐春锋 | 61bffd32a2f726000105ed77 | 董炜 | 客户项目取消或暂无预算 | 2022-03-22 13:21 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-03-30 15:06 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2023-03-30 15:06 | 新经济客户部 | | 654dfbd8d94ffe0001dd584c | 【ISV】深圳麦克韦尔-ECM文档云业务系统 | MySQL | 30 | | | 2024-02-29 | 2024年8月 | Evaluation | 102000 | 0 | | 10 | | | | | | | 31800 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 102000 | | 2025-10-24 | 216000 | PBO-20231110-00944 | 0 | 24.4.29：暂时无进展。 24.3.29：开发商改口，项目风险加大； 24.3.23：本周无更新； 24.3.16：本周无更新； 24.2.28：与开发商上海鸿翼销售联系，对方已答应，客户有预算；要抓紧和上海鸿翼谈 24.1.31：本周无更新； 24.1.23：1.了解到客户启动项目的时间预计在24年年中；2.客户计划提前放年假，年前无法完成拜访； 24.1.2：1.拜访上海鸿翼高科技制造行业销售主管何燕，确认项目靠谱，其有明确意向与我司从该项目开始建立商业合作，答应尽快与客户沟通，稍后确认是否3月31日前来得及将项目落地；2.何小姐同意帮我们bridge上海鸿翼的生态合作部门，并同意进行一定背书；3.与上海鸿翼华南大区总经理唐超唐总建立联系；4.了解到上海鸿翼有生物制药行业业务系统的成熟业务，但与ECM、档案管理等业务分的很开。 12.28：本周无更新； 12.23：本周无更新； 1215：1.与上海鸿翼销售确认，是否可在Q4启动项目，其答应近期与客户确认；2.向上海鸿翼销售申请一同拜访客户项目负责人和决策人；3.向上海鸿翼销售说明，3月底是我司财年末，如果3月底前项目能下来则给他们的利润空间是可预期的。 1207：已确定配置并完成预算申请 | | | 0 | 暂时没安排。 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 144 | | | | 0 | 0 | 暂无 | | 预算已确认。 | 24.5.31：寻求渠道拜访客户决策人，直接做客户工作推进项目。 24.4.30：争取能够拜访客户，其他无更新； 24.4.10：与上海鸿翼一起拜访客户； 24.3.12：争取与上海鸿翼一起拜访客户，确认项目状态并讨论项目时间表； 24.1.12：确认何燕与客户沟通的情况，争取能初步确认项目时间表并就合作具体内容展开沟通； 2024.1.7：联系上海鸿翼销售，与其沟通项目时间表并酌情安排拜访客户决策人； 12.25：跟进上海鸿翼销售，争取尽快联合拜访客户决策人； 1221：与上海鸿翼销售确认其与客户沟通的情况，并跟进联合拜访客户事项； 1212：与开发商销售联系，联合其一起拜访客户。 | 0 | | 216000 | 0 | 否 | | 654df9dcf711870001dd8dfc | 深圳麦克韦尔科技有限公司 | | 徐春锋 | 云盘元数据管理 | Pipeline | | 318000 | 318000 | 2024-08-31 | FY25Q2 | 12 | 2024-10-25 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-11-22 | FY25Q3 | New | 单一来源 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 上海鸿翼 | | | Fulfill | 汤博文 | 制造/汽车 | -7 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 318000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231110-01602 | 2024-10-25 | | 26 | 2 | 317999.98 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-05-12 | 1 | 否 | 是 | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王静 | | | | 2023-11-10 17:46 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-11 12:32 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-05-11 12:32 | 新经济客户部 | | 614dd8765ee8110001010386 | 海伦司餐饮ERP系统 | | | | 无法水平扩展 | | 2021年9月 | Closed Won | 0 | 121164.66 | | 100 | | | | 无 | | | 1145000 | | | 正常 | 0 | | | | | 614316.4 | 0 | 0 | <1T | 2024-09-30 | 0 | | 0 | | | | 121164.66 | | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | | | | | 121164.66 | 0 | 无 | | | | 0 | | 1145000 | 121164.66 | | | 614dd54605739a0001938267 | 深圳海伦司企业管理有限公司 | | 徐春锋 | 餐饮行业ERP（含门店、菜品、充值、寄存、订单、现金、报表、对账、巡店、排队等） | Closed Won | | 1145000 | | 2021-09-30 | FY22Q2 | | 2021-10-01 | | | | | | | | | | 无招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | | 零售 | | | 0 | 0 | | | | 0 | 1145000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210924-00227 | 2021-10-01 | | 72 | 5 | 410000.12 | 0 | 0 | 5 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | | | 杨健 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | | 不进行PoC | 否 | | 权君元 | | | | 2021-09-24 21:53 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-07-01 11:20 | 直销商机业务类型 | 2021-09-30 17:25 | 新经济客户部 | | 652505cebffd14000163904d | 滔搏运动-零售业务系统续约及扩容Renew2024 | MySQL | 80 | -- | 无法水平扩展|无法满足合规政策|无法实现科技自立和科技创新|查询分析性能问题 | 2023-07-31 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 300000 | 1326838.32 | 其他单机数据库 | 40 | | | | | | | 888000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | 107405.67 | 0 | 300000 | | 2024-07-30 | 1920000 | PBO-20231010-00899 | 0 | 24.7.26：本周无更新； 24.7.16：与客户就一起发文、共创先进解决方案做了沟通，待后续follow； 24.6.25：与champion就续约、增购事项做了沟通，预期较好，因客户领导出国出差，项目启动需要延到8月份； 24.6.21：客户项目经理收集过去一年的人天使用情况，以背发起项目之用； 24.6.20：与客户CTO就之前发生的切换失败的问题、TiDB的收益及有关事项做沟通，基本达成一致； 24.6.18：向champion发出续订及增购的报价，并与其申请尽快开始有关沟通； 24.5.31：与客户研发总经理及财务产品团队一起参加消费者CIO峰会，客户内部正在做业务策略及有关调整，暂时无法确认对我司今年续约的影响； 24.5.19：与客户两个开发团队的leader互动，讨论合作中遇到的问题并对重点工作进行规划； 24.5.14：拜访客户CTO，听取其对TiDB支持与合作的意见和要求，为今年顺利续约及增购做准备； 24.5.8：1.配合客户完成优化方案的测试并给出测试报告；2.与客户关键人物保持沟通，确保客户预算没有变化；3.客户增加了POS、IOS等并开始做业务测试及优化工作。 24.3.21：1.客户组织一次就去年12月22日业务上线失败的总结汇报，由我司团队为主向客户CTO做了汇报，效果可圈可点；2.与客户CTO建立联系；3.继续支持客户完成优化、测试工作； 24.3.09：1.邀请客户在我司社区深圳本地技术交流活动中做分享；2.与客户明确会员系统最后一批业务切换时间点；3.申请额外免费人天支持客户零售业务系统适配TiDB； 24.3.1：项目持续交付中，待本轮测试做完后与客户沟通下一步工作安排；有增购空间； 24.2.20：与客户会面讨论上次业务切换的影响及业务测试进展，反馈向好； 24.1.30：1.配合客户通过SQL语句回放的方式重现问题，支持客户完成问题定位及优化，并按要求输出报告；2.暂未就24年预算做进一步沟通，重点工作还是支持客户高质量交付项目；3.邀请会员系统帮我们站台年后的社区活动，反馈正向； 24.1.23：1.与客户就零售业务系统TiDB适配测试达成一致，双方努力通过SQL回放的方式在春节前完成充分测试，就之前切换失败给出最终定位并计划好年后做业务切换；2.与champion初步沟通24年预算，反馈正向，但客户要求我们务必协助其完成零售业务上线，否则增加采购金额有阻力； 24.1.18：与客户沟通，申请客户3月份社区活动帮我们做分享，客户反馈正向； 24.1.9：1.与客户会员系统团队总结第二批上线经验并确认2月27日凌晨做第三批业务切换；2.客户内部开战略解码会，具体情况待了解； 23.1.5：1.与零售业务研发团队总监王总做了沟通，了解到客户内部就去年底的业务切换失败的问题做了复盘，CIO挑战几点：a.切换失败是重大失误，需要有人负责；b.后续与原厂多联系，原厂经验丰富，可确保业务切换成功率；c.不要步子迈太大，可以先切小业务，后面我们做工作要注意相应客户领导的指示；2.王总认为的确之前的测试存在盲区，失误是不可避免的，后面要考虑用7.1及Resource Control来增加成功率； 24.1.3：与博文、伟高一起支持客户ToC业务切换TiDB，本次完成了私域商城等在内的16个数据库、上百个微服务的切换，进展顺利、效果符合预期； 12.27：客户按计划实施all in TiDB战略，切换零售业务系统遇到问题造成回退； | | | 1326838.32 | 计划主要业务完成上线后拜访新任CTO 张总。 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1536 | | | | 1326838.32 | 0 | Doris、MySQL等。 | | 初步讨论过该项目预算，但因时间太早暂未进一步沟通； | 24.8.2：推动客户内部汇报、启动项目续约流程； 24.7.25：与客户沟通续约事宜并最终明确项目scope； 24.7.18：与champion确认项目启动时间表并再次确认预算，客户目前的预算仅能满足产品订阅采购需求，人天预算还需要客户再去争取。 24.6.26：与客户再次沟通续约/增购的项目scope； 24.6.6：确认客户零售业务系统切换的情况并商定如何与客户CTO进一步沟通； 24.5.14：前往上海拜访客户CTO，与其就加深合作展开讨论，听取诉求并给与积极响应； 24.3.26：与客户CTO沟通，开始做客情工作； 24.3.19：支持客户完成会员业务系统上线； 24.3.5：与客户进一步沟通24年续约预算确认情况，并推动客户确认零售业务切换计划； 24.2.5：1.向客户提交报告；2.与客户确认零售、会员两个业务下一步的业务切换计划； 24.2.8：1.完成12月26-27日零售业务切换失败的原因分析；2.完成较为充分的零售业务系统适配TiDB的POV； 24.1.25：与客户初步沟通24年预算沟通进展； 24.1.18：与客户确认战略解码会召开情况，并开始追踪客户预算情况； 2024.1.3：客户计划将其To C业务商城切换到TiDB，需我司加强支持确保此次切换顺利进行； 2023.1.12：客户本周会开24年战略解码会，该会议将定调24年整体思路，需密切跟进； | 0 | | 1920000 | 1326838.32 | 否 | | 622fe65a6d2ee100018abe4e | 云盛海宏信息技术（深圳）有限公司 | 最终用户 | 徐春锋 | 零售业务系统 | Commit | 小 | 2220000 | 2220000 | 2024-08-31 | FY25Q2 | 12 | 2023-07-31 | 2023-11-18 | 0 | 0 | 1225086.72 | 0 | 705663.36 | 2024-10-28 | FY25Q3 | Renew | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | 8 | FY24Q3 | 1225086.72 | 0 | 722765.03 | 0 | 0 | 722765.03 | 2220000 | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231010-01557 | 2023-07-31 | | 26 | 2 | 2220000 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 是 | | | | | | | 2024-07-26 | 0 | 是 | 是 | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 产品技术 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-10-10 16:05 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-05-07 09:26 | 2024-07-26 19:05 | 直销商机业务类型 | 2024-05-07 09:26 | 新经济客户部 | | 62fdd1924e876000014e84a5 | 创维RGB-营销业务分析系统 | MySQL | 100 | 500vCPU X86服务器 | 无法水平扩展|查询分析性能问题 | 2024-05-31 | 2024年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 30000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-09-29 | 0 | PBO-20220818-00062 | 0 | 24.3.14：邀请客户完成Gartner Peers insight问卷； | | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 76 | | | | 0 | 0 | MySQL | | 暂无 | 24.4.20：联系客户了解今年客户预算情况； | 0 | | 0 | 0 | | | 62fdb2546534070001678922 | 深圳创维-RGB电子有限公司 | | 徐春锋 | 实时分析 | Pipeline | 大 | 300000 | 240000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-30 | 2024-05-17 | 0 | 0 | 240000 | 0 | 300000 | 2023-09-30 | FY24Q2 | New | 邀请招标 | 代理 | 其他：项目上线中 | 神州数码（中国）有限公司 | 60a7582abfb6250001631b14 | 北京新数科技有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 制造/汽车 | -6 | FY25Q1 | 240000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220818-00720 | 2024-09-30 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | | | | | 2024-03-16 | 15 | 否 | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 徐春锋 | 62de045463a1f80001e1b25e | 涂毅 | | 2022-08-18 13:43 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-08-18 13:43 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2023-06-04 17:59 | 新经济客户部 | | 66757c197b6d780001037cdc | 芝麻地网科-果蔬批发SAAS平台 | 其他单机数据库 | 30 | | | | 2024年9月 | Evaluation | 60000 | 0 | | 10 | | | | | | | 26000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 60000 | | 2025-09-29 | 200000 | PBO-20240621-01375 | 0 | 24.7.15：与客户联系未果，暂无进展； 24.6.26：向客户合伙人、IT负责人吴总发送了报价及有关材料，提请其考虑按首年优惠的的方案与我们达成商业合作； 240619：现场拜访客户沟通客户TiDB使用情况及痛点； | | | 0 | 240619：拜访联合创始人兼CTO吴总； | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 64 | | | | 0 | 0 | PG | | 未确认 | 24.8.05：与客户多个联系人联系，讨论商业合作的可行性； 24.7.5：与客户决策人保持沟通，听取其意见并酌情推动项目； | 0 | | 200000 | 0 | 否 | | 667383f3ff2de0000118be16 | 东莞市芝麻地网络科技有限公司 | 最终用户 | 徐春锋 | SAAS平台 | Pipeline | | 260000 | 260000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-30 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 260000 | 2024-11-30 | FY25Q3 | New | 单一来源 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 其他: 农业 | -6 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 260000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240621-02033 | 2024-09-30 | | 26 | 2 | 260000.01 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-19 | 0 | 否 | 是 | | 未申请报价 | | | | | 新经济 | 王静 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 徐春锋 | 6662b67d563c760001fe7f67 | 赖嘉文 | | 2024-06-21 21:11 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-06-21 21:11 | 2024-07-19 09:42 | 直销商机业务类型 | 2024-06-21 21:11 | 新经济客户部 | | 613d7cb90302b1000141076b | Zgupo数智-TiDB试点项目 | | | | | | 2023年8月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 商机取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 144 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | | | | 徐春锋 | 招投标管理系统 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2023-08-15 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 300000 | 200000 | 300000 | 2023-10-27 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 大连华信 | | | Fulfill | 汤博文 | | | | 500000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210912-00214 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 10 | | | | | | | | | 新经济 | 王静|汤博文 | 吴国良 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2021-09-12 12:06 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-03-27 11:52 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2023-03-27 11:52 | 新经济客户部 | | 61246d4b81d1670001309c7c | 美的库卡机器人运维监控BI系统 | | | | | | 2023年8月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 200 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fab9cbde03ca9000107f94c | 美的集团股份有限公司 | | 徐春锋 | 历史数据查询 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2023-08-15 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 250000 | 50000 | 250000 | 2023-10-25 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 曹强 | 制造/汽车 | | | 300000 | 0 | 221238.94 | | | 221238.94 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210824-00186 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 11 | | | | | | | | | 新经济 | 贺美存 | 吴国良 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 权君元 | | | 我方商务关系欠缺 | 2021-08-24 11:53 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-03-24 09:48 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2023-03-24 09:48 | 新经济客户部 | | 6443e3f66da71d0001c7149d | 滔搏运动-会员系统TiDB企业版项目 | MySQL | 100 | -- | | | 2023年10月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 项目重复，商机merge | 否 | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20230422-00676 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 576 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 622fe65a6d2ee100018abe4e | 云盛海宏信息技术（深圳）有限公司 | | 徐春锋 | 会员系统 | Commit | 中 | 830000 | 720000 | 2023-10-31 | FY24Q3 | 12 | 2023-11-01 | 2023-11-18 | 0 | 0 | 650000 | 180000 | 830000 | 2023-12-29 | FY24Q3 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | 5 | FY24Q3 | 830000 | 0 | 239675.52 | 0 | 66371.68 | 306047.2 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230422-01334 | 2023-11-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | | | | | | 5 | | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2023-04-22 21:41 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-06-30 08:52 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-06-30 08:52 | 新经济客户部 | | 625b9599d932410001be88ee | 武汉光迅- AMES系统 TiDB企业版新购 | MySQL | 40 | -- | 无法水平扩展 | 2023-05-01 | 2024年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 72000 | 987338.5 | 其他单机数据库 | 10 | | | | | | | 127200 | | vCPU | 正常 | 884955.75 | | | | | | 188679.25 | 67924.53 | | 2024-10-30 | 0 | | 1000000 | 24.7.18：尝试与客户联系未果，维持之前的状态； 24.6.30：本周无更新。 24.5.30：1.联系客户约武汉社区活动帮忙站台；2.向客户介绍我司信创工作最新进展。 24.5.25：近期无更新； 24.5.11：与客户保持联系，客户在忙着搬家，项目暂时无法启动。 24.4.9：1.客户DM出问题联系我司，后续自行解决；2.客户承诺待我司信创工作有进展则可以前往拜访领导、酌情启动项目； 24.3.22：1.客户跟PSE同学再次确认了高可用方案；2.客户近期在忙着搬家，近期无法开展交流；3.客户项目已立项，预算待确认；4.客户今年会上数仓，正在整理项目范围并做前期调研，测试，围绕数仓需求客户测试了达梦、人大金仓和OB，反馈OB表现最好（OB在客户处有sponsor）；5.客户依然很关心我司信创进展。 24.3.16：近期无更新； 24.3.1：本周无更新 24.2.21：1.年后与客户联系，确认客户项目筹备情况，得知项目预算还差2个审批环节，且审批通过问题不大；2.确认champion升职并转到IT部门，后续负责的项目范围会增大，有机会扩大使用TiDB；3.EB比较了解数据库，对国产数据库的发展情况比较清楚；4.客户今年开始强调只采信创名录中的关键技术，客户上级单位有专门负责XC的团队，自己维护国产化XC选型名录； 24.2.2：本周该项目无更新； 24.1.22:1.客户Org-chart变更完成，champion被提拔；2.客户上级单位提出明确要求，今年起不采购非信创软硬件，客户内部维护的信创名单上尚没有TiDB，给客户提供相关信息，申明预计4月份有关单位会发布分布式数据库信创产品名录，TiDB有望在列；3.因组织架构变动较大，客户流程未理顺，预算尚未获批。 24.1.18：本周无更新； 24.1.12：1.客户组织架构调整完毕，AMES项目研发团队被划回IT，champion汇报给陈总，该领导有使用TiDB的实际经验；2.champion反馈中信通集团关注信创名录，24年开始原则上不选用不符合信创要求的技术组件，champion向集团有关部门反馈TiDB符合信创；3.基于以上两点，AMES架构升级预算有望获批； 24.1.5：本周无更新。 12.30：客户申请预算中，我们与客户项目负责人持续沟通拟建设的双活方案； 12.15：与客户项目经理明确了两点：1.客户已确认AMES项目优化思路，即将MES系统porting到TiDB，去掉MariaDB，TiDB在2024年落地双活方案；2.已将TiDB企业版的预算一并提交，如果获批则明年可有预算；此外，客户目前在做组织架构调整，预计1月份可明确新的组织架构； | | | 987338.5 | 24.1.22：客户组织架构变更已完成，新晋副总已确认，champion同意我司择期拜访该领导；待客户组织架构调整完之后申请拜访决策人； 12.16：客户正在调整组织架构，待新的组织架构确定后识别并拜访EB及build更多champion；客户组织架构才变化，不清楚EB。 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 768 | | | | 987338.5 | 200000 | 否 | | 23.2.20：客户预算问题不大； 24.1.22：客户反馈预算尚在审批中，须集一步跟踪； 24.1.11：客户预算获批可能性增加，具体情况需要再确认；客户已提交预算申请流程，待进一步更新； 12.16：客户已提交预算申请供高层决策；预算已做预沟通，客户正在推进预算流程 | 24.7.31：与champion联系说明我司xc最新进展，并确认客户项目计划情况； 24.7.20：择期拜访客户新上任的主管领导； 24.6.6：与客户确认武汉社区活动是否可以帮忙做个分享，与客户申请拜访中国信科即客户的上级单位。 24.5.31：与客户保持联系，关注客户项目启动的可行性评估，并与客户同步信创工作进展，并择期拜访客户领导。 24.4.20：拜访客户并初步明确项目时间表； 24.3.20：与客户联系了解客户预算审批情况，择期约拜访客户负责领导； 24.3.7：1.与客户确认项目立项及预算审批的进展；2.约现场技术交流的具体安排；3.就客户关心的XC进展问题与客户进行沟通，争取与客户上级单位主管部门取得联系； 2024.2.8：与客户讨论同城双活方案，做好客户业务升级技术方案的准备工作； 2024.1.23：与客户确认预算申请的情况并初步沟通项目时间表，如果预算确认，则开始已申请拜访客户决策人； 12.22：与客户联系讨论TiDB同城双活方案，并就技术方案的输出与客户保持沟通； | 943396.23 | | 0 | 987338.5 | 否 | | 60cdbb35802e3c0001f55eb2 | 武汉光迅科技股份有限公司 | 最终用户 | 徐春锋 | MES系统 | Commit | 大 | 1272000 | 1200000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2023-10-31 | 2023-09-15 | 0 | 0 | 390000 | 30000 | 515885 | 2023-10-31 | FY24Q3 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 曹强 | 制造/汽车 | 5 | FY24Q2 | 420000 | 0 | 143805.31 | 0 | 11061.95 | 154867.26 | 1272000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220417-00490 | 2023-10-31 | | 27 | 3 | 1271999.98 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | | | Key Project | | | | 2024-07-19 | 67 | 否 | 是 | | | | | | | 新经济 | 曹强 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 价格因素 | 审批中 | | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2022-04-17 12:20 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-13 22:02 | 2024-07-19 09:09 | 直销商机业务类型 | 2024-05-13 22:02 | 新经济客户部 | | 61763a2ca59f0200018d7593 | 索菲亚-tidb | | | | | | 2023年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 原销售创建商机,需取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 614401bd09bc6100010fa562 | 索菲亚家居股份有限公司 | | 徐春锋 | tidb | Leads-10% | | 800000 | | 2023-09-30 | FY24Q2 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 制造/汽车 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 电话咨询 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211025-00258 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 新经济 | | 郭志 | | 王静|郭志 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王静 | | | | 2021-10-25 13:01 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-04-17 14:27 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-04-17 14:27 | 新经济客户部 | | 61f24c953b9a5d0001931d78 | 跨越速运-TiDB企业版订阅及服务采购 | | | | | | 2023年10月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 280 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f87ab63a8754500016425a1 | 深圳市跨越新科技有限公司 | | 徐春锋 | 路由历史数据归档查询系统 | Pipeline | 大 | 400000 | 400000 | 2023-10-31 | FY24Q3 | | | | 0 | 0 | 300000 | 100000 | 300000 | 2023-12-29 | FY24Q3 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | | | 400000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220127-00403 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 13 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 徐春锋 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2022-01-27 15:41 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-04-08 17:31 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2023-04-08 17:31 | 新经济客户部 | | 65f559c8b0a8db0001adb09f | 小天才-MySQL大库选型 | PolarDB | 20 | | | | 2024年10月 | Evaluation | 60000 | 0 | | 10 | | | | | | | 48000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 60000 | | 2025-07-30 | 420000 | PBO-20240316-01169 | 0 | 24.5.22：与客户联系，暂未找到进一步推进的机会；项目无进展； 24.5.11：与客户IT团队商务负责人孙总做了联系，申请与客户展开MySQL大库选型交流，但客户反馈了两点不利于我们推动项目的信息：1.客户人手不足，之前两年都讨论过该事项，但并未落实；2.从客户目前的了解看，客户认为OB更适合； 24.3.21：与客户商务取得联系，其他无更新； 24.3.9：客户明确因业务发展需要，今年将安排MySQL大库选型的工作； | | | 0 | 暂未安排 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1000 | | | | 0 | 0 | OB等 | | 待确认 | 24.5.31：寻求合适渠道approach客户高层，争取我司能有跟进机会并确认客户今年启动项目的迫切程度； 24.4.4：申请拜访客户并与客户做第一轮技术交流； 24.3.19：拜访客户、申请参与此次选型； | 0 | | 420000 | 0 | 否 | | 6264a1dfa24c7a0001062bb3 | 广东小天才科技有限公司 | | 徐春锋 | MySQL小库归集 | Pipeline | | 480000 | 480000 | 2024-10-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-07-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 480000 | 2024-09-20 | FY25Q2 | New | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | -4 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 480000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240316-01827 | 2024-07-31 | | 26 | 2 | 480000 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-05-25 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2024-03-16 16:35 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-16 16:35 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-16 16:35 | 新经济客户部 | | 666bd42b696dca0001ea8e4b | 广汽汇理-MySQL大库选型 | MySQL | 100 | x86+分布式存储 | | | 2024年10月 | Evaluation | 30000 | 0 | TDSQL | 10 | | | | | 客户今年的经营情况不好，项目一直处于停滞状态，先关闭 | | 32600 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 30000 | | 2025-10-31 | 296000 | PBO-20240614-01351 | 0 | 24.6.28：客户与多家国产数据库厂商做了技术交流，并同时梳理需求； 240604：1.与客户做了技术交流，确认项目重启；2.客户计划做一次深入的技术需求调研，预计两周后形成结论； | | | 0 | 暂未安排 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 200 | | | | 0 | 0 | TDSQL | | 预算初步确认 | 24.7.12：与客户联系确认其与各厂家交流的情况，沟通需求及选型标准。 240616：与客户确认现状调研进展， | 0 | | 296000 | 0 | 否 | | 6346847fd871110001cec930 | 广汽汇理汽车金融有限公司 | 最终用户 | 徐春锋 | 金融租赁服务 | Pipeline | 大 | 326000 | 326000 | 2024-10-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-11-01 | 2023-10-31 | 0 | 0 | 450000 | 50000 | 326000 | 2023-12-31 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 互金 | -7 | FY24Q3 | 500000 | 0 | -232300.88 | 0 | -25811.21 | -258112.09 | 326000 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240614-02009 | 2024-11-01 | | 24 | 2 | 326000.06 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 是 | | | | | | | 2024-07-01 | 0 | 否 | 是 | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 产品技术 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 徐春锋 | 634683f7d871110001cc7cbe | 卢先生 | | 2024-06-14 13:25 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-06-14 13:24 | 2024-07-01 07:51 | 直销商机业务类型 | 2024-06-14 13:24 | 新经济客户部 | | 5fd43144e30ada00014ff81a | 新能源车型直销HTAP建设项目 | | | | 查询分析性能问题|无法水平扩展 | | 2021年5月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fd42ea935666f00017cfce6 | 东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 | | 徐春锋 | HTAP在汽车直销业务 | Pipeline | | 1000000 | | 2021-05-15 | FY22Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | 制造/汽车 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | | YWJH-20-12-12176 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 新经济 | | 汤博文|付磊 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 肖华 | | | | 2020-12-12 10:56 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2021-04-03 10:25 | 新经济客户部 | | 664ab6a1bb59b100012f5e06 | 顺丰科技TiDB扩容及renew2024Renew2025 | MySQL | 30 | | 无法水平扩展|查询分析性能问题 | 2020-09-30 | 2025年5月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 40 | | | | 技术咨询服务 | | | 280000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | 2025-05-10 | 0 | PBO-20240520-01287 | 0 | | | | 0 | 08.17长老拜访顺丰科技 | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | 384 | | | | 0 | 0 | 客户自研的MySQL及MyCAT和MongoDB | | 预算尚未确认。 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 5f570911b55a1300018ccd25 | 顺丰科技有限公司 | | 徐春锋 | 财务系统 | Commit | 小 | 700000 | 700000 | 2025-05-10 | FY26Q1 | 12 | 2024-05-11 | | 0 | 0 | 700000 | 0 | 350000 | 2025-08-08 | FY26Q2 | Renew | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 64c9c9ea5cc7570001b15cac | 深圳市森尼尔信息系统有限公司 | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | -1 | | 700000 | 0 | -51622.42 | 0 | 0 | -51622.42 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240520-01945 | 2024-05-11 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | Key Project | | | | 2024-04-15 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2024-05-20 10:34 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-05-27 09:27 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-05-27 09:27 | 新经济客户部 | | 5f8da7f2f27092000177874a | 华润万家-TiDB试点项目（流水中心） | | | | 无法水平扩展 | | 2023年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 技术咨询服务 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 500000 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South-KA-Pod(已停用) | | 384 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 500000 | 0 | | | 5f8d0070fb05b30001513e20 | 华润创业（深圳）有限公司 | | 徐春锋 | 流水中心 | Pipeline | 大 | 450000 | 450000 | 2023-09-30 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 360000 | 90000 | 450000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | | | 450000 | 0 | 318584.07 | | | 318584.07 | 500000 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | | | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 42 | | | | | | | | | 新经济 | 王静|汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 肖华 | | | 客户选择了友商 | 2020-10-19 22:51 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-03-25 19:11 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2023-03-25 19:11 | 新经济客户部 | | 63e5f2865bf88700018e8a44 | 滔搏运动-营促销业务中台Renew2023 | | | | | | 2023年10月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 技术咨询服务 | 商机 merge | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20230210-00480 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 622fe65a6d2ee100018abe4e | 云盛海宏信息技术（深圳）有限公司 | | 徐春锋 | 营促销业务 | Pipeline | 小 | 677913.6 | 677913.6 | 2023-10-30 | FY24Q3 | | | | 0 | 0 | 677913.6 | 0 | 397156.8 | 2024-01-28 | FY24Q4 | Renew | 单一来源 | 代理 | 已完成 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | | | 677913.6 | 0 | 599923.54 | | | 599923.54 | 794313.6 | 市场活动 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230210-01138 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | 王静 | | 王静 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 审批中 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-02-10 15:30 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-02-10 16:27 | 2024-06-25 14:43 | 直销商机业务类型 | 2023-02-10 16:27 | 新经济客户部 | | 62bd21317951c100019524e1 | 顺丰科技TiDB扩容及renew2024 | MySQL | 30 | | 无法水平扩展|查询分析性能问题 | 2020-09-30 | 2024年5月 | Closed Won | 5000 | 0 | | 100 | | | | 技术咨询服务 | | | 700000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | 86592.45 | 0 | 5000 | 10T - 30T | 2025-05-10 | 700000 | | 0 | 24.4.12：进入最终商务谈判阶段，客户采购围绕订阅提出了过度承诺需求，还需要在沟通，项目续约面临时间风险； 24.3.21：与客户采购保持沟通，客户会考虑指定安装336vCPU的业务系统作为“指定项目”与我司合作，同时接受“指定项目”采购、使用TiDB企业版的商业模式； 24.3.15：客户采购回复其采购需求维持原样，即不愿改变现有合作模式，需进一步沟通，寻求合作模式不变的情况下增购的可能； 24.2.29：客户内部跨团队正在沟通指定项目购买、使用TiDB的事项，初步看今年有机会改变合作模式；续约问题不大，正在运作增购，原来数量没买够； 24.2.22：1.与客户采购做了深入沟通，强调规范的合作模式的商业价值，确认客户采购有意推进双方合作走向规范化；2.客户业务单位将续约需求提交到采购部门，期望能够按照之前的模式续约，购买288vCPU，我们附送48vCPU；3.客户发邮件征询我司意见，采购要求我方给出回复，重新申明新的合作模式的要求，并做出必要的解释，便于客户内部沟通；4.客户反馈今年缩减预算，有些项目做了预算但不能执行，采购愿意了解按照我司新的合作方案的报价方案； 24.2.1：1.客户采购询问我司企业版与社区版的差异，表示客户在review新一年的合作事宜；2.客户申请半人天处理历史遗留问题；3.与客户沟通前期人天验收事宜；4.向客户采购申请沟通24年商务合作模式；5.得知客户今年计划将大部分TiDB集群升级至6.5.6； 24.1.23：1.联系拜访客户数据库及存储负责人未成行；2.联系验收之前交付的人天未获客户反馈；3.侧面了解，客户未与OB开展实质技术对接工作（虽然OB跟进的比较积极）； 24.1.12：1.客户侧本周无更新；2.内部收集顺丰工时记录，准备验收报告、后续提请客户验收； 24.1.5：与客户负责TiDB的DBA沟通，了解到客户暂时未实质推进跟OB的业务测试及合作项目，其他无更新； 12.15：本周无进展 | | | 0 | 08.17长老拜访顺丰科技 | 未锁定 | | 否 | NE-South(已停用) | | 384 | | | | 0 | 0 | 客户自研的MySQL及MyCAT和MongoDB | | 预算尚未确认。 | 24.3.28：再次拜访客户，明确”指定项目“合作模式，并确认“指定项目”信息，并给出客户报价以推动客户采购流程； 24.3.19：1.拜访客户并推动客户增购订阅；2.酌情安排Edmund拜访客户； 24.3.7：酌情安排Edmund拜访客户相关领导； 24.3.4：再次拜访客户采购澄清有关事项，推动客户明确“指定项目”、确认需采购的vCPU数； 24.2.23：回客户邮件说明客户采购关注的内容，并就项目报价做更新； 24.2.5：争取年前能与客户沟通24年新的合作模式，即具名项目采购、使用TiDB企业版订阅； 24.2.2:1.拜访客户数据库及存储负责人讨论新一年的合作情况； 24.1.18：1.提交工时验收报告给到客户负责TiDB的DBA，推动验收工作；2.争取能与客户DBA leader讨论新一年合作的模式及预算； 24.1.12：整理客户Org-chart，寻求高层沟通渠道；与客户DBA及存储运维负责人刘力联系，争取能就指定项目合作的商务模式与其交换意见； 12.22：与客户DBA负责人沟通改变合作模式的诉求，并初步探讨来年的预算； | 0 | | 700000 | 0 | 否 | | 5f570911b55a1300018ccd25 | 顺丰科技有限公司 | | 徐春锋 | 财务系统 | Closed Won | 小 | 700000 | 700000 | 2024-05-20 | FY25Q1 | 12 | 2024-05-11 | | 0 | 0 | 700000 | 0 | 700000 | 2024-07-31 | FY25Q2 | Renew | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 64c9c9ea5cc7570001b15cac | 深圳市森尼尔信息系统有限公司 | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | -1 | | 700000 | 0 | -51622.42 | 0 | 0 | -51622.42 | 705000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220630-00648 | 2024-05-11 | | 39 | 3 | 705000 | 0 | 0 | 1 | 2 | 订阅+人天服务 | 是 | | | Key Project | | | | 2024-04-15 | 4 | 否 | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2022-06-30 12:06 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-05-20 10:34 | 2024-07-01 11:07 | 直销商机业务类型 | 2024-05-20 10:34 | 新经济客户部 | | 625b99ae5ce4ea0001ce469e | 无限极-2022年续约 | | | | | | 2023年2月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 两个原因：一是该系统是一个运维监控数据库，重要性不足；二是今年可以整体业绩受市场影响，有限的资金用于中台项目。明确没有费用用于续保。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6067e396ce3d1c000859e411 | 无限极（中国）有限公司 | | 徐春锋 | 实时数据分析 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2023-02-18 | FY23Q4 | | | | 0 | 0 | 240000 | 60000 | 300000 | 2023-04-20 | FY24Q1 | Renew | | 代理 | | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | | | 300000 | 0 | 212389.38 | | | 212389.38 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220417-00493 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 5 | | | | | | | | | 新经济 | | 吴国良 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2022-04-17 12:38 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-11-05 09:13 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-11-05 09:13 | 新经济客户部 | | 63b013ccec76cf0001a76691 | 北京天坛生物-单采血浆云平台Renew2025 | | | | | | 2025年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 40 | | | | | | | 69120 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221231-00379 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 96 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6274a6cc8531430001495714 | 北京天坛生物制品股份有限公司 | | 徐春锋 | 订单系统 | Commit | 小 | 172800 | 172800 | 2025-12-31 | FY26Q3 | | | | 0 | 0 | 518400 | 0 | 115650 | 2026-03-31 | FY26Q4 | Renew | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | 6274ae2ab099450001e2c65d | 广东穿越医疗科技有限公司 | | | 自研 | | | Co-sell | 汤博文 | 公共事业 | | | 518400 | 0 | 458761.06 | | | 458761.06 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221231-01037 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 汤博文|金文涛 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 系统 | | | | 2022-12-31 18:49 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-05-07 09:27 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2024-05-07 09:27 | 新经济客户部 | | 66a7549f4ebb9f00017f4bfa | 传音股份-实时营销业务系统TiDB项目 | AnalyticDB | 30 | | | | 2024年8月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 21600 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-08-30 | 216000 | PBO-20240729-01448 | 0 | TiDB技术适配、技术方案优化等 | | | 0 | 未安排 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 300 | | | | 0 | 0 | 阿里云RDS、ADB | | 未确认 | | 0 | | 216000 | 0 | 否 | | 635903309f39600001ff26e3 | 深圳传音控股股份有限公司 | 最终用户 | 徐春锋 | 实时营 | Pipeline | | 216000 | 216000 | 2024-08-31 | FY25Q2 | 10 | 2024-10-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | | | New | 单一来源 | 直签 | | 无 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 制造/汽车 | 10 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 216000 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240729-02106 | 2024-10-31 | | 11 | 1 | 216000.03 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | 是 | | 未申请报价 | | | | | 新经济 | 王静|汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | 进行PoC | 否 | | 徐春锋 | | | | 2024-07-29 16:36 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-07-29 16:36 | 2024-07-29 16:36 | 直销商机业务类型 | 2024-07-29 16:36 | 新经济客户部 | | 6640631d99761500010d8614 | 亚飞电子商务-MySQL替代数据库选型 | MySQL | 60 | 960vCPU | 多个小库运维成本高|查询分析性能问题|无法水平扩展 | | 2024年7月 | Evaluation | 50000 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | | | | | | PBO-20240512-01251 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 180000 | 0 | 否 | | 64ec888cb396f900018739a0 | 深圳市亚飞电子商务有限公司 | | 徐春锋 | | | | | | 2024-07-31 | FY25Q2 | 12 | 2024-07-31 | 2024-08-16 | 0 | 0 | 0 | 0 | | | | | | | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | | 零售 | -4 | FY25Q2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 230000 | 自开拓 | 社区商机流程 | C | BO-C--20240512-01909 | 2024-07-31 | | 2 | 2 | 230000 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2024-05-12 14:35 | 系统 | 暂停推进 | 输单 | 2024-06-21 21:04 | 2024-06-25 14:47 | 社区商机业务类型 | 2024-06-21 21:04 | 新经济客户部 | | 641d04b323f1b60001faed7b | 酬金系统数据库高可用改造 | MySQL | 100 | 23台 x86（本地盘） | 其他 | 2023-05-26 | 2023年6月 | Closed Won | 215950 | 450559.22 | | 100 | | | | | | | 582990 | | | 正常 | 0 | | | | | 528540.6 | 0 | 215950 | | 2024-05-24 | 367040 | PBO-20230324-00601 | 0 | 尾款和签收单 | | | 450559.22 | 11-30拜访采购，技术，运维.打消用tidb的顾虑，希望明年续约及扩容成功 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 148 | | | | 450559.22 | 0 | 无 | | 客户的服务问题解释清楚 | | 0 | | 367040 | 450559.22 | | | 5f3e5e72006b1e0001cfd3eb | 广州骏伯网络科技有限公司 | | 徐春锋 | 客户酬金系统 | Closed Won | 小 | 582990 | 582990 | 2023-06-06 | FY24Q1 | 12 | 2023-05-25 | 2024-05-24 | 0 | 0 | 367040 | 215950 | 582990 | 2023-07-31 | FY24Q2 | New | 待确认 | 代理 | 客户和 VAR 合同签约中 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 互联网+ | 10 | FY25Q1 | 582990 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 582990 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230324-01259 | 2023-05-25 | | 26 | 2 | 582990.05 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 是 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 新经济 | 贺美存 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 李丹 | | | | 2023-03-24 10:02 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-06-06 18:48 | 2024-07-01 11:07 | 直销商机业务类型 | 2023-06-20 14:19 | 新经济客户部 | | 6411a4051f4cd400014a5d31 | 对账子模块 | Oracle | 100 | x86+存储 | | 2023-11-01 | 2024年6月 | Qualification | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2024-10-31 | 74400 | PBO-20230315-00586 | 0 | 目前客户在为了弥补ob，还在和ob做改造上线 | | | 0 | 1117最近因短信部门领导更换，暂未拜访 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 48 | | | | 0 | 0 | ob | | 有 | | 0 | | 74400 | 0 | | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 短信平台业务分支 | Upside | 大 | 74400 | 74400 | 2024-06-28 | FY25Q1 | 12 | 2023-11-01 | 2023-08-31 | 0 | 0 | 200000 | 0 | 74400 | 2023-10-31 | FY24Q3 | New | 无招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | 64a50b62eadda50001cf269d | 广东胜通和科技服务有限公司 | | | 苏研 | | | Fulfill | 贺美存 | 运营商 | 5 | FY24Q2 | 200000 | 0 | 73746.31 | 0 | 0 | 73746.31 | 74400 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230315-01244 | 2023-11-01 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | Non-key | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 产品技术|生态合作 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 李丹 | | | 客户选择了友商 | 2023-03-15 18:55 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-11-17 22:19 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2023-11-17 22:19 | 政企一部 | | 668be2b4bf7c230001d31ae8 | 北京电信数据库支撑服务 | 新项目（无在用数据库） | 0 | | | 2024-07-11 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 455000 | 0 | | 30 | | | | | | | 117000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 455000 | | 2025-07-11 | 0 | PBO-20240708-01415 | 0 | 1.7.11号北京电信计费系统上线割接，时间紧迫，今天务必走完报价流程。明天和客户开割接前沟通会。 | | | 0 | 计划近期 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 0 | | | | 0 | 0 | 浪潮等软开竞争 | | 30 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 5f5707b3ee9e3f000167daa3 | 中国电信股份有限公司北京分公司 | 最终用户 | 李亚英 | 计费系统 | Commit | 小 | 390000 | 390000 | 2024-08-31 | FY25Q2 | 12 | 2024-07-12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 117000 | 2024-11-30 | FY25Q3 | New | 单一来源 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 浩鲸云计算科技股份有限公司 | | | Fulfill | 兰元 | 运营商 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 455000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20240708-02073 | 2024-07-12 | | 26 | 2 | 454999.97 | 0 | 0 | 0 | 2 | 人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | 是 | | | | | | | 运营商 | | 罗进敏|陆滨 | | 罗进敏 | | 高海鹰 | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | 李亚英 | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李亚英 | | | | 2024-07-08 20:59 | 系统 | Evaluation | 进行中 | 2024-07-15 19:02 | 2024-07-15 19:02 | 渠道商机业务类型 | 2024-07-15 19:02 | 政企一部 | | 64c29e2e684f390001a9a301 | 全网权益平台新购-已经在23年9月向苏研订购 | MySQL | 100 | | | 2023-07-31 | 2024年3月 | Closed Won | 0 | 70541.59 | OceanBase | 40 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | | | | 2024-07-31 | | PBO-20230728-00796 | 0 | 0229:把之前的订阅换到新的平台上，总量不变； 0102:全网权益还有一个备用方案，就是裸金属部署，取决于新订购的资源池的稳定性再定夺，目前两个权益系统会订购一摸一样的云上资源，分别用于数字权益和全网权益。至于之前和杨航Jerry经手订购的线下部分，他们不会再续订（因为他们只能订购两套系统）。需要王伟帮忙落实，苏研目前性能版和未来上线的订阅和我们vcore的计算方式的转换是什么样的。客户目前订购的是性能版（最贵版本）另外，鉴于23年12月31日到1月1日跨年发生的数据库影响应用的突发问题，权益这边也提出来3个要求：1，需要每个月月中给个正常的巡检报告给到客户，以免再次发生23-24年跨年的这种问题，及时发现问题及早优化，也可以给解决方案建议给到客户；2，每月1号因为是权益的保障日，需要提供一个技术紧急联系人，保障电话畅通；3，技术细节说我们的数据库运维需要绑定执行计划这件事，客户不愿意去做，看我们能否有优化方案；第一，二条涉及到人力投入到问题，需要王伟帮忙看是不是要拉上苏研那边来讨论解决方案？第三条需要和王伟一起拉上培培许渊他们去沟通方案。 | | | 70541.59 | 1117，已完成迁移 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 80 | | | | 70541.59 | 0 | 无 | | 有 | 0102:需要等待和苏研确认vc的转化，还有权益提出来的三个问题； | | | 119568 | 70541.59 | | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 九省全网权益平台数据库--和数字权益一起订购结算 | Closed Won | 小 | 0 | 0 | 2024-03-31 | FY24Q4 | 12 | 2023-08-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 119568 | 2023-10-31 | FY24Q3 | New | 无招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | 64a50b62eadda50001cf269d | 广东胜通和科技服务有限公司 | | | 苏研 | | | Fulfill | 贺美存 | 运营商 | 8 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 119568 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230728-01454 | 2023-08-01 | | 12 | 1 | 119567.99 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | | | | | 2024-03-01 | 1 | 否 | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | 陆滨 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 生态合作 | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李丹 | | | | 2023-07-28 00:41 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2023-10-08 13:34 | 2024-07-08 16:43 | 直销商机业务类型 | 2023-10-08 13:34 | 政企一部 | | 63e6d807d16cd80001b384c7 | 数字权益平台订阅续费-已下单，按季度结算 | MySQL | 100 | 5台x86服务器 | | 2023-06-02 | 2024年1月 | Closed Won | 0 | 139637.66 | OceanBase | 40 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | | | | 2024-09-29 | | PBO-20230211-00504 | 0 | 0102:两个权益系统会订购一摸一样的资源，分别用于数字权益和全网权益。至于之前和杨航Jerry经手订购的线下部分，他们不会再续订（因为他们只能订购两套系统）。需要王伟帮忙落实，苏研目前性能版和未来上线的订阅和我们vcore的计算方式的转换是什么样的。客户目前订购的是性能版（最贵版本）另外，鉴于23年12月31日到1月1日跨年发生的数据库影响应用的突发问题，权益这边也提出来3个要求：1，需要每个月月中给个正常的巡检报告给到客户，以免再次发生23-24年跨年的这种问题，及时发现问题及早优化，也可以给解决方案建议给到客户；2，每月1号因为是权益的保障日，需要提供一个技术紧急联系人，保障电话畅通；3，技术细节说我们的数据库运维需要绑定执行计划这件事，客户不愿意去做，看我们能否有优化方案；第一，二条涉及到人力投入到问题，需要王伟帮忙看是不是要拉上苏研那边来讨论解决方案？第三条需要和王伟一起拉上培培许渊他们去沟通方案。 1110:目前已经在干活，等待和苏研的信息对齐是否已经下单到tidb | | | 139637.66 | 在做迁移技术支持，中移互已经下单苏研，但不确定苏研是否下单tidb | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 210 | | | | 139637.66 | 0 | 无 | | 有 | 0102:权益的三个问题的答复 | | | 313866 | 139637.66 | | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 权益平台-权益和数字权益一起与苏研结算 | Closed Won | 小 | 0 | 0 | 2024-01-25 | FY24Q4 | 12 | 2023-09-30 | | 0 | 0 | 300000 | 0 | 313866 | 2023-10-31 | FY24Q3 | Renew | 无招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | 64a50b62eadda50001cf269d | 广东胜通和科技服务有限公司 | | | 苏研云能 | | | Fulfill | 贺美存 | 运营商 | 6 | | 300000 | 0 | 132743.36 | 0 | 0 | 132743.36 | 313866 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230211-01162 | 2023-09-30 | | 13 | 1 | 313866 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | | | | | 2024-01-02 | 2 | 否 | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | 陆滨 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 产品技术|生态合作 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 李丹 | | | | 2023-02-11 07:49 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2023-10-08 13:35 | 2024-07-08 16:43 | 直销商机业务类型 | 2023-10-08 13:35 | 政企一部 | | 6516aeebfb150400016969a7 | 苏研2024年第2季度资源V4包年使用费用 | MySQL | 100 | | | 2024-04-02 | 2024年9月 | Qualification | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 已签，但不对应具体项目 | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-06-30 | 170000 | PBO-20230929-00884 | 0 | 20240402：6月中旬预计山东兰山大数据库会接着订阅V4 | | | 0 | 2024年3月 | 未锁定 | 最终用户框架报价商机 | 否 | 政企一部 | | 192 | | | | 0 | 0 | GoldenDB, 达梦 | | 有 | | 0 | | 170000 | 0 | 是 | | 5f890706d66d6400019e768d | 中移（苏州）软件技术有限公司 | | 李亚英 | 政企项目 | Upside | 小 | 170000 | 170000 | 2024-09-28 | FY25Q2 | 12 | 2024-07-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 170000 | 2024-08-30 | FY25Q2 | New | 单一来源 | 直签 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 庄培培 | 运营商 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 170000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230929-01542 | 2024-07-01 | | 12 | 1 | 170000.02 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | 否 | | Key Project | | | | 2024-05-14 | 0 | 否 | | | | | | | | 运营商 | 庄培培 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | Jerry | | | | 2023-09-29 19:03 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-12-03 01:32 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2023-12-03 01:32 | 政企一部 | | 643f8ce16514640001cce221 | IDaas Mysql替换 | MySQL | 100 | x86（本地盘） | | 2023-12-30 | 2024年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | OceanBase | 40 | | | | | | | 143481.6 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-06-28 | 358704 | PBO-20230419-00673 | 0 | 240428:确认先订购240vcpu。金额为358704； 240109:和系统工程部客户沟通，目前计划会有一个专人做tidb的维护以及推广；且idass有新的从oracle迁到tidb的新需求； 240102:项目组已经和系统工程部以及苏研提交了部分的订单，为240vcore，后续等待订阅系统正式上线；目前等待苏研价格上架后，就可以请中移互直接在订购页面进行下单，苏研收到中移互订单后，再下单给pingcap | | | 0 | 0102：拜访客户 11月6日拜访客户 | 未锁定 | 云合作伙伴框架报价商机 | 否 | 政企一部 | | 240 | | | | 0 | 0 | ob | | 有 | 0102:等待苏研的订阅系统上线 | 0 | | 358704 | 0 | 是 | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 移动认证 | Commit | 小 | 358704 | 358704 | 2024-03-31 | FY24Q4 | 12 | 2024-06-29 | 2023-08-31 | 0 | 0 | 520800 | 0 | 358704 | 2024-06-29 | FY25Q1 | New | 无招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | 64a50b62eadda50001cf269d | 广东胜通和科技服务有限公司 | | | 苏研 | | | Fulfill | 贺美存 | 运营商 | -3 | FY24Q2 | 520800 | 0 | -115221.24 | 0 | 0 | -115221.24 | 358704 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230419-01331 | 2024-06-29 | | 13 | 1 | 358703.99 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | | | | | 2024-05-08 | 0 | 否 | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | 陆滨 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 产品技术 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 李丹 | | | | 2023-04-19 14:40 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2023-10-08 13:35 | 2024-07-08 16:43 | 直销商机业务类型 | 2023-10-08 13:35 | 政企一部 | | 6592b75016d3580001a5866a | 中国铁塔股份有限公司 | MySQL | 70 | | | 2024-09-30 | 2024年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 100000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 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| 董冰 | | 2024-01-01 21:00 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-01-01 21:00 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2024-01-01 21:00 | 政企一部 | | 633c1671610d9500017f327b | 和彩云云底座项目 | | | | | | 2023年6月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | 纳入我们现在中标的个人云项目里 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221004-00153 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 200 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 中国移动个人云盘 | Upside | 大 | 500000 | 300000 | 2023-06-30 | FY24Q1 | | | | 0 | 0 | 300000 | 100000 | 300000 | 2023-09-30 | FY24Q2 | New | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 移动苏州研究院 | | | Fulfill | 李晨 | 运营商 | | | 400000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221004-00811 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 杨航 | | | | 2022-10-04 19:18 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-03-10 08:35 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2023-03-15 18:40 | 政企一部 | | 66012bcdfedb2b00012b86ed | 中国移动政企——2023年第四季度移动云TiDB订阅Renew2023 | MySQL | 100 | | | 2023-10-17 | 2023年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | GoldenDB|达梦、南大等单机数据库 | 0 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2023-12-31 | 0 | PBO-20240325-01188 | 0 | | | | 0 | 20240118与王宝晗沟通过2023年收尾工作及2024年新需求推进事宜 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 13 | | | | 0 | 0 | GoldenDB, | | 有 | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f890706d66d6400019e768d | 中移（苏州）软件技术有限公司 | | 李亚英 | 中国移动政企——和对讲V4.0 TiDB订阅 | Commit | 小 | 44556.68 | 44556.68 | 2023-12-31 | FY24Q3 | 3 | 2023-10-01 | | 0 | 0 | 11139.17 | 0 | 5569.59 | 2024-03-30 | FY24Q4 | Renew | 无招标 | 直签 | | 无 | | | | | 移动云 | | | Fulfill | 庄培培 | 运营商 | 3 | | 11139.17 | 0 | 9857.67 | 0 | 0 | 9857.67 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240325-01846 | 2023-10-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | 否 | | | | | | 2024-03-02 | 0 | 否 | | | | | | | | 运营商 | 李丹|贺美存 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | 其他: 商机重复 | 2024-03-25 15:46 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-04-02 12:44 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2024-04-02 12:44 | 政企一部 | | 6592940916009700017dee50 | 中讯设计院承建IMS系统 | MySQL | 40 | | | 2024-03-31 | 2024年9月 | Qualification | 0 | 0 | | 30 | | | | | | | 120000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2029-07-29 | 400000 | PBO-20240101-01041 | 0 | 20240706：计划下周跟进客户，推动项目 20240622：等待信创名单。 20240512：正在帮用户写2种方案，一次性永久授权和软件订阅，同时请用户追加预算，在入围标中加一些原厂高级人天。已经提过可交付评审，风险级别：低。20240301: 还在协助用户起草材料，搜集对平凯有利的指标描述，用户能最大程度倾向我们；与此同时和我司内部确认商务落地可行性 20240223：第一次引入国产数据库，无法申请单一来源采购，正在写招标汇报材料。 20240203：已做过技术培训；与用户总监沟通长期合作意向；春节后启动招标，近期帮用户提供材料。 20240120：正在测试双中心容灾；22号那周现场技术培训及商务交流。20240108：正在进行双活测试 20240102: 正在测试 | | | 0 | 李晓芸要求降价到预算范围内 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 6 | | | | 0 | 0 | OB | | 42万 | 20240512：（联通集团今年下发规定，数据库软件必须在信创名单中，才可以采购）。20240301：需确认商务落地可行性 20240223：商议采购细节，尽最大可能有利于TiDB。20240203：帮用户提供参数及指标。0120：去成都赋能。 | 0 | | 400000 | 0 | 否 | | 655344d05b1748000199abe4 | 中讯邮电咨询设计院有限公司 | 最终用户 | 李亚英 | 语音能力平台容灾系统 | Upside | | 400000 | 400000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 61 | 2024-07-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 420000 | 2024-07-18 | FY25Q2 | New | 公开招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 兰元 | 运营商 | -4 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240101-01699 | 2024-07-31 | | 61 | 1 | 399999.94 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | 否 | | Key Project | | | | 2024-07-06 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 运营商 | 蓝功儒|兰元|王静 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王伟 | | | | 2024-01-01 18:29 | 系统 | Evaluation | 进行中 | 2024-03-02 19:10 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2024-03-02 19:10 | 政企一部 | | 63468d131840e300012df497 | 中移互2023（4-6月） | MySQL | 100 | | | 2023-04-01 | 2023年9月 | Closed Won | 0 | 26229.54 | OceanBase | 100 | | | | | | | 29639.37 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 是 | 27961.67 | 0 | 0 | | 2023-06-30 | 29639.37 | PBO-20221012-00219 | 0 | 用户进在走内部结算流程 | | | 26229.54 | 11月21日Call过李斌，罗成对：解决眼前2条关键事项， | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 33 | | | | 26229.54 | 0 | OB,PG，达梦 | | 有 | 跟进用户端陈睿之工作进度 | 0 | | 29639.37 | 26229.54 | | | 5f890706d66d6400019e768d | 中移（苏州）软件技术有限公司 | | 李亚英 | 云平台 | Closed Won | 小 | 29639.37 | 29639.37 | 2023-09-18 | FY24Q2 | 3 | 2023-04-01 | 2024-05-31 | 0 | 0 | 900000 | 0 | 29639.37 | 2023-10-31 | FY24Q3 | New | 无招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 庄培培 | 运营商 | 3 | FY25Q1 | 900000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 29639.37 | 转介绍 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20221012-00877 | 2023-04-01 | | 3 | 1 | 29639.37 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | Key Project | | | | | 0 | | | | | | | | | 运营商 | 张皓|李丹|贺美存|庄培培 | 陶政|王静|田淇佑|俞卓均|陈刚 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 已通过 | | | 否 | | 俞卓均 | | | | 2022-10-12 17:47 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-09-18 17:38 | 2024-07-29 13:55 | 渠道商机业务类型 | 2023-09-18 17:38 | 政企一部 | | 63da16c70cbe260001cffe2e | 沃音乐HTAP需求投标 | | | | | | 2023年4月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20230201-00399 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 100 | | | | 0 | 0 | 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Fulfill | 庄培培 | 运营商 | 3 | FY24Q2 | 71200 | 0 | 63008.85 | 0 | 0 | 63008.85 | 35355.74 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20221223-01012 | 2023-01-01 | | 3 | 1 | 35355.74 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 运营商 | 李丹|贺美存|庄培培 | 俞卓均|陈刚 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 已通过 | | | 否 | | 俞卓均 | | | | 2022-12-23 15:41 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-08-10 18:05 | 2024-07-29 13:55 | 渠道商机业务类型 | 2023-08-10 18:05 | 政企一部 | | 606c41674851170007e49cc2 | 战略合作-第二年 | | | | | | 2022年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | 发行版不再通过翼支付合作 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | | | | | 0 | 0 | 暂无 | | | | 0 | | 8000000 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da96 | 天翼电子商务有限公司 | | 李亚英 | ODS 层在电信集团推广 | Pipeline | | 8000000 | | 2022-06-30 | FY23Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 运营商 | | | 0 | 0 | | | | 0 | 8000000 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210406-00096 | | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 运营商 | 陈实|张奕聪 | 樊殊昱 | | 樊殊昱 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 刘元成 | | | | 2021-04-06 19:09 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-04-17 08:53 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2022-04-17 08:53 | 政企一部 | | 635d28efbcce8a0001415765 | 移动云盘个人云应用数据库 | Oracle | 100 | x86+存储 | | 2023-12-31 | 2024年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 423249.56 | OceanBase | 40 | | | | | | | 765235.2 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-01-01 | 1913088 | PBO-20221029-00251 | 0 | 0229：目前云盘上的用户数量增加的比较快，对于未签约，得不到原厂保障的事情，用户端希望尽快签约；

0123:目前云盘，权益都需要安排人员做实施或者扩容，内部开会讨论后，需要重新和中移互谈论是否可以根据现状，做服务需求的立项工作；已约26日沟通；目前等待苏研价格上架后，就可以请中移互直接在订购页面进行下单，苏研收到中移互订单后，再下单给pingcap | | | 423249.56 | 11月6日拜访客户 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 1280 | | | | 423249.56 | 0 | ob | | 有预算 | 0229:我们内部的中后台进度是否可以加速 | 0 | | 1913088 | 423249.56 | | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 移动云盘个人云 | Commit | 大 | 1913088 | 1913088 | 2024-03-31 | FY24Q4 | 12 | 2023-12-31 | 2023-06-30 | 0 | 0 | 1984000 | 0 | 1913088 | 2024-06-30 | FY25Q1 | New | 待确认 | 代理 | 客户和 Reseller 合同签约中|我司和 VAR 合同签约中 | 神州数码（中国）有限公司 | 64a50b62eadda50001cf269d | 广东胜通和科技服务有限公司 | | | 苏研 | | | Fulfill | 贺美存 | 运营商 | 3 | FY24Q1 | 1984000 | 0 | 438938.05 | 0 | 0 | 438938.05 | 1913088 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221029-00909 | 2023-12-31 | | 14 | 1 | 1913088 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-03-01 | 4 | 否 | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | 陆滨 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|产品技术 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 杨航 | | | | 2022-10-29 21:21 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2023-10-08 13:34 | 2024-07-08 16:43 | 直销商机业务类型 | 2023-10-08 13:34 | 政企一部 | | 5fcf2ea39adb130001cbdf94 | 上海电信 YiDB 采购 | | | | 无法水平扩展|查询分析性能问题 | | 2022年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 无 YiDB 商机 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | | | | | 0 | 0 | 暂无 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fcf2a32522c7800019aada6 | 中国电信股份有限公司上海分公司 | | 李亚英 | 跑批业务 | Pipeline | | 600000 | | 2022-09-30 | FY23Q2 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 运营商 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | YWJH-20-12-08158 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 4 | | | | | | | | | 运营商 | 樊殊昱|郭大瑞 | 陶政|翟雷 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | | | 否 | | 刘元成 | | | | 2020-12-08 15:43 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-09-26 14:56 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2022-09-26 14:56 | 政企一部 | | 61769aab712a55000168e859 | 天翼云发行版合作 | | | | 无法实现科技自立和科技创新 | | 2022年3月 | Closed Won | 724000 | 0 | | 100 | | | | | | | 8993103.77 | | | 正常 | 0 | | | | | 6701097.82 | 0 | 0 | | 2023-03-19 | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | | | | | 0 | 0 | 无 | | | | 0 | | 8269103.77 | 0 | | | 617699438f6156000168dd6f | 天翼云科技有限公司 | | 李亚英 | 发行版合作，电信内部及对外合作 | Closed Won | | 8993103.77 | | 2022-03-30 | FY22Q4 | | 2022-03-20 | | | | | | | | | | 无招标 | | | | 5fd9e7347533e800010eb739 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | | Fulfill | 张翔 | 运营商 | | | 0 | 0 | | | | 0 | 8993103.77 | 自开拓 | 渠道商机流程 | P | BO-P--20211025-00263 | 2022-03-20 | | 0 | 4 | | 0 | 0 | 3 | 1 | 订阅+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 15 | | | | | | | | | 运营商 | 张奕聪 | 刘遥 | | 刘遥 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 是 | | 否 | | 陈实 | | | | 2021-10-25 19:53 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-03-30 21:12 | 2024-07-29 13:55 | 渠道商机业务类型 | 2022-03-30 21:12 | 政企一部 | | 62be7357824f000001f35705 | 数据库订阅及服务 | | | | | | 2022年9月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62ba6855e34aff00019e461c | 中移（杭州）信息技术有限公司 | | 李亚英 | TiDB | Upside | 中 | 200000 | 200000 | 2022-09-28 | FY23Q2 | | | | 0 | 0 | 200000 | 30000 | 200000 | 2022-10-28 | FY23Q3 | New | 公开招标 | 代理 | | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 沈刚 | 运营商 | | | 230000 | 0 | 176991.15 | | | 176991.15 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220701-00651 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 运营商 | 王静|许渊 | 沈刚|庄培培 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 那冬 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2022-07-01 12:08 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-09-09 14:13 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2022-09-09 14:13 | 政企一部 | | 636878a046bc8c0001b58f10 | 和生活业务数据库 | | | | | | 2023年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 数据量太小，不考虑tidb | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221107-00263 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 0 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 621a208dd7833e0001161892 | 中移互联网有限公司 | | 李亚英 | 和生活，去O | Pipeline | 大 | 100000 | 100000 | 2023-09-29 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 100000 | 0 | 100000 | 2023-09-29 | FY24Q2 | New | 待确认 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 卓望 | | | Fulfill | 贺美存 | 运营商 | | | 100000 | 0 | 88495.58 | | | 88495.58 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221107-00921 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 运营商 | 贺美存 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 杨航 | | | | 2022-11-07 11:16 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-03-31 08:38 | 2024-07-29 13:55 | 直销商机业务类型 | 2023-03-31 08:38 | 政企一部 | | 6592b8e2f41fda000148728f | 中移物联网千里眼项目 | MySQL | 50 | | | 2024-06-28 | 2024年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 22000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-06-27 | 220000 | PBO-20240101-01045 | 0 | 20240621：需要找用户推进商务 240426:和用户沟通商务细节，千里眼属于ToB的监控项目，用户已经用社区版自行搭建，计划今年转成商业版。希望自行采购，会涉及招标。 20240301：测试硬件还未到位，用户内部正在催办此事 20240122：做过2次技术交流，申请测试环境准备POC | | | 0 | 4月26日电话过项目负责人雷宇 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 76 | | | | 0 | 0 | GoldenDB,OB, | | 约40万 | 20240621：需要找用户推进商务，高层拜访。20240426: 用户4月份忙于其他工作，顾不上谈数据库，5月份跟进。 20240301：等待POC测试 | 0 | | 220000 | 0 | 否 | | 5f8ad898b6c80d0001234c8c | 中移物联网有限公司 | | 李亚英 | 中移动千里眼 | Pipeline | | 220000 | 220000 | 2024-11-30 | FY25Q3 | 12 | 2024-06-28 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 2024-12-27 | FY25Q3 | New | 公开招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 兰元 | 运营商 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 220000 | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240101-01703 | 2024-06-28 | | 13 | 1 | 219999.98 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-06-23 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 运营商 | | 陆滨 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王伟 | 658a4a0af41fda0001554c9b | 雷宇 | | 2024-01-01 21:06 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-01-01 21:06 | 2024-07-08 16:43 | 直销商机业务类型 | 2024-01-01 21:06 | 政企一部 | | 6087779667cea10001bc6edf | 国产数据库选型 | | | | | | 2021年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6087772c8702080001d73c28 | 北京农村商业银行股份有限公司 | | 李宇 | 管理类系统 | Pipeline | | 1000000 | | 2021-11-30 | FY22Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210427-00102 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 高带根 | | | | 2021-04-27 10:31 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-09-10 13:16 | 金融二部 | | 65b0e178cf8ecb000150d286 | 2023 年国产关系型数据库软件采购项目Renew2025 | Oracle | 70 | | | 2024-01-31 | 2025年1月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | OceanBase | 100 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | 643e57ff12e66d0001d2bc5a | PBO-20230418-00160 | | | | | | 2024-12-31 | | PBO-20240124-01074 | 0 | 行方已经用印和签字，已经邮件我方，预计2024年1月22周完成合同用印流程。 | | | 0 | 2023年进行行长拜访 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 60 | | | | 0 | 0 | ob | 计划任务已执行 | 推进2024年1月底完成软件到货安装验收，准备明年人天服务预算。 | | | | 0 | 0 | | | 5f88f83ca06bb30001c8e2ee | 北京中关村银行股份有限公司 | | 李宇 | 核心、外围系统 | Commit | 小 | 0 | 0 | 2025-01-31 | FY25Q4 | 11 | 2024-02-19 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 250000 | 2025-05-01 | FY26Q1 | Renew | 竞争性谈判 | 直签 | | 无 | | | | | 神码 | | | Fulfill | 刘畅01 | 银行 | 11 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240124-01732 | 2024-02-19 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2024-01-27 | 0 | 否 | | 1106：两周内完成盖章；唐刘拜访；1030：下两周 | | | | | | 中小行 | 蓝功儒 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | 李宇 | | 未提交 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | | 2024-01-24 18:07 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-01-24 18:07 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-01-24 18:07 | 金融二部 | | 66162dc6c350a400013886a9 | 2024年renew维保项目Renew2025 | Oracle | 60 | | | 2024-05-09 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 180000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-03-31 | 0 | PBO-20240410-01218 | 0 | | | | 0 | 持续沟通 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 18 | | | | 0 | 0 | oracle | | 预算已经申报，18个节点维保 | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da9a | 吉林亿联银行股份有限公司 | | 李宇 | 网贷 | Commit | 小 | 180000 | 180000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2024-04-01 | | 0 | 180000 | 0 | 0 | 90000 | 2025-06-29 | FY26Q1 | Renew | 公开招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | 6294913103d9790001bfc025 | 北京天弘邦正科技发展有限公司 | | | 神码 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 银行 | 0 | | 180000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240410-01876 | 2024-04-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | | | | 张奕聪 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | | 2024-04-10 14:12 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-04-10 14:12 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-04-10 14:12 | 金融二部 | | 6045a791094e280001062dc9 | 信用卡历史交易查询 | | | | 无法实现科技自立和科技创新|查询分析性能问题 | | 2021年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 100 | | | | 高级专家现场服务 | | | 550000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 1T - 10T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 无 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 604585d6429822000123e5cb | 北京银行股份有限公司信用卡中心 | | 李宇 | 信用卡中心的查询和交易数据 | Commit | | 550000 | | 2021-03-23 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | 邀请招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | 黄平中 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210308-00039 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | 赵丹 | 卢强 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 是 | | 是 | | 赵丹 | | | | 2021-03-08 12:26 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-03-08 12:27 | 金融二部 | | 625e521ce71cca0001e914c7 | 江海证券 | | | | | | 2024年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 商机无效 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 108300 | 0 | | | 0 | | 541700 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 3 | | | | 0 | 108300 | | | | | 541700 | | 0 | 0 | | | 625d0ae8b315e800018cd848 | 江海证券有限公司 | | 李宇 | 投保数据平台后台管理 | Pipeline | 大 | 350000 | 350000 | 2024-06-30 | FY25Q1 | 12 | 2024-06-28 | 2024-06-28 | 350000 | 0 | 0 | 0 | 350000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Indirect | 毋文涛 | 证券基金 | -3 | FY25Q1 | 350000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 650000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220419-00520 | 2024-06-28 | | 0 | 2 | | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | 王晓丽 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 价格因素|产品技术 | 审批中 | | | | 否 | | 王晓丽 | | | | 2022-04-19 14:09 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-01 19:10 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2024-01-01 19:10 | 金融二部 | | 625ab0c2e71cca00014ceef2 | 民生银行生产运营部TiDB应用场景适配 | | | | | | 2022年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 离职销售创建商机清理 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60458cd9f597830001776078 | 中国民生银行股份有限公司 | | 李宇 | 核心系统周边应用 | Pipeline | | 500000 | 500000 | 2022-12-31 | FY23Q3 | | | | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 2023-03-31 | FY23Q4 | New | | 直签 | | | | | | | | | | 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Fulfill | 刘畅01 | 银行 | 9 | FY24Q2 | 2100000 | 0 | 0 | 0 | 1393805.31 | 1393805.31 | 1544220 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230408-01313 | 2023-07-01 | | 12 | 1 | 1544220 | 0 | 0 | 0 | 1 | 人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | 未生成收入预测 | | | | | | 中小行 | 刘畅01 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 已通过 | | | 否 | | 李宇 | | | | 2023-04-08 19:41 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-06-30 15:05 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-06-30 15:05 | 金融二部 | | 63a814cd839ac600019de720 | 国产化数据库 | Oracle | 80 | --IBM小型机 | 无法满足合规政策 | 2024-03-01 | 2024年1月 | Evaluation | 300000 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 无效商机 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 130434.78 | 217391.3 | | 2025-02-28 | 0 | PBO-20221225-00360 | 900000 | 无 | | | 0 | 无 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 6 | | | | 0 | 180000 | 暂无 | | 无 | | 652173.91 | | 0 | 0 | | | 638d650208224e0001b2de41 | 大连农村商业银行股份有限公司 | | 李宇 | 新业务 | Pipeline | 大 | 1380000 | 1000000 | 2024-01-19 | FY24Q4 | 12 | 2024-03-01 | 2024-02-28 | 1000000 | 150000 | 0 | 350000 | 700000 | 2024-03-15 | FY24Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 634289f43f38520001aa1fb2 | 大连奥远电子股份有限公司 | | | 长亮科技 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 银行 | 1 | FY24Q4 | 1500000 | 884955.75 | 0 | 11061.95 | 25811.21 | 921828.91 | 1380000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221225-01018 | 2024-03-01 | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | 蓝功儒 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 生态合作 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | Colin | | | | 2022-12-25 17:15 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-01 17:34 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2024-01-01 17:34 | 金融二部 | | 5fa3a828827e290001fcafa9 | 分布式数据库代理商合作 | | | | | | 2020年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 5fa0145aea8cde000194d5a4 | 中国第一汽车集团有限公司 | | 李宇 | 待定 | Pipeline | | | | 2020-11-12 | FY21Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 制造/汽车 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | | 直销商业商机流程 | | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | 蓝功儒 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2020-11-05 15:22 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2020-11-05 15:22 | 金融二部 | | 65b0e0ffce7d140001ccb7d4 | 2023 年国产关系型数据库软件采购项目Renew2024 | Oracle | 70 | | | 2024-01-31 | 2025年1月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | OceanBase | 40 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | 643e57ff12e66d0001d2bc5a | PBO-20230418-00160 | | | | | | | | PBO-20240124-01073 | 0 | 行方已经用印和签字，已经邮件我方，预计2024年1月22周完成合同用印流程。 | | | 0 | 2023年进行行长拜访 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 60 | | | | 0 | 0 | ob | 计划任务已执行 | 已经完成几套测试环境安装，2024年1月底完成安装链机测试，及软件到货安装验收。 | | | | 0 | 0 | | | 5f88f83ca06bb30001c8e2ee | 北京中关村银行股份有限公司 | | 李宇 | 核心、外围系统 | Commit | 小 | 0 | 0 | 2025-01-19 | FY25Q4 | 60 | | | 0 | 0 | 0 | 0 | 985714.29 | 2025-04-19 | FY26Q1 | Renew | 竞争性谈判 | 直签 | | 无 | | | | | 神码 | | | Fulfill | 刘畅01 | 银行 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240124-01731 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2024-01-20 | 0 | 否 | | 1106：两周内完成盖章；唐刘拜访；1030：下两周 | | | | | | 中小行 | 蓝功儒 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | 李宇 | | 未提交 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | | 2024-01-24 18:05 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-01-24 18:05 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-01-24 18:05 | 金融二部 | | 60865d7222a22e0001fb8a0f | 新一代理财平台 | | | | 无法水平扩展|成本过高|无法实现科技自立和科技创新 | | 2021年7月 | Evaluation | 0 | 0 | | 50 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | 10T - 30T | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da99 | 北京银行股份有限公司 | | 李宇 | 理财 | Pipeline | | 0 | | 2021-07-31 | FY22Q2 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210426-00101 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 5 | | | | | | | | | 中小行 | 赵丹|刘畅01 | 卢强 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 赵丹 | | | | 2021-04-26 14:28 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-08-23 09:53 | 金融二部 | | 6066cb1154e85400076f08db | 民生银行-ECIF | | | | | | 2022年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60458cd9f597830001776078 | 中国民生银行股份有限公司 | | 李宇 | ECIF | Pipeline | | 500000 | | 2022-12-31 | FY23Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 徐礼佳 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210402-00066 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 中小行 | | 赵丹|苏峰 | | 赵丹 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 赵丹 | | | 其他: 商机不存在 | 2021-04-02 15:43 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-03-23 16:43 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-03-23 16:43 | 金融二部 | | 668b997c1b166c0001453dda | 北京银行信用卡中心人天&培训项目 | Oracle | 80 | | | 2024-08-31 | 2024年9月 | Qualification | 155500 | 0 | | 10 | | | | | | | 15500 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 155500 | | 2025-08-31 | 0 | PBO-20240708-01414 | 0 | 20240706：项目已经发票 | | | 0 | 完成拜访 | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 4 | | | | 0 | 0 | ob | | 有 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 604585d6429822000123e5cb | 北京银行股份有限公司信用卡中心 | 最终用户 | 李宇 | 人天服务 | Upside | 小 | 155000 | 155000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-08-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 100000 | 2024-12-02 | FY25Q3 | New | 公开招标 | 代理 | | 无 | 60a47f27245b5400013ecea7 | 北京中亦安图科技股份有限公司 | | | 神码 | | | Fulfill | 刘畅01 | 银行 | -5 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 155500 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240708-02072 | 2024-08-31 | | 14 | 2 | 155500.01 | 0 | 0 | 0 | 2 | 人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李宇 | | | | 2024-07-08 15:47 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-07-08 15:47 | 2024-07-12 12:12 | 直销商机业务类型 | 2024-07-08 15:47 | 金融二部 | | 6066caa80453170007c02f43 | 民生银行-互联网应用 | | | | | | 2023年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60458cd9f597830001776078 | 中国民生银行股份有限公司 | | 李宇 | 互联网应用 | Pipeline | | 1000000 | | 2023-03-31 | FY23Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 徐礼佳 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210402-00065 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | 赵丹|苏峰 | | 赵丹 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 赵丹 | | | 其他: 商机不存在 | 2021-04-02 15:41 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-03-23 16:44 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-03-23 16:44 | 金融二部 | | 655d825dc2556f0001554dcf | 驻场、人天项目 | Oracle | 50 | oracle | 其他：培训服务 | 2024-08-05 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 1500000 | 0 | OceanBase | 100 | | | | | | | 1500000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 1500000 | | 2025-09-01 | 0 | PBO-20231122-00955 | 0 | 20240723：1、等集采中心发标流程，预计8月份；2、与运营中心沟通新许可事项； 20240711：已经到集采中心，本周与行方讨论了采购模式。 20240705：科技走完流程，已经到集采中心，预计7月完成招标。 20240619：科技部已提集采，预计7月完成招标。 20240606：推进行方，已经提交采购流程，预计近期完成采购。 20240523：与行方沟通近一年新增节点扩容事项，运作年内新的商务合同。 20240510：5月行方开启预算后推进采购工作，正在走内部流程。组织架构调整完毕，近期邀请运维总进行公司参观。 20240228：1、推进行方培训项目；2、推动行方6.5版本人天升级项目；3、新运维总的拜访； | | | 0 | 上半年经拜访开发、及运维负责人。 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 0 | | | | 0 | 0 | ob | | 预算已经申报，需要进行采购流程 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 5f5707b3ee9e3f000167da99 | 北京银行股份有限公司 | 最终用户 | 李宇 | 服务 | Commit | 小 | 1500000 | 1500000 | 2024-08-05 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-01 | 2023-06-26 | 0 | 0 | 0 | 0 | 71970 | 2024-09-28 | FY25Q2 | Expansion | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | 62bdbb4a83f2c50001e3a878 | 北京普信云图科技发展有限公司 | | | 无 | | | Fulfill | 刘畅01 | 银行 | -5 | FY24Q1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231122-01613 | 2024-09-01 | | 13 | 1 | 1500000 | 0 | 0 | 0 | 1 | 人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-07-28 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 中小行 | 赵丹|刘畅01 | 王轲|李玉龙|卢强 | 张俊涛 | | 黄平中 | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-11-22 12:23 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-11-22 12:23 | 2024-07-28 13:11 | 直销商机业务类型 | 2023-11-22 12:23 | 金融二部 | | 621c63dfd7833e00013b506f | 光大银行ChaosMesh平台开发项目 | | | | 无法实现科技自立和科技创新 | | 2022年8月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da9e | 中国光大银行股份有限公司 | | 李宇 | 混沌工程 | Leads-10% | | 4000000 | | 2022-08-31 | FY23Q2 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 陈攀峰 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220228-00415 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 中小行 | 卢强 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 柳征一 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2022-02-28 13:55 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-04-15 20:36 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-04-15 20:36 | 金融二部 | | 62cd8edb2dab6100013f6ea3 | 分布式数据库重构适配项目（上半年人天） | Oracle | 70 | x86 | 无法满足合规政策 | 2023-09-30 | 2024年9月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 1000000 | 0 | OceanBase | 40 | | | | | | | 120000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 1000000 | | 2024-12-31 | 0 | PBO-20220712-00016 | 0 | 20240705：按季度结算新签即可 20240619：1、我方pm变更，客户希望做好工作衔接，不要产生相关的顾虑。2、人天项目季度或半年结算一次。 20240509：目前在推进研发中心系统迁移上线工作，预计第一年人天规模为130人天，第二年规模在200-300人天 20240130：1、在开发侧推进下一年季人天服务预算工作，不在之前运维侧的合同内；2、推进跟神码的适配工作； 20240227：1、开发中心人天适配规划；2、推进验收工作； | | | 0 | 2023年 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 50 | | | | 0 | 0 | ob | 计划任务已执行 | 投标结束 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 5f88f83ca06bb30001c8e2ee | 北京中关村银行股份有限公司 | 最终用户 | 李宇 | 分布式数据库 | Commit | 大 | 300000 | 300000 | 2024-09-23 | FY25Q2 | 3 | 2024-10-14 | 2023-06-12 | 1500000 | 0 | 0 | 0 | 700000 | 2024-10-28 | FY25Q3 | Expansion | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 神码 | | | Fulfill | 刘畅01 | 银行 | 3 | FY24Q1 | 1500000 | 1264222.5 | 0 | 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吕兵|陈攀峰|卢强 | 苏峰 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 尹鑫 | | | 其他: 搁置选型 | 2021-11-22 11:16 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-03-23 16:36 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-03-23 16:36 | 金融二部 | | 5f8bd74cb7c4ba0001db28a6 | 超级网银 | | | | 无法实现科技自立和科技创新 | | 2021年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 50 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | >30T | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 无 | | | | | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da99 | 北京银行股份有限公司 | | 李宇 | 网上支付跨行清算系统，实现跨行交易及查询等跨行间的银行服务 | Pipeline | | 0 | | 2021-12-31 | FY22Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 李宋高 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 其他: 内部拓展 | 直销商业商机流程 | B | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 5 | | | | | | | | | 中小行 | 赵丹|刘畅01 | 王轲|卢强 | | | | 王轲 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 赵丹 | | | | 2020-10-18 13:49 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:35 | 直销商机业务类型 | 2021-12-06 10:28 | 金融二部 | | 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| 系统 | Cancel | 无效 | 2023-05-07 21:38 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2023-05-07 21:38 | 金融二部 | | 64c9bc22b261920001ccba41 | 国产化替换 | Oracle | 70 | | | | 2024年2月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 无效商机 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-04-01 | 0 | PBO-20230802-00802 | 1260000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 7 | | | | 0 | 0 | | | | | 1260000 | | 0 | 0 | | | 625d0ae8b315e800018cd848 | 江海证券有限公司 | | 李宇 | 信创 | Pipeline | 大 | 1260000 | 1260000 | 2024-02-23 | FY24Q4 | 12 | 2024-04-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 2024-03-29 | FY24Q4 | New | 公开招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 顶点 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 证券基金 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1260000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230802-01460 | 2024-04-01 | | 0 | 2 | | 0 | 2 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | Colin | | | | 2023-08-02 10:14 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-01 17:42 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2024-01-01 17:42 | 金融二部 | | 64e96ebadbfd1e0001f44171 | 省级平台二期 | TDSQL | 80 | | | | 2023年12月 | Evaluation | 0 | 0 | TDSQL|GaussDB | 0 | | | | | 无效商机 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 105000 | 0 | | 2024-12-31 | 0 | PBO-20230826-00836 | 600000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 5 | | | | 0 | 120000 | | | | | 525000 | | 0 | 0 | | | 64e4909330ddf8000154f799 | 辽宁省医疗保障局 | | 李宇 | 信创 | Pipeline | 大 | 720000 | 630000 | 2023-12-15 | FY24Q3 | 12 | 2024-01-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 2024-03-08 | FY24Q4 | New | 邀请招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 东软 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 其他: 政府 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 720000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230826-01494 | 2024-01-01 | | 0 | 2 | | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | 否 | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | Colin | | | | 2023-08-26 11:17 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-01 17:35 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-01-01 17:35 | 金融二部 | | 6423f497479dfe0001189ff5 | 许可renew项目2023 | Oracle | 50 | x86 | 其他 | 2024-01-01 | 2025年6月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 143019.48 | OceanBase | 30 | | | | | | | 195000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 650000 | 0 | | 2024-12-31 | 0 | PBO-20230329-00623 | 0 | 许可renew项目 | | | 143019.48 | 中高层已拜访 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 200 | | | | 143019.48 | 650000 | ob | | 已经做预算，预计明年4-5月开预算 | | 0 | | 0 | 143019.48 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da99 | 北京银行股份有限公司 | | 李宇 | renew | Commit | 小 | 650000 | 650000 | 2025-06-16 | FY26Q1 | 12 | 2024-01-01 | 2023-12-30 | 0 | 500000 | 0 | 0 | 650000 | 2025-07-28 | FY26Q2 | Renew | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | 5fd9e7347533e800010eb739 | 神州数码（中国）有限公司 | | | 神码 | | | Indirect | 刘畅 | 银行 | 3 | FY24Q3 | 500000 | 0 | 0 | 110619.47 | 0 | 110619.47 | 650000 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230329-01281 | 2024-01-01 | | 12 | 1 | 649999.97 | 1 | 0 | 0 | 0 | 维保服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-01-01 | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | 赵丹|刘畅01 | 李玉龙|王轲|卢强 | 张俊涛 | | 黄平中 | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-03-29 16:19 | 系统 | Evaluation | 进行中 | 2023-06-12 17:11 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-06-12 17:11 | 金融二部 | | 63a7109a5116510001a56860 | 国产化替代项目 | Oracle | 50 | -- | | 2024-10-31 | 2024年9月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 100000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-12-15 | 0 | PBO-20221224-00357 | 0 | 20240724:与科技总及运维总汇报交流，商定后续项目推进采购方式。 20240603：与用户沟通，本月预计展开测试工作，上月受行里信创验收工作进度受到一定影响。 20240513：近期技术交流，推进客户近期新一轮的poc工作。 | | | 0 | 已经拜访过科技行长赵行 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 20 | | | | 0 | 0 | 华为，ob等 | | 已经有预算 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 62e9f065c5e3a500018620f3 | 秦皇岛银行股份有限公司 | 最终用户 | 李宇 | 核心类应用 | Commit | 小 | 1000000 | 1000000 | 2024-09-24 | FY25Q2 | 12 | 2024-12-16 | 2023-11-20 | 0 | 450000 | 0 | 0 | 600000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 神码 | | | Fulfill | 刘畅01 | 银行 | -9 | FY24Q3 | 450000 | 0 | 0 | -298672.57 | 0 | -298672.57 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221224-01015 | 2024-12-16 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | Key Project | | | | 2024-07-28 | 0 | 否 | 是 | 1030：北区下一个核心目标；丛云中标but烂尾； | | | | | | 中小行 | 刘畅01 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 李宇 | | | | 2022-12-24 22:45 | 李宇 | Prospecting | 进行中 | 2022-12-24 22:45 | 2024-07-28 13:07 | 直销商机业务类型 | 2022-12-24 22:45 | 金融二部 | | 60dd5ef2cc026d00013184f7 | 光大对公ECIF项目 | | | | | | 2022年7月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da9e | 中国光大银行股份有限公司 | | 李宇 | ECIF | Pipeline | | 1000000 | | 2022-07-08 | FY23Q2 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 渠道商机流程 | P | BO-P--20210701-00159 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 中小行 | 陈攀峰 | 游慧|赵丹|苏峰 | | 游慧|赵丹 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 游慧 | | | | 2021-07-01 14:21 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-27 11:49 | 2024-06-25 14:37 | 渠道商机业务类型 | 2022-02-18 14:20 | 金融二部 | | 641aa1a17d2bfc00016b7028 | 缴费系统Renew2024 | MySQL | 60 | -- | | 2024-03-28 | 2024年3月 | Closed Won | 0 | 13056.72 | TDSQL | 100 | | | | | | | 120000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | 39670.44 | 120000 | 0 | | 2025-02-15 | 0 | PBO-20230322-00596 | 0 | 20240301: 推动客户增购的预算发起，预计1-2周，如预算审批通过1-2周签署合同。 24年1月25日：新任CTO春节后上任，推动节后新CTO上任后提请流程。预计在2月20日。因增购的预算审批有不确定性，有可能会影响MA 续订的订单。 24年1月18日：与客户进行沟通后，计划将增购与MA renew一起进行。 24年1月11日：分别与业务研发总监、运维总监和采购负责人进行了沟通和推动，客户对增购的抵触 12月14日：新领导24年1月份上任，预算流程提起延后，待新领导上任后，汇报工作后，根据实际情况再确定。 12月8日：能源板块IT负责人调整，预算已审批。到期前2周发出招采。需更换代理商，代理商认证流程较为麻烦。 11月30日：推动研发部门和运维部门提请立项预算。12月开始提。 | | | 13056.72 | 24年1月11日：12月份与即将上任的CTO再次进行了沟通和汇报。 12月8日：本周拜访了新奥新智CEO和能源板块即将上任的IT VP。 10月下旬研发部负责人李飞和运维部负责人许伟均已拜访。 11月上旬：电话和微信与研发总监魏巍和负责TiDB运维的部门经理张含宇，以及集团运维孟繁华均进行了沟通， | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 10 | | | | 13056.72 | 120000 | MySQL、OB | | 24年1月11日：能源板块CTO尚未履职，具体日期尚未确定，新CTO入职后提请预算审批和招采流程。 12月14日：申请撤回，待新领导上任后再提。 11月30日：MA renew的预算已报批。 | 20240301: 推动客户增购的预算发起，争取在3月10前，发起采购流程。 24年1月25日：春节后再次拜访新任CTO和研发部门负责人、运维负责人。 24年1月18日：跟进预算流程审批进度 24年1与11日：推动客户预算落地和招采流程发起和更换代理商工作。 12月14日：本周未进行Call High。与一线及系统负责人沟通。 12月8日：与用户沟通更换代理商的流程。 11月30日：推动客户提请2024年度的增购预算。 | 0 | | 0 | 13056.72 | | 18 | 6073d2bdb3440f0001535ca1 | 新奥（中国）燃气投资有限公司 | | 李玉龙 | 互联网端交易 | Closed Won | 小 | 120000 | 120000 | 2024-03-28 | FY24Q4 | 12 | 2024-02-16 | 2025-02-15 | 0 | 120000 | 0 | 0 | 60000 | 2024-05-15 | FY25Q1 | Renew | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 能源电力 | 1 | FY25Q4 | 120000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 120000 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230322-01254 | 2024-02-16 | | 26 | 2 | 119999.98 | 1 | 0 | 0 | 1 | 维保服务+人天服务 | 是 | | | Key Project | | | | 2024-03-01 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | 蓝功儒 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-03-22 14:35 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-03-28 11:28 | 2024-07-01 11:08 | 直销商机业务类型 | 2024-03-28 11:28 | 新经济客户部 | | 66727c5c7b6d780001ff1c33 | 机场航班与智慧油料建设项目 | MySQL | 50 | | | 2025-04-30 | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 30000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-04-29 | 0 | PBO-20240619-01366 | 300000 | 20240705:报销费超预算，延期拜访客户，期间让对方自行研究学习TiDB，远程线上交流。 20240701: 7月份拜访客户技术负责人和研发骨干，开展深入的技术交流工作，推动对方开始进行应用适配。 20240618:初步技术交流，后续尝试技术验证 | | | 0 | 和技术团队负责人做过场景探讨，推进下一步产品测试 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 3 | | | | 0 | 0 | 无 | | 暂时没有预算，尝试推进沟通 | 20240701: 7月份拜访客户技术负责人和研发骨干，开展深入的技术交流工作，推动对方开始进行应用适配。 | 300000 | | 0 | 0 | 否 | | 667279c59e6816000150ca6a | 智能航空系统有限公司 | 最终用户 | 李玉龙 | 航班与油料 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2025-03-27 | FY25Q4 | 0 | 2025-04-30 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 240000 | 2025-05-30 | FY26Q1 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 毋文涛 | 互联网+ | 0 | | 0 | 0 | 0 | | | 0 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240619-02024 | 2025-04-30 | | 1 | 1 | 300000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-05 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王静 | 665ee93fc106ba0001514b0c | 管老师 | | 2024-06-19 14:36 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-06-19 14:36 | 2024-07-05 13:39 | 直销商机业务类型 | 2024-06-19 14:36 | 新经济客户部 | | 63dd02464f9b0f0001810384 | 核心系统-CRM系统升级改造项目 | MySQL | 40 | 云主机 | 无法水平扩展 | 2023-07-01 | 2023年6月 | Closed Won | 80000 | 421537 | OceanBase | 100 | | | | | | | 634080 | | vCPU | 正常 | 317168.14 | | | | | 573054.65 | 71680 | 80000 | | 2024-06-30 | 0 | PBO-20230203-00402 | 358400 | | | 是 | 421537 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 8 | | | | 421537 | 71680 | | | | | 358400 | | 0 | 421537 | | | 63a950990fe47a0001f4fc40 | 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 | | 李玉龙 | CRM | Closed Won | 小 | 634080 | 634080 | 2023-06-30 | FY24Q1 | 12 | 2023-07-01 | 2024-06-14 | 358400 | 71680 | 0 | 0 | 387072 | 2023-09-30 | FY24Q2 | New | 无招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 兰元 | 零售 | 9 | FY25Q1 | 430080 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 510080 | 电话咨询 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230203-01060 | 2023-07-01 | | 25 | 3 | 510080.06 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 兰元 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 已通过 | | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2023-02-03 20:47 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-06-30 19:05 | 2024-07-01 11:07 | 直销商机业务类型 | 2023-06-30 19:05 | 新经济客户部 | | 64215f558555050001f70363 | 智联网聘-简历库Renew2024 | 其他: PG | 40 | | | 2024-07-02 | 2024年5月 | Closed Won | 0 | 0 | GBase | 100 | | | | | | | 114000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | 25221.24 | 0 | 0 | | 2025-03-31 | 114000 | PBO-20230327-00614 | 0 | 20240531:客户最终合同再5月30日签署完成，已提交订单，预计今日订单booked。 20240506:因人员调整，补立项流程。合同条款已协商完毕。 20240301: 推动客户申请预算，预计2周，签署合同预计10天左右。 2024年1月25日：原负责人离职，新负责人尚未约上拜访，风险点：订阅续订预算。 2023年12月14日：预算审批未批，高层计划降本增效。 2023年12月8日：本周拜访了运维部Leader，推动订阅renew事宜。 2023年11月30日：推动客户24年度预算。运维总监张宁同意申请24年度的订阅预算，12月中旬提起，需要VP级别批。 | | | 0 | 2024年1月25日：新负责人熟悉业务，约定节后拜访。 2023年12月14日：本周未call。约下周。 2023年12月8日：本周拜访了DBA Leader和运维总， 2023年11月30日：运维总张宁，10月拜访过，交流运行情况和后续可提供技术支持服务的地方。 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 100 | | | | 0 | 0 | PG | | 2023年12月14日：预算被拒。 2023年12月8日：预算申请中。 | 20240301: 推动客户预算审批和供应商比选。 2024年1月25日：节后尽早拜会客户新负责人，重新建立客户关系，争取2月份发起预算流程。 2023年12月14日：下周与运维部负责人约时间，沟通，协商。 2023年12月8日：推动客户提请预算申请。 | 0 | | 114000 | 0 | 否 | | 63f5f74708523b0001f3014e | 北京网聘信息技术有限公司 | | 李玉龙 | 简历库 | Closed Won | 小 | 114000 | 114000 | 2024-05-31 | FY25Q1 | 12 | 2024-04-01 | | 0 | 0 | 114000 | 0 | 70125 | 2024-06-29 | FY25Q1 | Renew | 无招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | 605ad3b539160a000191238c | 北京瑞博通达科技有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 互联网+ | 0 | | 114000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 114000 | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230327-01272 | 2024-04-01 | | 12 | 1 | 113999.98 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | Non-key | | | | 2024-05-31 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | 陈攀峰|蓝功儒 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-03-27 17:18 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-05-31 16:48 | 2024-07-01 11:07 | 直销商机业务类型 | 2024-05-31 16:48 | 新经济客户部 | | 6655aa04ca5a6400010510ef | 高德中彩科技有限公司Renew2025 | Oracle | 100 | | | 2024-10-01 | 2025年6月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 40 | | | | | | | 30720 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-06-29 | 0 | PBO-20240528-01294 | 0 | | | | 0 | 和技术负责人做过初步沟通 | 未锁定 | | 否 | 北区销售部(已停用) | | 4 | | | | 0 | 0 | 无 | 计划任务已执行 | 暂无预算 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 642e904daeb12f0001f2b400 | 高德中彩科技有限公司 | | 李玉龙 | 销售系统 | Commit | 小 | 76800 | 76800 | 2025-06-29 | FY26Q1 | 12 | 2024-06-30 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 209500 | 2025-09-27 | FY26Q2 | Renew | 待确认 | 代理 | | 无 | 661a697226d7330001851c7f | 北京中彩视博科技有限公司 | | | 无 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 公共事业 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240528-01952 | 2024-06-30 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | 是 | | Non-key | | | | 2024-05-11 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | 642e901ad98de000015e85d6 | 刘艳春 | | 2024-05-28 17:55 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-06-11 09:38 | 2024-06-25 14:48 | 直销商机业务类型 | 2024-06-11 09:38 | 新经济客户部 | | 61a49358fa125f000104dd5b | 银华基金-投研平台 | | | | | | 2024年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | Energy(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f909329100d44000104d17f | 银华基金管理股份有限公司 | | 李玉龙 | 投研平台 | Pipeline | | 500000 | | 2024-12-31 | FY25Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 郜素贞 | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 邮件咨询 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211129-00343 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | 王静 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王静 | | | | 2021-11-29 16:46 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-04-18 15:26 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-04-18 15:26 | 新经济客户部 | | 62cf9725be1b1300018aa8cc | 辽宁工商大数据中心平台 | | | | | | 2023年10月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 东软已经丢失此项目 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220714-00020 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 625b8a4b5ce4ea0001ae9df9 | 辽宁省市场监督管理局 | | 李玉龙 | 大数据中心平台 | Pipeline | 中 | 600000 | 600000 | 2023-10-31 | FY24Q3 | | | | 500000 | 100000 | 0 | 0 | 300000 | 2024-03-31 | FY24Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 东软 | | | Indirect | 毋文涛 | 公共事业 | | | 600000 | 442477.88 | 0 | | | 442477.88 | | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20220714-00678 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | 王晓丽 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 王晓丽 | | 审批中 | | | | 否 | | 王晓丽 | | | | 2022-07-14 12:10 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-01-03 10:32 | 2024-06-25 14:40 | 渠道商机业务类型 | 2023-01-03 10:32 | 新经济客户部 | | 6199aec2b2f28b00017b96d1 | 分布式备库建设 | | | | | | 2025年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 20240506，沟通后取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 400000 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 400000 | 0 | | | 617fe9bd66ea7600010cbda0 | 北京水滴互保科技有限公司 | | 李玉龙 | 备库及实时数据 | Pipeline | | 400000 | 400000 | 2025-11-29 | FY26Q3 | | | | 0 | 0 | 400000 | 0 | 300000 | 2026-03-31 | FY26Q4 | New | | 代理 | | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 郜素贞 | 互联网+ | | | 400000 | 0 | 353982.3 | | | 353982.3 | 400000 | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211121-00313 | | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | | 6 | | | | | | | | | 新经济 | | 王汉东 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2021-11-21 10:28 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-06 13:45 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:45 | 新经济客户部 | | 64e8cda541ab8900015eb79b | 产品重购 | MySQL | 30 | | | 2024-04-01 | 2025年9月 | Evaluation | 0 | 0 | 其他：MySQL | 0 | | | | | 取消 | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 107520 | 0 | | 2024-12-31 | 0 | PBO-20230825-00833 | 537600 | 20240304: 推动客户下个季度发起预算审批和采购流程。 20240301: 预算流程还未发起。 2024年1月25日:节后继续商谈。风险点：运维部代理主管领导反对付费，继续做工作。 2024年1月18日:尚未取得实质性进展，仍在与客户DBA 负责人和运维负责人进行协商。节后拜访 2024年1月3: 新上任的运维部门负责人，未批预算，需进一步沟通做工作。 2023年12月29日：推动客户制定预算，与客户的分歧还在，客户抗拒订阅，仍需做客户工作。 23年11月：运维部门客情关系基本缓和，正在与客户高层及商务部门建立客情。协商预算、采购内容、采购方式。推动客户在12月份期间，提起2024年度TiDB预算。 | | | 0 | 23年12月28日：拜访了运维部总经理、运营总监和商务总监。 10月下旬拜访CMO郑总 11月上旬拜访运维吴总和商务运行部李总，协商预算事宜。分歧点仍是订阅/License。 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 192 | | | | 0 | 107520 | MySQL;目前，分布式数据库只有TiDB在用，客户于2023年10月下旬组织了国产的分布式数据库入围招标。21家公司报名，10家公司投标，客户选择6家入围。TiDB确定已入围。 | | 23年12月28日：预算仍未确定。 23年11月：客户计划提预算，难点在于客户不想在以订阅的方式，想采用License 的方式。说服客户改变主意难度较大。 | 20240301:下周拜访客户商谈预算事宜。 2024年1月25日:节后商谈。 2024年1月18日:约节后拜访。 2024年1月3日:本周和下周拜访新上任的运维部门负责人，推动运维DBA leader 与新上任领导汇报购买TIDB的必要性与紧迫性。 23年12月28日：与客户运维部门沟通，做客户工作选择订阅+人天方式。 23年11月：推动客户提2024年度预算。 | 537600 | | 0 | 0 | 否 | | 5f5eff9afc67250001336812 | 易宝支付有限公司 | | 李玉龙 | 综合查询系统 | Pipeline | 大 | 645120 | 645120 | 2025-09-30 | FY26Q2 | 12 | 2024-01-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 350000 | 2024-03-31 | FY24Q4 | New | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 互金 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 645120 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230825-01491 | 2024-01-01 | | 0 | 2 | | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-03-04 | 0 | 否 | | 1030：订阅？ | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2023-08-25 23:49 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-06-14 12:55 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2024-06-14 12:55 | 新经济客户部 | | 66558525abc15e0001b26bc8 | 【ISV】首自信工业互联网轧钢MES系统 | Oracle | 50 | | | 2024-07-01 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 30 | | | | | | | 70200 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-07-31 | 0 | PBO-20240528-01293 | 234000 | 20240630: 孙琦同学在负责跟进首自信的流程。 20240618：pending 首自信协议，客户反馈与首自信的合同预计本周末或者下周上半周完成。 20240611：Felix 明确由孙琦来跟进和首自信的代理协议签署流程。 20240606: 首自信PPN协议和分销协议在办理过程中，用户与首自信的合同推动签署。待首自信分销协议生效后提起报价单流程。时间风险大。 20240531: 在客户报价系统上提交了报价，价格上分歧较大。需2-3周时间与客户沟通。 20240528:本周进行了交流，后续推动产品和业务的验证，并沟通商务事宜，确认与业务场景的适用性及商业付费的可能性。 | | | 0 | 20240528:商务方面沟通，后续推动call high工作。 | 未锁定 | ISV框架报价商机 | 否 | 新经济客户部 | | 3 | | | | 0 | 0 | 无 | | 有 | | 234000 | | 0 | 0 | 否 | | 6655826209921a0001fbbf13 | 辛集市澳森特钢集团有限公司 | 最终用户 | 李玉龙 | 首自信工业互联网 | Commit | 小 | 234000 | 234000 | 2024-08-02 | FY25Q2 | 12 | 2024-08-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 288000 | 2024-08-16 | FY25Q2 | New | 单一来源 | 代理 | | 无 | 668ba5abf69f590001acaede | 北京首钢自动化信息技术有限公司 | | | 首自信 | | | Fulfill | 李玉龙 | 制造/汽车 | -4 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 234000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240528-01951 | 2024-08-01 | | 13 | 2 | 234000 | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | 是 | | Non-key | | | | 2024-07-01 | 0 | 否 | 是 | | 报价审核中 | 0619：最晚下周一二、最终用户和首自信签署完毕。孙琦在同步走 PPN&经销协议签署流程，需要孙琦尽快申请报价。0617：最终用户和首自信在签合同，计划这个月内签完。首自信已经在注册签署 PPN 协议，以及经销协议，首自信的逻辑是先签署和客户的合同，后面再签采购。0611：Felix 明确由孙琦来跟进和首自信的代理协议签署流程，首自信内部流程效率很低。 | 1. 需要推动首自信签署代理协议 | 涉及销售合作协同问题，首自信内部流程非常长，本季度进单风险高 | 大 | 新经济 | 徐立明 | 王静|孙琦|殷小静 | | 孙琦 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王静 | 665582bebe3f3e00014909bd | 王继尚 | | 2024-05-28 15:17 | 系统 | Evaluation | 进行中 | 2024-06-24 13:55 | 2024-07-15 21:16 | 直销商机业务类型 | 2024-06-24 13:55 | 新经济客户部 | | 64570c0ab1926a000169ea6b | 阿里云企业版河北建投 | Oracle | | | | | 2023年10月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 需求失效 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2023-11-26 | 1000000 | PBO-20230507-00701 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 800 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 1000000 | 0 | | | 64548eb9ae4b14000138a948 | 河北建设投资集团有限责任公司 | | 李玉龙 | 国产化替代 | Pipeline | 大 | 1000000 | 1000000 | 2023-10-10 | FY24Q3 | 0 | 2023-11-20 | 2023-12-31 | 0 | 0 | 1000000 | 0 | 1000000 | 2024-01-15 | FY24Q4 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 阿里云 | | | Fulfill | 毋文涛 | 公共事业 | 0 | FY24Q3 | 1000000 | 0 | 884955.75 | | | 884955.75 | 1000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230507-01359 | 2023-11-20 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 孙良 | | | | 2023-05-07 10:25 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-08-25 13:36 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-08-25 13:36 | 新经济客户部 | | 658d183486d9e700019c1676 | 灾备 | 其他单机数据库 | 50 | | | 2024-12-31 | 2024年3月 | Closed Won | 25000 | 651705.54 | | 100 | | | | | | | 907000 | | 节点 | 正常 | 650442.47 | | | | 否 | 684013.7 | 147000 | 25000 | | 2025-03-28 | 0 | PBO-20231228-01018 | 735000 | 240301: 推动客户增购的预算发起，预计1-2周，如预算审批通过1-2周签署合同。 24年1月25日：新任CTO春节后上任，推动研发部门和运维部门提请流程。预算审批有不确定性。节后CTO上任履职后，进行拜访。 24年1月18日：先后与客户研发部门负责人、运维部门负责人和预算审批部门进行了沟通，推动客户提起预算审批流程。预计1月份完成科技部门内部的审批。 23年12月28日：推动客户提请增购预算。 | | | 651705.54 | 23年12月28日：本月拜访了新奥能源板块即将上任的CTO和集团CEO | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 10 | | | | 651705.54 | 147000 | 华为、OB、阿里 | 计划任务已执行 | 24年1月18日：申请材料准备中。 23年12月28日：尚未确定 | 20230301:推动客户3月10日前完成预算审批。 24年1月25日：节后拜访。推动流程。 24年1月18日：跟进客户预算审批流程的进度。 23年12月28日：24年1月份继续推动客户提请增购预算。 | 735000 | | 0 | 651705.54 | | | 6073d2bdb3440f0001535ca1 | 新奥（中国）燃气投资有限公司 | | 李玉龙 | 联网收费 | Closed Won | 小 | 907000 | 907000 | 2024-03-29 | FY24Q4 | 12 | 2024-03-29 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 425000 | 2024-05-28 | FY25Q1 | Expansion | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | 600015135ebae50001013a7e | 博拉网络（北京）有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 能源电力 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 907000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231228-01676 | 2024-03-29 | | 54 | 6 | 906999.98 | 2 | 2 | 0 | 2 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-03-01 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | 蓝功儒 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2023-12-28 14:39 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-03-29 17:47 | 2024-07-01 11:07 | 直销商机业务类型 | 2024-03-29 17:47 | 新经济客户部 | | 619133751e61af0001a411ff | 资讯服务平台系统-license采购 | | | | | | 2022年12月 | Closed Won | 184645.16 | 96064.25 | | 100 | | | | 高级专家现场服务 | | | 909120.97 | | | 正常 | 0 | | | | | 659852.29 | 92369.54 | 133012.13 | | 2026-03-30 | 0 | | 596250 | | | | 96064.25 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 100 | | | | 96064.25 | 128225.81 | | | | | 429518.33 | | 0 | 96064.25 | | | 5f5707b3ee9e3f000167da9c | 中国经济信息社有限公司 | | 李玉龙 | 新华思路、资讯数据服务、采编发系统等 | Closed Won | 小 | 909120.97 | 654900 | 2022-12-08 | FY23Q3 | | 2023-03-31 | | 954000 | 0 | 0 | 0 | 572400 | 2023-03-30 | FY23Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 我司和 VAR 合同签约中 | 无 | 60a7582abfb6250001631b14 | 北京新数科技有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | | | 954000 | 844247.79 | 0 | | | 844247.79 | 909120.97 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211115-00307 | 2023-03-31 | | 75 | 3 | 909120.95 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 郜素贞|高海鹰 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2021-11-15 00:04 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-12-08 16:09 | 2024-07-01 11:20 | 直销商机业务类型 | 2022-12-08 16:09 | 新经济客户部 | | 60a137cc66822f0001082264 | 核心系统上 TiDB 计划 | | | | 无法水平扩展 | | 2021年6月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 170720 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 1T - 10T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62ba8099e132bc00019c0752 | 北京龙智工程咨询有限公司 | | 李玉龙 | 售房、物业、龙珠钱包 | Closed Won | | 170720 | | 2021-06-25 | FY22Q1 | | | | | | | | | | | | 邀请招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | 姚超 | 互联网+ | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210516-00112 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 2 | | | | | | | | | 新经济 | | 王汉东 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | | | 是 | | 王汉东 | | | | 2021-05-16 23:18 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-06-27 23:48 | 新经济客户部 | | 66068e1e3979950001eea595 | 灾备Renew2025 | 其他单机数据库 | 50 | | | 2024-12-31 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 40 | | | | | | | 58800 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 147000 | 0 | | 2025-03-31 | 0 | PBO-20240329-01207 | 0 | 20240705: 计划12月份推动 20240630:配合客户7月份灾备演练。日常拜访，争取让客户在12月份完成预算审批流程。 20240511: 24年3月份进单，服务已开通。协调好技术资源为客户提供售后服务。 | | | 0 | 23年12月28日：本月拜访了新奥能源板块即将上任的CTO和集团CEO | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 10 | | | | 0 | 147000 | 华为、OB、阿里 | 计划任务已执行 | 24年1月18日：申请材料准备中。 23年12月28日：尚未确定 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 6073d2bdb3440f0001535ca1 | 新奥（中国）燃气投资有限公司 | 最终用户 | 李玉龙 | 联网收费 | Commit | 小 | 147000 | 147000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2024-04-01 | | 0 | 147000 | 0 | 0 | 453500 | 2025-06-29 | FY26Q1 | Renew | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | 600015135ebae50001013a7e | 博拉网络（北京）有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 能源电力 | 0 | | 147000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 147000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240329-01865 | 2024-04-01 | | 24 | 2 | 146999.98 | 2 | 0 | 0 | 0 | 维保服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-05 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 新经济 | | 蓝功儒 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | | 2024-03-29 17:47 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-05-06 13:22 | 2024-07-05 13:16 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:22 | 新经济客户部 | | 66a3959ec1e3260001374971 | 海信集团-新业务数据平台 | MySQL | | | | | 2024年12月 | Evaluation | 60000 | 0 | | 10 | | | | | | | 30000 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 60000 | | 2026-01-05 | 240000 | PBO-20240726-01444 | 0 | 应用系统和数据库初步沟通规划， | | | 0 | 无 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | 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63708215828497000189bbab | 德州市大数据局 | | 李玉龙 | 健康卡一码通城 | Pipeline | 大 | 370000 | 370000 | 2025-09-24 | FY26Q2 | | | | 0 | 0 | 370000 | 0 | 200000 | 2025-10-29 | FY26Q3 | New | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 不确定 | | | Fulfill | 李玉龙 | 公共事业 | | | 370000 | 0 | 327433.63 | | | 327433.63 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221113-00929 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 王静 | | | | 2022-11-13 13:42 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-06 13:38 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:38 | 新经济客户部 | | 5fd2f66ae30ada0001bb059d | 龙湖地产分布式技术平台 | | | | 无法水平扩展|无法实现科技自立和科技创新 | | 2024年2月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | -170720 | | | 正常 | 0 | | | | | 302159.29 | 0 | 0 | 1T - 10T | 2024-07-14 | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 跟龙湖是战略合作，超低折扣。主推ddrs，副推polardb | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62ba8099e132bc00019c0752 | 北京龙智工程咨询有限公司 | | 李玉龙 | renew+扩容 | Closed Won | 小 | -170720 | 0 | 2024-02-22 | FY24Q4 | 12 | 2022-07-15 | | 0 | 0 | 200000 | 10000 | 100000 | 2023-01-31 | FY23Q4 | Renew+Expansion | | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 郜素贞 | 互联网+ | 21 | | 210000 | 0 | 309734.51 | 0 | 15486.73 | 325221.24 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | YWJH-20-12-11170 | 2022-07-15 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 新经济 | 尹超迎 | 崔国文|王汉东 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2020-12-11 12:32 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-06-30 14:04 | 2024-07-17 11:28 | 直销商机业务类型 | 2022-06-30 14:04 | 新经济客户部 | | 62a2ddc15733df00015db2c3 | 未来电视_数据汇聚 | | | | | | 2022年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 136800 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 142500 | 0 | | | 629da9b9946bcc00011a1ded | 未来电视有限公司 | | 李玉龙 | 数据汇聚-经营分析场景验证 | Commit | 小 | 142500 | 136800 | 2022-12-22 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62ba8099e132bc00019c0752 | 北京龙智工程咨询有限公司 | | 李玉龙 | 地产交易系统 | Commit | 小 | 800000 | 800000 | 2025-12-20 | FY26Q3 | | | | 0 | 0 | 500000 | 300000 | 500000 | 2032-09-29 | FY33Q2 | Renew+Expansion | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 姚超 | 互联网+ | | | 800000 | 0 | 442477.88 | | | 442477.88 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211101-00288 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | 王汉东 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2021-11-01 21:29 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-06 13:41 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:41 | 新经济客户部 | | 6329e25fd7eeb60001230270 | 疫情防控系统 | Oracle | 70 | | | | 2025年2月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 20240506，沟通后取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2023-05-09 | 0 | PBO-20220920-00119 | 0 | 无 | | | 0 | 无 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 无 | | 无 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 635f64e93ba34c000188077e | 山西云时代技术有限公司 | | 李玉龙 | 疫情防控 | Pipeline | 小 | 300000 | 300000 | 2025-02-01 | FY25Q4 | 12 | 2022-05-10 | | 0 | 0 | 250000 | 50000 | 300000 | 2026-05-29 | FY27Q1 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 李玉龙 | 其他 | 23 | | 300000 | 0 | 424041.3 | 0 | 84808.26 | 508849.56 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220920-00777 | 2022-05-10 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | Non-key | | | | 2024-06-14 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | 王静 | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2022-09-20 23:55 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-06 13:43 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:43 | 新经济客户部 | | 619b465ee2d5ff00014a8bb9 | SQL Server数据库替换 | 其他: SQLServer | 40 | 云主机 | 查询分析性能问题 | 2023-10-31 | 2025年10月 | Evaluation | 0 | 0 | 其他单机数据库|其他：SQLServer | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 20240506，沟通后取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2026-10-31 | 180000 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | Energy(已停用) | | 8 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 180000 | 0 | | | 5f3e5e77006b1e0001cfe107 | 北京悦畅科技有限公司 | | 李玉龙 | 数据库选型 | Pipeline | 小 | 180000 | 180000 | 2025-10-26 | FY26Q3 | 12 | 2025-11-01 | 2024-07-31 | 0 | 0 | 168000 | 50000 | 150000 | 2026-08-25 | FY27Q2 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 陈攀峰 | 互联网+ | -19 | FY25Q2 | 218000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 180000 | 电话咨询 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211122-00330 | 2025-11-01 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 新经济 | 陈攀峰 | 王静 | | 王静 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 王静 | | | | 2021-11-22 15:27 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-06 13:37 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:37 | 新经济客户部 | | 5fa3a5b58b7320000199c202 | 易宝支付分布式系统采购 | | | | 无法水平扩展 | | 2020年11月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 3376800 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 1T - 10T | 2021-11-30 | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 经常拜访客户 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f5eff9afc67250001336812 | 易宝支付有限公司 | | 李玉龙 | 部分支付系统 | Closed Won | | 3376800 | | 2020-11-12 | FY21Q3 | | 2020-12-01 | | | | | | | | | | 无招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | | 互金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | | | 2020-12-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | 王汉东 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2020-11-05 15:11 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-27 14:44 | 直销商机业务类型 | 2020-12-14 16:04 | 新经济客户部 | | 6642ed29a4fa600001260198 | 【ISV】呼和浩特市交通-计费系统 | Oracle | | | | | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 100000 | | | 正常 | 0 | 呼和浩特市交通投资建设集团有限公司 | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-12-31 | 0 | PBO-20240514-01271 | 1000000 | 20240705: 委托ISV与客户进行交流。 20240701: ISV在向客户做方案，联合ISV准备进行测试。 | | | 0 | 见过技术负责人，基础平台层面和业务层面技术验证中 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | 高斯，GoldenDB | | 待规划 | | 1000000 | | 0 | 0 | 否 | | 6642e04e98e8410001cfcac2 | 呼和浩特城市交通投资建设集团有限公司 | 最终用户 | 李玉龙 | 计费系统 | Pipeline | | 1000000 | 1000000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2025-01-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 200000 | 2025-01-31 | FY25Q4 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 北京天润科丰 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 物流/交通 | -9 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240514-01929 | 2025-01-01 | | 1 | 1 | 1000000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-05 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王静 | | | | 2024-05-14 12:48 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-14 12:48 | 2024-07-05 13:40 | 直销商机业务类型 | 2024-05-14 12:48 | 新经济客户部 | | 662a53f4ac07a900012e7a94 | 数据中台试点 | Oracle | 80 | | | 2024-08-15 | 2024年9月 | Qualification | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 24000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-06-30 | 0 | PBO-20240425-01232 | 240000 | 20240705: 技术测试基本完成，符合业务场景，已入围。客户找了一个业务场景作为试点，进行招标。7月10日开标，找了一家合作伙伴配合投标，另外三家厂家各自找了三家合作伙伴投标。竞争形式严峻，风险大。预计7月25日出结果。签署合同6周。 20240630:客户测试工作推动缓慢，采购流程尚未完成。7月份计划完成客户的招采工作。 20240606:与客户商谈招采参数，预计1周时间，招采1周时间，公示1周，签署合同3-4周。预计Q2收单。 20240531:与客户合作编写采购需求说明书。推动在6月中旬前发起采购，预计采购流程一周，公示一周，合同签署3周。放在Q2M1收单。 20240511:POC测试和TiDB与应用的技术验证开始，客户立项流程正常推进中。 20240507:客户准备环境，开始应用验证。同时在申请立项。预计3周时间。 | | | 0 | 项目较小，无需 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 3 | | | | 0 | 0 | GBASE | | 试点项目，预算25 | 20240630:推动测试和招采 | 240000 | | 0 | 0 | 否 | | 6593773f1600970001ed22f8 | 国投泰康信托有限公司 | 最终用户 | 李玉龙 | 数据中台 | Upside | 大 | 240000 | 240000 | 2024-09-28 | FY25Q2 | 12 | 2024-07-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 27 | 2024-09-30 | FY25Q2 | New | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 证券基金 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 240000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240425-01890 | 2024-07-01 | | 26 | 4 | 240000 | 2 | 2 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-05 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2024-04-25 21:00 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-14 11:37 | 2024-07-05 13:25 | 直销商机业务类型 | 2024-05-14 11:37 | 新经济客户部 | | 6326bf26012eb30001b2349f | 医疗健康系统 | | | | | | 2025年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 20240506，沟通后取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220918-00098 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 6 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 63071f2fb1fac10001dbd371 | 河北省卫生健康委员会 | | 李玉龙 | 医疗健康 | Pipeline | 大 | 250000 | 250000 | 2025-06-18 | FY26Q1 | | | | 0 | 0 | 250000 | 0 | 125000 | 2025-07-30 | FY26Q2 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 中科软 | | | Fulfill | 李玉龙 | 其他 | | | 250000 | 0 | 221238.94 | | | 221238.94 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220918-00756 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 王静 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2022-09-18 14:48 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-06 13:44 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:44 | 新经济客户部 | | 6549e73b0c795600017f1382 | 北京欢忻网络科技有限公司 | MySQL | | | | | 2024年6月 | Evaluation | 500000 | 0 | | 0 | | | | | 客户选择其他开源产品 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 500000 | | 2024-04-25 | 250000 | PBO-20231107-00941 | 0 | 技术架构选型 | | | 0 | 在11月2日，见过客户数据中台部门的技术人员，总监 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 在对比citus | | 根据项目申请 | | 0 | | 250000 | 0 | | | 65361fb0407d48000188bd1b | 北京欢忻网络科技有限公司 | | 李玉龙 | 账户平台 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2024-06-28 | FY25Q1 | 0 | 2024-04-26 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 150000 | 2024-07-26 | FY25Q2 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 媒体/文娱 | 0 | | 0 | 0 | 0 | | | 0 | 750000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231107-01599 | 2024-04-26 | | 0 | 2 | | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 2 | | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 王静 | 6530e32ed247430001649ecc | 金先生 | | 2023-11-07 15:29 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-12-28 13:46 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2023-12-28 13:46 | 新经济客户部 | | 65952e981600970001736c1e | 国投泰康信托有限公司 | Oracle | 50 | | | | 2025年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 28800 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | 48000 | 0 | | 2025-09-30 | 0 | PBO-20240103-01053 | 240000 | 20240125:与用户进行了技术交流，了解了客户的基本业务需求。下一阶段进行技术验证。 20240103:调研阶段 | | | 0 | 20240125:1月份拜访了研发部老总、架构负责人和运维负责人。 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 48000 | OB/达梦 | | 20240125:业务测试通过后，商谈预算。 | 20240125: 春节后，约定时间进行POC。 20240103:开展技术交流，推动客户技术验证。 | 240000 | | 0 | 0 | | | 6593773f1600970001ed22f8 | 国投泰康信托有限公司 | | 李玉龙 | 无 | Pipeline | | 288000 | 288000 | 2025-06-25 | FY26Q1 | 12 | 2024-10-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2026-01-22 | FY26Q4 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 蓝功儒 | 证券基金 | -6 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 288000 | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240103-01711 | 2024-10-01 | | 26 | 4 | 287999.96 | 2 | 2 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-01-25 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李玉龙 | 658e34a9f41fda0001612fdf | 李启坤 | | 2024-01-03 17:53 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-06 13:16 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:16 | 新经济客户部 | | 63a43802b9104500015c8b3c | 分布式数据库 | | | | | | 2024年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 无 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221222-00347 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 10 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 634774fe30c1eb000125568a | 新华基金管理股份有限公司 | | 李玉龙 | 风控系统 | Pipeline | 小 | 1000000 | 1000000 | 2024-06-26 | FY25Q1 | | | | 700000 | 140000 | 0 | 160000 | 500000 | 2024-08-30 | FY25Q2 | New | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 李玉龙 | 证券基金 | | | 1000000 | 619469.03 | 0 | | | 619469.03 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221222-01005 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 李玉龙 | | | | 2022-12-22 18:57 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-12-28 13:32 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2023-12-28 13:32 | 新经济客户部 | | 6212651dc20c3a0001ffac47 | 国泰君安清算系统数据库适配 | | | | | | 2023年2月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 待重新确认 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fb770e574da160001902a24 | 国泰君安证券股份有限公司 | | 聂菁 | 清算跑批 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2023-02-20 | FY23Q4 | | | | 0 | 0 | 200000 | 100000 | 300000 | 2022-12-14 | FY23Q3 | New | | 代理 | | 无 | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 证券基金 | | | 300000 | 0 | 176991.15 | | | 176991.15 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220220-00407 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 5 | | | | | | | | | 证券 | 王磊|卢坚 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 王磊 | | | | 2022-02-20 23:58 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-07-17 22:30 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-09-09 14:47 | 金融二部 | | 6669417c50a7570001cc179a | 富国基金管理有限公司国产化分布式数据库建设项目 | Oracle | 30 | | | 2024-12-30 | 2024年8月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 400000 | 0 | | 2025-08-22 | 0 | PBO-20240612-01344 | 330000 | 24.6.5:拜访客户，了解项目进展，项目已立项，马上邀标 24.5.16:拜访客户，介绍产品，进一步了解客户需求，友商：OB/TD 24.5.5:对接客户，初步了解客户需求，约时间拜访 | | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 3 | | | | 0 | 400000 | OB/TD都已交流 | | 60w | 24.6.5:保持跟进 24.5.16:了解客户框架结构，项目需求，保持跟进 24.5.5:保持跟进 | 330000 | | 0 | 0 | 否 | | 609bd52dfc9fda0001417fcc | 富国基金管理有限公司 | | 聂菁 | 未定 | Upside | | 730000 | 730000 | 2024-08-22 | FY25Q2 | 12 | 2024-08-23 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 360000 | 2024-11-27 | FY25Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 刘源 | 证券基金 | -5 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 730000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20240612-02002 | 2024-08-23 | | 0 | 2 | | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 证券 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 聂菁 | | | 客户选择了友商 | 2024-06-12 14:34 | 聂菁 | Closed Lost | 输单 | 2024-06-27 16:34 | 2024-06-27 16:34 | 渠道商机业务类型 | 2024-06-27 16:34 | 金融二部 | | 641dafe83a7d6a000188c90c | ARC风控系统信创数据库采购 | Oracle | 90 | -- | 其他 | 2023-10-28 | 2024年10月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 10 | | | | | | | 30000 | 方菲(已停用) | | 正常 | 0 | | 63f5d32f61a51300012c07d7 | PBO-20230222-00148 | | | 0 | 0 | | 2025-10-24 | 0 | PBO-20230324-00606 | 0 | 24.3.22:拜访运维总监，现在ob在和恒生测试，结果并不理想。 24.2.29:拜访运维总监，23年已经招标云和墨/mogDB，24年计划核心交易系统改造尝试，isv是恒生，外围系统也在找合适场景，可以重点关注沟通，后续可以和研发部进一步沟通 | 3 | | 0 | 24.2.29运维总监 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | ob，达梦，云与墨，mogDB | | 暂无 | 24.3.22：请客户push恒生与我们测试，保持跟进 24.2.29:持续跟进 | 0 | | 300000 | 0 | | | 5fb11a65bdd15e0001631d7c | 财通证券股份有限公司 | | 聂菁 | ARC | Pipeline | 小 | 300000 | 0 | 2024-10-04 | FY25Q3 | 12 | 2024-10-25 | 2023-12-29 | 300000 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 恒生 | | | Indirect | 李振环 | 证券基金 | -7 | FY24Q3 | 300000 | 221238.94 | 0 | -25811.21 | 0 | 195427.73 | 300000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20230324-01264 | 2024-10-25 | | 13 | 1 | 299999.97 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-03-22 | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | 李振环 | 方菲 | | | | | 是 | | 63820a8d8f2dcf0001cbcf86 | S067221126 | 深圳华锐分布式技术股份有限公司 | 华锐分布式实时风控平台ARC 4.0（ARC：ArchForce Risk Control） | | | | | | 深圳华锐分布式技术股份有限公司 | 100 | | | | | 方菲 | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 方菲 | 5f83b163369f5a0001f69d65 | 戴爽武 | | 2023-03-24 22:12 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-03-24 22:12 | 2024-06-25 14:43 | 渠道商机业务类型 | 2023-03-24 22:12 | 金融二部 | | 6287220ff738d90001e26b76 | 资讯平台查询系统 | MySQL | 100 | -- | | | 2024年10月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 40000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-11-18 | 0 | | 400000 | 24.7.3:拜访客户，在云原生，资源池，双活，闪回几个功能进行了详细沟通，客户表示后期可以测试看看 24.6.18:拜访客户，向客户汇报了我司近期的进展，和客户着重沟通了云原生，双活，资源池的功能特点，客户表示下次可以对这几个点再详细交流24.3.21:拜访，介绍我司近几年的发展，目前客户柜台系统（恒生新一代）和ob做测试，准备测gauss；其他还用了达梦，gondlen，目前对分布式数据库并无很大兴趣 24.3.15:拜访dba，上次交流已是好几年前，约下周交流 240304：年后拜访，暂未约到客户 | | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | td，ob，gauss，gonlden | | 暂无 | 24.7.3:保持跟进，争取测试机会，寻找合适的场景 24.6.18:保持跟进，约下次交流 24.3.21:暂无合作点，保持跟进 24.3.15：交流，寻找合作机会 | 400000 | | 0 | 0 | 否 | | 609bd52dfc9fda0001417fb2 | 东方证券股份有限公司 | 最终用户 | 聂菁 | 资讯平台查询系统 | Pipeline | 大 | 400000 | 400000 | 2024-10-18 | FY25Q3 | 12 | 2024-11-18 | 2024-03-29 | 350000 | 0 | 0 | 50000 | 100000 | 2024-12-17 | FY25Q3 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 李振环 | 证券基金 | -8 | FY24Q4 | 400000 | 258112.09 | 0 | -34414.95 | -29498.53 | 194198.61 | 400000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220520-00561 | 2024-11-18 | | 1 | 1 | 400000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | | | | | | | 2024-07-04 | 3 | 否 | 否 | | | | | | | 证券 | 董炽胜|翟雷|李振环 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|价格因素|生态合作 | 审批中 | | | | 否 | | 郑俊 | | | | 2022-05-20 13:07 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-05-20 13:07 | 2024-07-04 12:03 | 直销商机业务类型 | 2023-02-04 10:10 | 金融二部 | | 66039b94ebd3ad0001d4df53 | 华泰证券2023年8月合同第二次人天结算Renew2024 | MySQL | 50 | | | 2024-03-25 | 2024年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | | | | 2024-03-22 | | PBO-20240327-01196 | 0 | | | | 0 | 24.3.25:人天结算 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | ob | | 114000 | | | | 0 | 0 | | | 5f8d92e2b93e1e000102a7f3 | 华泰证券股份有限公司 | | 聂菁 | 人天结算 | Commit | 小 | 0 | 0 | 2024-03-22 | FY24Q4 | 3 | 2023-12-12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 57000 | 2024-06-20 | FY25Q1 | Renew | 单一来源 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 62df803a48b1700001eff456 | 江苏信实信息科技有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 董炽胜 | 证券基金 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240327-01854 | 2023-12-12 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | | 2024-03-27 12:07 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-27 12:07 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-27 12:07 | 金融二部 | | 63e5f18928d0070001a5e280 | 电商平台底层数据库Renew2023 | | | | 无法水平扩展|成本过高 | | 2023年5月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 商机 merge | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | <1T | | 0 | PBO-20230210-00469 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 622eb9496237f100019caff2 | 上海中欧财富基金销售有限公司 | | 聂菁 | 基金销售平台 | Pipeline | 小 | 320000 | 320000 | 2023-05-31 | FY24Q1 | | | | 0 | 0 | 320000 | 0 | 185000 | 2023-08-29 | FY24Q2 | Renew | | 代理 | | | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 证券基金 | | | 320000 | 0 | 283185.84 | | | 283185.84 | 370000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230210-01127 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 翟雷|王磊|李振环 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 是 | | 否 | | 系统 | | | | 2023-02-10 15:26 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-03-02 10:35 | 2024-06-25 14:43 | 直销商机业务类型 | 2023-03-02 10:35 | 金融二部 | | 628710c947065a0001fb7201 | 互联网理财 | | | | | | 2022年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 商机合并 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 609bd52dfc9fda0001417fde | 汇添富基金管理股份有限公司 | | 聂菁 | 互联网理财 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2022-09-30 | FY23Q2 | | | | 0 | 0 | 200000 | 100000 | 300000 | 2022-10-29 | FY23Q3 | New | | 直签 | | | | | | | | | | Fulfill | 董炽胜 | 证券基金 | | | 300000 | 0 | 176991.15 | | | 176991.15 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220520-00560 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 李振环 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 客情关系|生态合作|产品技术 | 审批中 | | | | 否 | | 郑俊 | | | | 2022-05-20 11:53 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-05-20 13:02 | 2024-06-25 14:40 | 直销商机业务类型 | 2022-05-20 13:02 | 金融二部 | | 62bd8f8dbbdd7500012202b5 | 南华期货股份有限公司 | Oracle | 80 | -- | | | 2024年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 25000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2026-06-18 | 250000 | | 0 | 24.7.12:拜访客户，向客户介绍我司产品及优势，了解客户的需求点，目前南华期货大部分用的是mysql系统，今年目标改造oa，经过交流客户对商务极其敏感，那我司和达梦相比较，后续和客户达成一致，先通过相关材料了解我司情况，后续再看情况是否测试。 | | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 80 | | | | 0 | 0 | ob，td，gauss，gonlden | | 暂无 | 24.7.12:保持跟进 | 0 | | 250000 | 0 | 否 | | 62bd2f242b9d990001370f80 | 南华期货股份有限公司 | 最终用户 | 聂菁 | TiDB / TiFlash | Pipeline | 小 | 250000 | 250000 | 2024-11-29 | FY25Q3 | 12 | 2025-06-18 | 2023-12-30 | 0 | 0 | 500000 | 0 | 250000 | 2023-12-30 | FY24Q3 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 沈刚 | 证券基金 | -15 | FY24Q3 | 500000 | 0 | -553097.35 | 0 | 0 | -553097.35 | 250000 | 市场活动 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220630-00650 | 2025-06-18 | | 13 | 1 | 249999.96 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-07-15 | 5 | 否 | 否 | | | | | | | 证券 | | 沈刚|许渊|尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 那冬 | 612c9ef2c929e20001e30255 | 黄俊峰 | | 2022-06-30 19:57 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-06-30 19:57 | 2024-07-15 13:59 | 直销商机业务类型 | 2022-09-09 14:26 | 金融二部 | | 63df7dc60cbe260001f309e2 | 天鉴3.0 TiDB数据库采购 | MySQL | | -- | | 2031-05-22 | 2024年10月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase|TDSQL | 10 | | | | | | | 30000 | 方菲(已停用) | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2026-02-27 | 0 | PBO-20230205-00415 | 300000 | 24.4.15:拜访客户，dba对我司产品表示认可，但没有合适场景 24.2.1待客户确定信创改造方案 | 4 | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 4 | | | | 0 | 0 | td、ob、gauss、gondlen | | 暂无 | 24.4.15:持续跟进 24.2.1保持跟进 | 300000 | | 0 | 0 | 否 | | 629035ecf4d1f80001218400 | 国金证券股份有限公司 | | 聂菁 | 智能运维平台 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2024-10-22 | FY25Q3 | 12 | 2025-02-28 | 2023-12-29 | 300000 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-02-29 | FY24Q4 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 恒生电子 | | | Indirect | 李振环 | 证券基金 | -11 | FY24Q3 | 300000 | 221238.94 | 0 | -40560.47 | 0 | 180678.47 | 300000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20230205-01073 | 2025-02-28 | | 1 | 1 | 300000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | | | | | | | 2024-05-21 | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | 李振环 | | | | | | 是 | | 63820a8d8f2dcf0001cbcf82 | S063221126 | 恒生电子股份有限公司 | HUNDSUN天鉴统一智能运维平台软件V3.0 | | | | | | 恒生电子股份有限公司 | 100 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 方菲 | | | | 2023-02-05 17:58 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-02-05 17:58 | 2024-06-25 14:42 | 渠道商机业务类型 | 2023-02-05 17:58 | 金融二部 | | 660162be021c410001754057 | 华泰证券2023年8月合同第二次人天结算 | MySQL | 50 | | | 2024-03-25 | 2024年3月 | Closed Won | 114000 | 107547.17 | | 100 | | | | | | | 114000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | 107547.17 | 0 | 114000 | | 2024-03-22 | 0 | PBO-20240325-01189 | 0 | 24.3.25:人天结算 | | | 107547.17 | 24.3.25:人天结算 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 3 | | | | 107547.17 | 0 | ob | | 114000 | | 0 | | 0 | 107547.17 | | | 5f8d92e2b93e1e000102a7f3 | 华泰证券股份有限公司 | | 聂菁 | 人天结算 | Closed Won | 小 | 114000 | 114000 | 2024-03-27 | FY24Q4 | 4 | 2023-12-12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 114000 | 2024-05-14 | FY25Q1 | New | 单一来源 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 62df803a48b1700001eff456 | 江苏信实信息科技有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 董炽胜 | 证券基金 | 4 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 114000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240325-01847 | 2023-12-12 | | 4 | 1 | 114000 | 0 | 0 | 0 | 1 | 人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 聂菁 | | | | 2024-03-25 19:40 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-03-27 12:07 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-27 12:07 | 金融二部 | | 60eda4f6c8a16c0001ea972c | 监察系统和行情系统试用TIDB | | | | | | 2022年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60bef06019d02d0001ac72df | 上海金融期货信息技术有限公司 | | 聂菁 | 综合查询 | Pipeline | | 500000 | | 2022-06-30 | FY23Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210713-00167 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 王磊 | | | | 2021-07-13 22:36 | 系统 | Cancel | 无效 | 2021-12-01 19:25 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-12-01 19:25 | 金融二部 | | 643f74891ac580000103daeb | 信创数据库平台改造 | MySQL | 70 | | | 2024-11-01 | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase|TDSQL|GoldenDB | 10 | | | | | | | 60000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-10-25 | 0 | PBO-20230419-00671 | 600000 | 24.3.11：拜访客户，今年他们改造的项目均为oracle平替，持续跟进 11月里poc，客户在安排测试机，信创；顶点 24.1.26:拜访客户（cio和信创负责人），客户正在梳理信创改造的系统，从十几个系统中筛选，预计在3月底前确定改造内容。信创负责人表示我们只有数据库一个产品过于单薄，不好推。我们建议客户可以把他们的isv推给我们做适配，联合出解决方案。客户核心交易系统用的是顶点，重点关注和顶点的合作，争取核心系统改造机会。 | | | 0 | 高层与客户CIO在23.8月里拜访沟通过 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | ob、tdsql、goldenDB | | 暂无 | 24.3.11:持续跟进，尝试对接顶点，看是否能有适配点 24.1.26:给客户发我司案例，帮助客户对系统改造进行筛选。持续跟进，实时了解客户进度，有机会对接isv厂商进行适配 | 600000 | | 0 | 0 | | | 642ec1e5d98de00001e216ba | 华宝证券股份有限公司 | | 聂菁 | 信创数据库平台改造 | Pipeline | 小 | 600000 | 600000 | 2025-03-01 | FY25Q4 | 12 | 2024-10-25 | 2023-12-29 | 450000 | 0 | 0 | 50000 | 150000 | 2024-11-16 | FY25Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 李振环 | 证券基金 | -7 | FY24Q3 | 500000 | 331858.41 | 0 | -38716.81 | -25811.21 | 267330.39 | 600000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230419-01329 | 2024-10-25 | | 1 | 1 | 600000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | | | | | | | 2024-03-18 | 0 | 否 | | 0828：本周测试机ready，开始测试 | | | | | | 证券 | 翟雷 | 尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|价格因素|生态合作 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 郑俊 | | | | 2023-04-19 12:56 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-04-19 12:56 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-04-19 12:56 | 金融二部 | | 61f1fe6b09ef84000117dd43 | 网络投票系统 | | | | | | 2023年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 商机合并至新销售 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 601000f74f291c00018bdb2f | 上证所信息网络有限公司 | | 聂菁 | 网络投票系统（针对上市公司和股民） | Pipeline | | 0 | | 2023-03-31 | FY23Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220127-00401 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 证券 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 王磊 | | | | 2022-01-27 10:07 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-04-18 18:28 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-04-18 18:28 | 金融二部 | | 5f8d9383dff34900017dca7a | 数据中台/APP用户分析 | | | | 查询分析性能问题 | | 2020年10月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | 无 | | | 360000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 1T - 10T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | 暂无 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f8d92e2b93e1e000102a7f3 | 华泰证券股份有限公司 | | 聂菁 | ODS，暂时还没有数据 | Closed Won | | 360000 | | 2020-10-24 | FY21Q3 | | | | | | | | | | | | 邀请招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | 李宋高 | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 证券 | 许渊|董炽胜 | 赵丹|徐海 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | | | 是 | 平凯星辰 | 赵丹 | | | | 2020-10-19 21:24 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2022-01-17 15:14 | 金融二部 | | 65117737ea442f0001f43f43 | 卡方量化交易系统信创项目 | Oracle | 90 | | | 2023-12-29 | 2024年12月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 10 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | | | | 2024-11-30 | | PBO-20230925-00882 | 0 | 24.6.4:浙商确定用ob 24.5.16:推进卡方测试 24.5.15:拜访客户，推进测试 24.4.24:和卡方互认证书落地，并发给浙商客户 24.4.23:测试未果 24.3.11:卡方再次测试 24.3.4:和研发沟通，卡方方案无法认可通过，再次和卡方沟通 24.2.28:拜访卡方，了解合作细则，需向公司汇报卡方poc，计划上线TiDB，与销售联动，9-16 vcore,最多 20vcore, 100万数据量写入，建议用mysql | | | 0 | 10月11号拜访卡方cto | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 48 | | | | 0 | 0 | ob，td | | 无 | | | | 0 | 0 | 否 | | 6044d270422c25000102045d | 浙商证券股份有限公司 | | 聂菁 | 量化交易系统 | Pipeline | 小 | 0 | 0 | 2024-12-27 | FY25Q3 | 12 | 2023-12-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2024-01-31 | FY24Q4 | New | 单一来源 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 卡方科技 | | | Fulfill | 李振环 | 证券基金 | 4 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | P | BO-P--20230925-01540 | 2023-12-01 | | 1 | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | | | | | 2024-06-17 | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | | 尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 方菲 | | | | 2023-09-25 20:04 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-11-08 12:35 | 2024-06-25 14:45 | 渠道商机业务类型 | 2023-09-25 20:04 | 金融二部 | | 66a07bef2a017600018e88ff | 投行业务管理平台V6.0 信创 | MySQL | 30 | | | 2024-09-30 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 21000 | | 节点 | 正常 | 0 | | 665d347d0186a10001718612 | PBO-20240603-00201 | 否 | | 0 | 0 | | 2025-09-19 | 0 | PBO-20240724-01437 | 210000 | 24.7.2:拜访客户，了解dba的需求点，主要还是和ob竞争，商务是一个非常关注的点。预计7月下旬招标 24.6.25:拜访dba，预计7月招标，集中式，分布式各选一款数据库，集中式大概率达梦，分布式在ob和tidb中选型。了解到国联证券用ob是通过恒生整体解决方案采购，并无实际报价。国联证券的数据库使用有可能影响到民生证券的选型。 24.6.14:蓝凌的适配进度告知客户，客户表示蓝凌部分就不考虑了；询问立项进展，目前流程中，预计6月底招标；打听友商价格，ob三个节点40万。 24.6.7:和蓝凌的外键支持适配失败（蓝凌不配合），客户准备立项，预计两个月内招标；我司数据经过调优与0b持平，但是dba从中金所出来（中金所用ob）因此还是觉得ob好用，联系客户领导，寻求领导支持，并从公司内部引导dba。 24.5.24:测试数据调优到6900，目前oa不支持蓝凌的外键，客户建议找蓝凌沟通下 24.5.20:拜访客户，测试调优，减少了和ob的差距（4倍到1.8倍），客户对此结果还是不太满意 24.5.17:部署完毕开始测试，反馈测试情况比ob差 24.5.8:民生证券投标私有云，青云中标，我司和青云的互认证书发给客户沟通 24.4.25:拜访客户，了解他们信创云采购情况，结果未出，青云机会大 24.4.22:开始和凌志适配工作 24.4.9:和民生商讨，4月底去华泰调研后立项 24.3.25:拜访dba，继续寻找合作机会点，还是先从自研和同花顺方面入手，保持跟进 24.2.26拜访cio，介绍公司发展战略、产品特点及竞争环境，与客户商定先搭建个测试环境进行测试，后续商讨合作模式 24.2.1与客户沟通我司报价，初步感受到客户对价格非常敏感且会与ob、达梦进比较 24.1.19:拜访客户，已确定24年信创改造oa（蓝凌）和投行（凌志），我司与凌志没适配过，通过客户联系到凌志产品老大，希望能进行适配工作，已发公司材料给对方。 24.1.24:客户反馈投行系统我司接触较晚，现阶段参与项目时间来不及，后续有项目再沟通。（预计客户会买达梦） | | | 0 | 24.5.20:拜访cio，目前民生和国联合并期，项目需要重新和领导汇报（国联买了ob） 24.5.14：拜访cio，首先测试要通过，后续商务很重要 24.2.26拜访cio 与客户运维领导在8月里沟通过 | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 3 | | | | 0 | 0 | ob/gauss | | 25 | 24.7.2:保持跟进，了解友商投标策略及报价 24.6.35:保持跟进，想办法引导招标参数 24.6.14:ob持续跟进，联动国联证券了解ob价格 24.5.24:联系蓝凌，看是否能说服他们改 24.5.20:分析了测试环境后，提出修改建议，明天接着优化 24.5.17:下周过去调试 24.5.8:我司和青云的互认证书过期，续约到7.1版本后再次和客户沟通 24.4.9:联系华泰询问调研事宜，客户之间已经在沟通，时间未定 24.3.25:联系同花顺推进互认证书 24.2.26等客户测试机到位后进行环境搭建 24.2.1持续跟进，春节后拜访，尝试与客户协商出一个双方都能接受的报价模式及范围 24.1.19:联系应用厂商，计划谈成适配工作后能参与客户项目 24.1.24:继续对接应用厂商，尝试适配工作。争取参与机会 | 210000 | | 0 | 0 | 否 | | 609bd52dfc9fda0001417fba | 民生证券股份有限公司 | 最终用户 | 聂菁 | 自营 | Commit | 大 | 210000 | 210000 | 2024-08-22 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-20 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | | | New | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 李振环 | 证券基金 | -6 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 210000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20240724-02095 | 2024-09-20 | | 14 | 2 | 210000 | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | 聂菁 | | 已通过 | 未提交 | | | 否 | | 聂菁 | | | | 2024-07-24 11:58 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-07-24 11:58 | 2024-07-26 11:39 | 渠道商机业务类型 | 2024-07-24 11:58 | 金融二部 | | 625bd71ae71cca000130c770 | 企业数据中台 | | | | | | 2022年9月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 256680 | | | 正常 | 0 | | | | | 227150.44 | 0 | 0 | | 2023-08-31 | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 1 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f8d92e2b93e1e000102a7f3 | 华泰证券股份有限公司 | | 聂菁 | 数据中台 | Closed Won | 小 | 256680 | 256680 | 2022-09-16 | FY23Q2 | | 2022-09-01 | | 0 | 0 | 256680 | 0 | 180833 | 2022-12-21 | FY23Q3 | New | 邀请招标 | 直签 | 已完成 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 董炽胜 | 证券基金 | | | 256680 | 0 | 227150.44 | | | 227150.44 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220417-00502 | 2022-09-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 证券 | 方菲|许渊|董炽胜 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|生态合作|产品技术|服务保障 | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 陈刚 | | | | 2022-04-17 17:00 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-09-16 16:18 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-09-16 16:18 | 金融二部 | | 647ff5651db59000012de6a0 | 企业数据中台Renew2023 新 | 其他: GoldenDB | 100 | 虚拟机 | 无法水平扩展 | 2023-08-01 | 2023年8月 | Closed Won | 0 | 132814.73 | OceanBase|GoldenDB | 100 | | | | | | | 256680 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | 306412.07 | 0 | 0 | | 2024-08-30 | 256680 | PBO-20230607-00743 | 0 | | | | 132814.73 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 3 | | | | 132814.73 | 0 | | | | | 0 | | 256680 | 132814.73 | | | 5f8d92e2b93e1e000102a7f3 | 华泰证券股份有限公司 | | 聂菁 | 数据中台及扩容 | Closed Won | 小 | 256680 | 256680 | 2023-08-25 | FY24Q2 | 12 | 2023-08-31 | 2023-09-08 | 0 | 0 | 360000 | 300000 | 128340 | 2023-11-29 | FY24Q3 | Renew+Expansion | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 62df803a48b1700001eff456 | 江苏信实信息科技有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 董炽胜 | 证券基金 | 7 | FY24Q2 | 660000 | 0 | 185840.71 | 0 | 154867.26 | 340707.97 | 256680 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230607-01401 | 2023-08-31 | | 26 | 2 | 256680 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 董炽胜 | 尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|生态合作|产品技术|服务保障 | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 尹鑫 | | | | 2023-06-07 11:11 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-08-25 18:05 | 2024-07-01 11:08 | 直销商机业务类型 | 2023-08-25 18:05 | 金融二部 | | 60c76af5e4cc2a0001357616 | 实时数据汇聚（网关） | | | | 无法满足合规政策|无法实现科技自立和科技创新 | | 2021年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | <1T | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 609bd52dfc9fda0001417fb4 | 光大证券股份有限公司 | | 聂菁 | 实时数据汇聚 | Pipeline | | 0 | | 2021-12-31 | FY22Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210614-00128 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 王磊|李振环 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王磊 | | | | 2021-06-14 22:43 | 系统 | Cancel | 无效 | 2021-12-01 19:25 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-12-01 19:25 | 金融二部 | | 6340241c06aa3b0001197991 | 行情交易系统信创数据库改造 | | | | | | 2023年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 项目合并 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221007-00183 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fd07e024696fb000117d3aa | 海通证券股份有限公司 | | 聂菁 | 行情交易系统 | Pipeline | | 800000 | 800000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | | | | 700000 | 0 | 0 | 100000 | 200000 | 2023-12-29 | FY24Q3 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 同花顺 | | | Fulfill | 卢坚 | 证券基金 | | | 800000 | 619469.03 | 0 | | | 619469.03 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221007-00841 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 2 | | | | | | | | | 证券 | 翟雷|李振环 | 陶政 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 郑俊 | | | | 2022-10-07 21:05 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-02-04 10:28 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2023-02-04 10:28 | 金融二部 | | 616d3b40e44e9f00018b812b | 分析系统 | | | | | | 2024年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | 无实际需求 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 10 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 613b1aceec7fef0001becca3 | 上海大智慧金融信息服务有限公司 | | 聂菁 | 业务分析 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2024-11-29 | FY25Q3 | 12 | 2024-11-01 | 2024-11-30 | 0 | 0 | 250000 | 50000 | 300000 | 2024-11-30 | FY25Q3 | New | 无招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 翟雷 | 互金 | -7 | FY25Q3 | 300000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211018-00248 | 2024-11-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 证券 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 朱明 | | | | 2021-10-18 17:15 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-12-09 12:45 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2023-12-09 12:45 | 金融二部 | | 5fa3cd7994588e0001640989 | 太平国产数据库应用场景选择 | | | | | | 2021年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f8c0551d66d640001b718d3 | 中国太平保险集团有限责任公司 | | 聂菁 | 需要去应用哪些寻找场景 | Pipeline | | 1000000 | | 2021-06-30 | FY22Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 保险 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 7 | | | | | | | | | 证券 | 王磊 | 庄培培|陶政|孙庆华|田淇佑 | | 孙庆华|田淇佑 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 田淇佑 | | | | 2020-11-05 18:01 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2021-06-15 10:08 | 金融二部 | | 65a626c5eb3ec5000187c9a0 | 24年下半年集采项目 | MySQL | 70 | 6台32 vCPU | 无法水平扩展 | 2023-12-29 | 2025年1月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | TDSQL | 100 | | | | | | | 300000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-05-14 | 300000 | PBO-20240116-01064 | 0 | 24.7.11:拜访总部客户，了解下半年计划，目前预计有办公网，交易网有集群要扩容，大概在2-3个集群，下半年进行集采，预计时间在10月左右。拜访研发业务部领导，挖掘新需求，下周三进行交流。 24.3.1:拜访北研领导（袁），自研系统共有126个需要信创改造，先给研发进行培训（调试优化系统），下周进行培训的时候对济南研发中心客户进行跟进，提高服务质量；客户提到资源池概念，需要联合运维部一起推进 12月28日：总代佳杰与客户的入围合同已签署完成，已启动本次产品投研平台增购合同的签署， 12月15日：客户在启动入围的合同，入围合同签署后，再启动本次采购的合同流程。 12月8日：推动客户合同流程，客户年底较忙，进展较慢。 11月月30日：先签署入围的单价合同，然后签署本合同。在入围的单价合同中，面临一个难点：客户业务场景使用了TiDB7.1版本的 RU，所以客户想采购7.1版本的TiDB。但我们7.1版本的是平凯数据库，TiDB V6.5 没有软著，只有TiDB 6.1 有软著能开发票。所以与客户沟通版本事情，花费了3周的时间，目前的解决方案：单价入围的采购合同用TiDB V6.1版本，TiFLash增购的合同采用TiFlashV6.1版本。客户正在内部评估决策中。有可能会导致本订单的进单时间延误到24年1月中旬。 11月23日：22日完成了与客户的商务谈判，推动23年12月份完成合同签署下单。与客户沟通并确认了后续的技术上加强交流和合作的计划。 11月20日之前：已过立项，准备招标。 11月上旬：两次拜访信息技术管理部张洁玉、大数据中心李伟、王恒，济研二部艾青。与售前老师配合，为客户制定了后续技术交流活动的提纲和技术培训的内容，进一步紧密与客户在技术上的关联。 | | | 0 | 24.3.1：拜访研发中心领导，了解24年计划 12月8日：电话拜访了济研二部风控业务负责人、信息管理部领导。推动合同进展以及后续技术交流安排等事宜。 11月30日：

已拜访了信息管理部张洁玉和大数据中心Leader 李伟的拜访。
已完成了与大数据中心主要研发负责人的拜访交流工作。
与相关业务部门主要研发负责人开展了技术交流和商务沟通。 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 2 | | | | 0 | 0 | 1.目前客户在国产分布式数据库中只使用了TiDB 2.10月下旬，客户进行了国产分布式数据库和集中数据库的入围招标。分布式数据库10家选6家，TiDB、Golden DB、TDSQL、翰高、华为、OB入围。【需注意】
测试用（bo） | | 暂无 | 24.7.11:研发保持跟进，普及我司产品特点优势，集群扩容保持跟进 24.3.1:培训过程中发掘客户问题并解决，和运维部一起推进资源池方案 12月28日：节后推动客户的合同审批流程，推动与客户的技术交流活动。拜访客户高层。 12月15日：下周拜访客户，推动合同签署流程。 12月8日：下周到客户现场拜访客户，目标如下：
推动客户入围合同、投研平台TiFlash增购合同的签署进度。
拜访济研二部相关技术人员和领导，挖掘客户其他业务场景的需求。 11月23日：
推动TiFlash增购的合同签署。客户一贯的合同审批流程较慢，需紧密跟进。
推动2022年度License采购的MA Renew的招财流程，
按照已敲定的技术交流计划，与客户推动技术交流的落地实施。
与售前老师配合，加强与上研二部、济研二部和大数据中心研发侧的技术人员交流，进一步挖掘TiDB适合的业务场景，推动客户测试适配，在此基础上，推动客户立项以及预算审批工作。 | 0 | | 300000 | 0 | 否 | | 609fcfb42c681500016875ab | 中泰证券股份有限公司 | 最终用户 | 聂菁 | 办公网、测试网 | Commit | 小 | 300000 | 300000 | 2025-01-16 | FY25Q4 | 12 | 2024-05-14 | 2023-12-29 | 0 | 0 | 0 | 0 | 88700 | 2025-04-16 | FY26Q1 | New | 邀请招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 李振环 | 证券基金 | -1 | FY24Q3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240116-01722 | 2024-05-14 | | 13 | 1 | 300000.01 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | Non-key | | | | 2024-07-15 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 证券 | 李振环 | 李玉龙 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|价格因素|生态合作 | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2024-01-16 14:48 | 聂菁 | Prospecting | 进行中 | 2024-01-16 14:48 | 2024-07-23 23:03 | 直销商机业务类型 | 2024-01-16 14:48 | 金融二部 | | 645502faae4b140001a4925d | 行情业务系统 | MySQL | 60 | | | 2024-09-21 | 2024年9月 | Qualification | 50000 | 0 | OceanBase|GoldenDB | 0 | | | | | 重复立项 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 50000 | | 2024-12-27 | 0 | PBO-20230505-00696 | 450000 | 24.4.22:拜访客户，提出诉求，客户表示要看时机，6月份设备到货测试 24.4.3:拜访客户，多容灾建设方案已确认，目前在采服务器，到位后进行测试、立项。预计需要13个节点 24.3.18:拜访客户，23年12月新董事长带了新的采购过来，技术部的自主权下降，50w以上的项目均需要上报，目前新的采购组人员未定 24.2.1版本升级已完成，多中心容灾建设方案已经发给客户 24.1.24:拜访客户，有三件事需要做：1、版本升级；2、多中心容灾建设；3、xc测试。版本升级由卢坚完成，多中心容灾和xc测试同步进行，先给客户一些案例参考（北京银行，杭州银行），协助客户共同完成方案编写，敦促客户立项做预算 | | | 0 | 23年：与开发部及运维部负责人在7-9月里沟通过 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 10 | | | | 0 | 0 | ob、goldenDB | | 暂无，需要做出方案后评估 | 24.4.3:保持跟进，看是否能立项。 24.3.18:找关系保持跟进 24.2.1春节后跟进多中心容灾建设方案 24.1.24:先进行版本升级，xc测试需要客户借三台服务器并上架，可同步进行多中心容灾方案编写工作。 | 450000 | | 0 | 0 | | | 5fb770e574da160001902a24 | 国泰君安证券股份有限公司 | | 聂菁 | 行情业务系统 | Upside | 小 | 500000 | 500000 | 2024-09-14 | FY25Q2 | 3 | 2024-09-21 | 2023-12-29 | 450000 | 0 | 0 | 50000 | 200000 | 2024-09-28 | FY25Q2 | New | 邀请招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 卢坚 | 证券基金 | 3 | FY24Q3 | 500000 | 379266.75 | 0 | 75853.35 | 44247.79 | 499367.89 | 500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230505-01354 | 2024-09-21 | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | | | Non-key | | | | 2024-04-25 | 0 | 否 | | 0828：待落实预算；自研 | | | | | | 证券 | 卢坚 | 尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系|价格因素|生态合作 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 郑俊 | | | | 2023-05-05 21:22 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-13 11:48 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2024-05-13 11:48 | 金融二部 | | 62b7dc7c98d3110001ce2a13 | ATP极速交易系统信创项目 | Oracle | | | | | 2025年5月 | Evaluation | 0 | 0 | TDSQL|OceanBase|达梦、南大等单机数据库 | 10 | | | | | | | 30000 | 方菲(已停用) | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-07-25 | 0 | | 300000 | 24.6.4:24年预算有限，保持现状 | 3 | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 3 | | | | 0 | 0 | ob，gauss | | 无 | | 300000 | | 0 | 0 | 否 | | 5f8d92e2b93e1e000102a7f3 | 华泰证券股份有限公司 | | 聂菁 | ATP极速交易系统信创项目数据库采购 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2025-05-06 | FY26Q1 | 12 | 2024-07-26 | 2024-02-29 | 300000 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-10-30 | FY25Q3 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 深圳华锐分布式技术 | | | Indirect | 张皓 | 证券基金 | -4 | FY24Q4 | 300000 | 221238.94 | 0 | -14749.26 | 0 | 206489.68 | 300000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20220626-00639 | 2024-07-26 | | 1 | 1 | 300000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | | | | | | | 2024-06-11 | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | 董炽胜 | | | | | | 是 | | 63820a8d8f2dcf0001cbcf87 | S068221126 | 深圳华锐分布式技术股份有限公司 | 华锐分布式核心交易平台ATP 4.0（ATP：Archforce Trading Platform） | | | | | | 深圳华锐分布式技术股份有限公司 | 100 | | | | | 方菲 | | 审批中 | | | | 否 | | 方菲 | | | | 2022-06-26 12:11 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-06-26 12:11 | 2024-06-25 14:40 | 渠道商机业务类型 | 2022-06-26 12:11 | 金融二部 | | 616d3bc4faad910001110dc0 | 基金分析 | MySQL | 50 | -- | | 2023-09-29 | 2024年10月 | Qualification | 0 | 133828.46 | OceanBase | 30 | | | | 高级专家现场服务 | | | 90000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2024-09-29 | 300000 | | 0 | POC完成，已与主系统并行运行 | | | 133828.46 | IT负责人及DBA，研发团队 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 30 | | | | 133828.46 | 0 | OB | | 有，但受限于基金业绩，执行时可能会被砍预算或延迟采购 | | 0 | | 300000 | 133828.46 | 否 | | 616d3b6b3dca0500010f351d | 东方财富证券股份有限公司 | | 聂菁 | 基金实时分析系统 | Upside | 大 | 300000 | 300000 | 2024-10-31 | FY25Q3 | 12 | 2023-09-29 | 2023-12-01 | 0 | 0 | 400000 | 100000 | 500000 | 2024-06-20 | FY25Q1 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 卢坚 | 证券基金 | 6 | FY24Q3 | 500000 | 0 | 176991.15 | 0 | 44247.79 | 221238.94 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211018-00249 | 2023-09-29 | | 13 | 1 | 300000 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | Key Project | | | | 2023-12-12 | 11 | 否 | 否 | 0814：财报已发，本周看是否能提采购申请；0731：年中财报；0625：待出财报后，提预算？0605：serverless 需求→彭琴； | | | | | | 证券 | 卢坚 | 尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 朱明 | | | | 2021-10-18 17:17 | 系统 | Evaluation | 进行中 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-12-09 13:23 | 金融二部 | | 5fbbc7d1cd1f970001ab06bc | 核心系统数据库选型 | | | | 无法水平扩展|无法实现科技自立和科技创新 | | 2021年2月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | >30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fb770e574da160001902a24 | 国泰君安证券股份有限公司 | | 聂菁 | 核心系统 | Pipeline | | 2000000 | | 2021-02-28 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | 无招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | 翟雷 | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | YWJH-20-11-2335 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 证券 | 翟雷|王磊|卢坚 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 是 | | 否 | | 汪波 | | | | 2020-11-23 22:31 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2021-06-15 10:07 | 金融二部 | | 64eddc57e43c4c0001f25d94 | CRM信创项目 | Oracle | 90 | | | 2023-08-30 | 2024年6月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 项目取消 | | 0 | 方菲(已停用) | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-06-27 | 0 | PBO-20230829-00853 | 600000 | | 4 | | 0 | | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 6 | | | | 0 | 0 | | | | | 600000 | | 0 | 0 | | | 6044d270422c25000102045d | 浙商证券股份有限公司 | | 聂菁 | 证券CRM系统 | Pipeline | 大 | 600000 | 600000 | 2024-06-28 | FY25Q1 | 12 | 2024-06-28 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 600000 | 2024-07-31 | FY25Q2 | New | 竞争性谈判 | 代理 | | 无 | | | | | 顶点 | | | Fulfill | 李振环 | 证券基金 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 600000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20230829-01511 | 2024-06-28 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 证券 | | | | | | | 是 | | 64bdd1555cc7570001a26282 | S152230724 | 福建顶点软件股份有限公司 | 新一代分布式核心交易系统A5 | | | | | | 福建顶点软件股份有限公司 | 66.67 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 方菲 | | | | 2023-08-29 19:54 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-02-05 17:29 | 2024-06-25 14:45 | 渠道商机业务类型 | 2024-02-05 17:29 | 金融二部 | | 63e5f2335bf88700018c7844 | 浙商证券-分布式数据库2024 | Oracle | 80 | -- | | 2023-12-20 | 2024年11月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | OceanBase|TDSQL|GoldenDB | 100 | | | | | | | 400000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-11-29 | 400000 | PBO-20230210-00477 | 0 | 24.7.10:拜访客户：1、做数据库培训工作（常规培训）2、拜访运维部总监孙磊，app项目组组长杨欣，询问客户项目测试进展，目前客户设备已经准备好了，测试版本测完8.1，生产环境还没测，同花顺改造项目目前还不着急，预计要年底，待推进 24.6.7:客户部署环境准备测试，计划7.10进行培训工作，因为同花顺的信创改造工作不着急，因此测试工作预计要下半年开始 24.5.17:拜访客户，汇报互认证书情况，组织客户相关人员准备测试，先测试7.1版本-升级-测试同花顺，预计需要一个月时间 24.5.10:cio、技术总监拜访，约下周再次去汇报，推进测试流程 24.4.23:和同花顺测试完毕，互认证书流程中 24.4.10：拜访终端领导，测试问题不大，但是需要时间和基层人员支持配合，需要终端领导向基层人员沟通后寻找合适时间点测试 24.4.9拜访信创架构师，开发，运维及领导，再次介绍产品并交流24年机会点，目前在同花顺上有机会，如果做多租户则需先测试一下。年后约拜访 24.3.14拜访客户，目前使用并不充分，续签需要评估一下，联系代理商下周沟通推进细节 24.2.27:拜访，了解使用情况及与友商的格局情况，目前ob用的比较多（阿里云带领），新增信创业务暂无mysql场景，主要都是oracle平替，持续跟进新增业务场景评估阶段 | | | 0 | 总经理 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | OB | | 有 | 24.5.17:持续跟进 24.4.23:向客户汇报测试进度，后续拜访推进测试 24.4.10：同花顺测试推进 24.4.9:1、系统升级测试；2、应用测试；3、同花顺测试及互认 24.3.14：借助代理商力量推进项目 | 0 | | 400000 | 0 | 否 | | 6044d270422c25000102045d | 浙商证券股份有限公司 | 最终用户 | 聂菁 | 国产数据库选型 | Commit | 大 | 400000 | 400000 | 2024-11-29 | FY25Q3 | 12 | 2024-11-30 | 2023-11-19 | 0 | 0 | 360000 | 0 | 200000 | 2024-02-17 | FY24Q4 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 同花顺 | | | Fulfill | 庄培培 | 证券基金 | -8 | FY24Q3 | 360000 | 0 | -212389.38 | 0 | 0 | -212389.38 | 400000 | 电话咨询 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230210-01135 | 2024-11-30 | | 13 | 1 | 399999.97 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-07-15 | 0 | 否 | 否 | 1030：需销售跟进；原ob base，nd 带进来的business； | | | | | | 证券 | | 沈刚 | | 许渊 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 审批中 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-02-10 15:28 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-02-10 15:28 | 2024-07-15 13:45 | 直销商机业务类型 | 2023-02-10 15:28 | 金融二部 | | 6432bb730899cd000140745f | 数字电网计量负控系统数据库需求-第一次框采 | MySQL | 80 | Power+x86+存储 | 查询分析性能问题 | 2024-04-01 | 2024年8月 | Qualification | 0 | 0 | OceanBase|其他：MQDB | 30 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | | | | 2026-08-14 | | PBO-20230409-00656 | 50000 | 240712：广东负控项目的PO标周五已发，月底应标； 240705：拜访贵州局计量中心，沟通负控项目，但因我们前期没有参与招标； 240620: 广电计量中心对运维公司的招标预计7月中挂网； 240614：与用户部长、开发商朗新技术负责人完成沟通，一方面是我们保证好现在的上线，一方面是等国测结果； 240606: 完成投标，已经顺利完成评标，等正式中标通知书； 240603：标书安排书写完成，准备线上投标； 240525：紧急准备应答标书中； 240521：框招挂网，客户与项目信息弄清楚，准备投标中；也出现杂音，客户在问TiDB是否完成了国测； 240513：客户招标挂网，正在沟通应标事宜；包括与前期的工作连接，确保对客户服务与承诺是一致； 0506：接到客户和集成商通知，节后排队挂网发标框采，5月底6月左右会做第二次招标；目前在5.1节后，已经申请安排pts去客户现场做问题处理； 0313:南网研究院的老师过来询价；已经将情况给询价老师答复； 0229:安排做招标参数的编写工作。预计第一次招标时间是在3月初或者中旬；第二次根据经验推断可能安排在3月底4月初，2 次招标的原因？第一次是选型？第二次是客户招标，销售反馈第二次需要找3-4家厂商和代理商。 0122:给用户领导做汇报，说明tidb和他们现在入框采的达梦数据库有什么区别； 0108:招标前碰头，需要做两次招标。最终审批价格需要等可研后才能确认，第一次框架，预计2月年后启动；3月底4月第二次招标； 0103:客户约下周一就项目招标前碰头； 1227:上报32个节点，纯产品的购买，可能会按照2年的服务期来； 1212:预算批下来了，只够买产品，所以本次预计3月份启动的项目先购买产品，后补人天 1106:重新立项 1129:可研申报 | | | 0 | 1207:拜访运维部门领导 11月9日联系 1129:帮客户做另外一个项目的沟通 | 未锁定 | 最终用户框架报价商机 | 否 | 金融一部 | | 47 | | | | 0 | 0 | 达梦 | | 1212:投标前沟通准备工作 1109:重新申请预算 1129:申请了预算；确定项目申报名称 | 0108:需要找5-6家代理商投标 0103:下周一叫神码一起去客户那边沟通； 1227:确认实际的产品服务时间 1106：与李丹check | | | 0 | 0 | 是 | | 645cda07ae4b1400010380c0 | 南方电网数字电网集团有限公司广东分公司 | | 肖华 | htap第一次框采招标，第二次招标金额为2319425.00 | Upside | 大 | 0 | 0 | 2024-08-15 | FY25Q2 | 24 | 2024-08-15 | 2023-09-01 | 630230 | 346000 | 0 | 0 | 2375000 | 2024-09-27 | FY25Q2 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 朗新 | | | Fulfill | 李丹 | 能源电力 | -5 | FY24Q2 | 976230 | 557725.66 | 0 | -63790.56 | 0 | 493935.1 | 50000 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230409-01314 | 2024-08-15 | | 0 | 2 | | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 是 | | | Key Project | | | | 2024-07-14 | 3 | 否 | | 1106：朗新-isv，已上线，近期oom；贵司不在采购目录？-南网集采；达梦动作 | | | | | | 中小行 | | 金文涛|周辉|贺美存|高文锋 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 生态合作|产品技术 | 已通过 | 未提交 | | | 否 | | 李丹 | | | | 2023-04-09 21:19 | 系统 | Evaluation | 进行中 | 2023-10-20 09:34 | 2024-07-14 20:54 | 直销商机业务类型 | 2023-10-20 09:34 | 金融一部 | | 61d558597a213e0001472de9 | 平安壹账通-（香港环联）征信平台 | | | | | | 2022年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 61d557908221790001d2f1f8 | 平安壹账通云科技（深圳）有限公司 | | 肖华 | 实时风控 | Leads-10% | | 600000 | | 2022-12-31 | FY23Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220105-00385 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | 曹强 | | 曹强 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 后琦 | | | 其他: 平安集团对外输出商机，最终交由平安发行版产品团队联合交付和结算。 | 2022-01-05 16:35 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-04-17 11:37 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-04-17 11:37 | 金融一部 | | 6555a94c77684d00014ae091 | 核心交易与核算业务系统TiDB试点 | MySQL | 90 | | | 2024-02-08 | 2025年2月 | Qualification | 0 | 66008.99 | | 10 | | | | | | | 30000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2024-12-31 | 300000 | PBO-20231116-00951 | 0 | 240229：开始走审批汇报流程，时间比较紧；被财务卡了，资深的社区用户 240222：初步确认有预算，下一步向cto做个汇报，推流程发起； 240202：预算流程还没完成； 240125：客户预算仍没有确认消息，让我们先等其内部年度预算流程； 240111：等客户24年度预算申请、确认与开账可用中； 231225：运维经理确认要等24年度预算下发，再安排进一步商务； 231220：就30万的年订阅费达成初步一致； | | | 66008.99 | 240307: 预算被财务拒绝，在争取沟通中； 231124:拜访CTO，确认合同意向； 231130:见运维负责人，沟通确认合作意向； | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 3 | | | | 66008.99 | 0 | 全线在阿里云上（数据中台，业务中台）； | | 准备申请预算300000元； | | 0 | | 300000 | 66008.99 | | | 6347dc3230c1eb0001db1dd9 | 珠海盈米基金销售有限公司 | | 肖华 | 核心交易与核算系统 | Upside | | 300000 | 300000 | 2025-02-25 | FY25Q4 | 12 | 2024-01-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-03-20 | FY24Q4 | New | 单一来源 | 直签 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 证券基金 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231116-01609 | 2024-01-01 | | 12 | 1 | 300000.01 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-03-08 | 0 | 是 | | | | | | | | 中小行 | | 贺美存 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 肖华 | | | | 2023-11-16 13:31 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-11-16 13:31 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2023-11-16 13:31 | 金融一部 | | 65e57690f43c8b00015facef | 国产xc数据库适配选型 | MySQL | | | | | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | | | | 2025-09-30 | | PBO-20240304-01148 | 0 | 0304:客户申请资源做安装部署，目前申请云主机在处理； 0229:目前客户有2款软件，一个云端的业务系统，一个物联网终端的软件，原来是基于MySQL开发的，操作系统方面，目前已经完成银河麒麟桌面版、服务器版的适配，下一步是考虑把MySQL迁移到国产数据库上。目前已经引导客户把物联网终端的数据归集到tidb； | | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | 0229:目前客户有联系好几个国产厂商，暂时还不清楚竞对情况 | | 暂无 | 0229:先做好适配的技术支持工作 | | | 0 | 0 | | | 65e144e576299e000173c43d | 南方电网科学研究院有限责任公司 | | 肖华 | mysql替换及桌面mysql小库归集 | Pipeline | | 0 | 0 | 2025-03-28 | FY25Q4 | 12 | 2024-09-27 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2024-11-29 | FY25Q3 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 毋文涛 | 能源电力 | -6 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240304-01806 | 2024-09-27 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李丹 | 65deb06c81d38f0001c79ad5 | 王滔 | | 2024-03-04 15:21 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-04 15:21 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-04 15:21 | 金融一部 | | 644746276da71d0001536d89 | 平安通信科技-2023年原厂人力采购框架 | Oracle | 20 | -- | 无法水平扩展 | 2023-06-16 | 2023年6月 | Closed Won | 9624.56 | 7194.28 | | 60 | | | | | | | 5774.74 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2024-06-15 | 0 | PBO-20230425-00690 | 0 | | | | 7194.28 | closed won | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 0 | | | | 7194.28 | 0 | closed won | | closed won | | 0 | | 0 | 7194.28 | | | 618a4b59f2aaf40001dfa78d | 深圳平安通信科技有限公司 | | 肖华 | 全集团业务 | Closed Won | 小 | 9624.56 | 0 | 2023-06-16 | FY24Q1 | 12 | 2023-06-16 | 2023-06-30 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1200000 | 2024-07-31 | FY25Q2 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 曹强 | 保险 | 10 | FY24Q1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 9624.56 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230425-01348 | 2023-06-16 | | 26 | 2 | 9624.53 | 0 | 0 | 0 | 2 | 人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 中小行 | 后琦 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 后琦 | | | | 2023-04-25 11:16 | 系统 | Bidding / Negotiating | 进行中 | 2023-06-18 12:02 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-06-18 12:02 | 金融一部 | | 6067c53aa4f4f700079a3f3f | 网金交易平台 | | | | 无法实现科技自立和科技创新|无法水平扩展 | | 2021年10月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 2000000 | 0 | | | | | | 肖华 | 互联网业务交易、数据服务 | Pipeline | | 2000000 | | 2021-10-28 | FY22Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | | | | 0 | 0 | | | | 0 | 2000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210403-00075 | | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 肖华 | | | | 2021-04-03 09:30 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-05-14 20:30 | 金融一部 | | 6544973d3a63330001ca3668 | 第1次验收-招商银行-Q2 deal 人天框架验收确认 ACV | MySQL | 40 | -- | 无法满足合规政策 | 2023-06-01 | 2024年3月 | Closed Won | 174800 | 0 | TDSQL | 10 | | | | | | | 17480 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | 164905.66 | 0 | 174800 | | 2024-08-08 | 0 | PBO-20231103-00933 | 0 | 24.1.31:23人天付款已到财务岗，有望在近期完成收款； 24.1.5：本周无更新； 12.07:23人天已验收，更多人天正在交付中； 11.15：确定可验收23人天，神码已提交验收资料给客户。 | | | 0 | 11.02 长老拜访招行数据库团队，并与信用卡账单、零售资格研发团队开展跨团队沟通。 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 1920 | | | | 0 | 0 | TDSQL：TDSQL疑与客户签署了新的框架合同，其中包括卖断条款，近期会签合同。 | | 这是按合同交付项目，不涉及预算问题。 | 24.2.5：与PTS确认，check目前人天交付情况，酌情发起新的验收； 24.1.9：与PSE同学确认人天交付情况，明确本月可验收人天的数量，抓紧验收； 12.07：高质量交付人天，支持好重点项目并做好TiDB运维能力建设； 11.22推动客户启动验收流程，并尽早完成验收。 | 0 | | 0 | 0 | | | 5f8cfa6bdc856600016a0a5e | 招商银行股份有限公司 | | 肖华 | 历史数据查询 | Closed Won | 小 | 174800 | 174800 | 2024-03-29 | FY24Q4 | 12 | 2023-08-09 | 2023-08-18 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 600000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 曹强 | 银行 | 8 | FY24Q2 | 1000000 | 0 | 0 | 0 | 589970.5 | 589970.5 | 174800 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231103-01591 | 2023-08-09 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 0 | 1 | 人天服务 | 是 | | | | | | | 2024-02-03 | 1 | 是 | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 尹鑫 | | | | 2023-11-03 14:46 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-11-03 14:46 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2023-11-13 13:44 | 金融一部 | | 628b1c86eb664500012604f3 | 平安人寿-锦囊系统（销售线索管理） | | | | | | 2023年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 无效商机。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167daa2 | 平安科技（深圳）有限公司 | | 肖华 | 销售线索管理 | Pipeline | | 0 | 0 | 2023-03-31 | FY23Q4 | | | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2023-06-15 | FY24Q1 | New | | 代理 | | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 张翔 | 保险 | | | 0 | 0 | 0 | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220523-00564 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | 后琦 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 后琦 | | | | 2022-05-23 13:32 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-27 09:54 | 2024-06-25 14:40 | 直销商机业务类型 | 2024-01-27 09:54 | 金融一部 | | 633e656203ee350001b5aca6 | 2024年度TiDB项目 | Oracle | 90 | -- | | 2024-05-01 | 2024年12月 | Qualification | 200000 | 0 | OceanBase|TDSQL | 40 | | | | | | | 400000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 200000 | | 2025-03-31 | 0 | PBO-20221006-00169 | 800000 | 240628：新框架没有招标时间表，tdsql上的系统比较多，在谈场地授权； 240326：要重新招标新框架；1027：goldendb和gauss还在测试，12月无法招标 | | | 0 | 金科万总，太财张总均有良好沟通； | 未锁定 | 最终用户框架报价商机 | 否 | 金融一部 | | 20 | | | | 0 | 0 | 是，与ob，tdsql，guassdb | | 有整体框架预算； | | 800000 | | 0 | 0 | 是 | | 6067c9076d70330008a26212 | 太平金融科技服务（上海）有限公司深圳分公司 | | 肖华 | 互联网新核心等 | Upside | 大 | 1000000 | 1000000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-04-01 | 2024-01-31 | 150000 | 30000 | 0 | 150000 | 300000 | 2024-01-31 | FY24Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 保险 | 0 | FY24Q4 | 330000 | 132743.36 | 0 | 0 | 0 | 132743.36 | 1000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221006-00827 | 2024-04-01 | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | Key Project | | | | 2024-06-28 | 5 | 否 | | 1030：需要重新招框架；本周汇报；0828：tdsql测试中；华为待测；重新pk入围 | | | | | | 中小行 | 金文涛|汤博文|沈海龙 | 曹强 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 肖华 | | | | 2022-10-06 13:19 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2023-10-08 15:19 | 2024-06-28 17:34 | 直销商机业务类型 | 2023-12-01 09:04 | 金融一部 | | 65e97d97fbabd200011e04fc | 云化数据库 | 新项目（无在用数据库） | | | | | 2024年4月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-04-30 | 0 | PBO-20240307-01156 | 370000 | 需要帮忙配合报价，可以跟客户先建立云数据库联系 | | | 0 | 暂无 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | 极数云舟 | | 30万 | 配合报价 | 370000 | | 0 | 0 | | | 645cda07ae4b1400010380c0 | 南方电网数字电网集团有限公司广东分公司 | | 肖华 | 私有云容器部署 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2024-04-30 | FY25Q1 | 12 | 2024-04-30 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-05-31 | FY25Q1 | New | 邀请招标 | 直签 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 能源电力 | -1 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 370000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240307-01814 | 2024-04-30 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李丹 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2024-03-07 16:40 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-06-07 14:01 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-06-07 14:01 | 金融一部 | | 6600f90c021c4100015ae57c | 2023 年第四季度结算 | TDSQL | | | | | 2024年1月 | Closed Won | 300000 | 283018.88 | | 100 | | | | | | | 300000 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | 283018.87 | 0 | 300000 | | 2023-12-31 | 0 | PBO-20240325-01187 | 0 | 项目年度合同已经签定，按季度结算人天； | | | 283018.88 | 第季度与客户卢总有沟通会； | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 283018.88 | 0 | tdsql ，核心交易（微粒贷）； | | 年度人天预算300万； | | 0 | | 0 | 283018.88 | | | 5f570911b55a1300018ccd20 | 深圳前海微众银行股份有限公司 | | 肖华 | 核心批量结算 | Closed Won | 小 | 300000 | 300000 | 2024-01-08 | FY24Q4 | 3 | 2023-10-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-02-28 | FY24Q4 | Expansion | 单一来源 | 直签 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 王辉 | 银行 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240325-01845 | 2023-10-01 | | 3 | 1 | 300000.01 | 0 | 0 | 0 | 1 | 人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 是 | | | | | | | | 中小行 | | | | 金文涛 | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 肖华 | | | | 2024-03-25 12:09 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-03-26 10:56 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-26 10:56 | 金融一部 | | 606bd149370ad00007466fa2 | Chaos Mesh混沌测试服务项目 | | | | | | 2022年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 技术咨询服务 | 预算取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | 暂无。 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167daa2 | 平安科技（深圳）有限公司 | | 肖华 | 混沌测试 | Pipeline | | 1000000 | | 2022-06-30 | FY23Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | 保险 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210406-00087 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 4 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2021-04-06 11:11 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-04-17 12:29 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-04-17 12:29 | 金融一部 | | 5f8c237f140cc400015c1b5f | 场景-微众银行HJ APP 交易流水 | | | | 基础设施 vendor lock-in | | 2021年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North-KA-Pod(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd20 | 深圳前海微众银行股份有限公司 | | 肖华 | HJ APP 交易流水 | Pipeline | | 0 | | 2021-03-31 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 王硕 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | 杨哲轩|金文涛|汤博文|黄峥 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 权君元 | | | | 2020-10-18 19:14 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:35 | 直销商机业务类型 | 2021-05-14 20:28 | 金融一部 | | 62a2de285733df00015f300d | 平安集团-内控中台（内控管理看板、统一风险语言、内控门户、审计画像） | | | | | | 2023年3月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | 无效商机。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 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肖华 | Welink 联机查 | Pipeline | | 1000000 | | 2021-03-31 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | 杨哲轩|金文涛|汤博文|黄峥 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 权君元 | | | | 2020-10-18 20:00 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:35 | 直销商机业务类型 | 2021-05-14 20:30 | 金融一部 | | 64edff2f41ab890001ef74d2 | 平安通信科技 - 2024年原厂人天服务 | 其他: oracle | 50 | | | 2024-08-31 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 1000000 | 0 | OceanBase | 10 | | | | | | | 100000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 1000000 | | 2025-06-09 | 0 | PBO-20230829-00855 | 0 | 240712：动支流程折腾中，仍没到采购部； 240705：客户走项目动支流程中，预计二周内完成，最后到采购流程； 240620：客户已经在加紧催流程，如顺利，这个月底能完成流程，开始走合同签约流程； 240603：客户开始走采购流程，因无法复用框架，要重新谈合同，流程预计2个月； 240525：科技组织架构调完，下步沟通采购与需求部门发起续约流程； 240513：科技与金服组织合并中，采购人员可能变化，保持跟进中； 240229：此合同要重新谈商务，会面对降价要求； | | | 0 | 已经完成 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 2000 | | | | 0 | 0 | 无 | | 有预算 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 618a4b59f2aaf40001dfa78d | 深圳平安通信科技有限公司 | | 肖华 | 2024年原厂人天服务 | Commit | 小 | 1000000 | 1000000 | 2024-08-20 | FY25Q2 | 12 | 2024-06-10 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2024-10-31 | FY25Q3 | Expansion | 竞争性谈判 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 泛鹏天地、壹账通 | | | Fulfill | 王辉 | 保险 | -2 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230829-01513 | 2024-06-10 | | 0 | 2 | | 0 | 0 | 0 | 2 | 人天服务 | 否/待确认 | 否 | | | | | | 2024-07-14 | 0 | 是 | | | | | | | | 中小行 | | 方建勇|金文涛|陈小伟-1|胡璨 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 杨健 | | | | 2023-08-29 22:22 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-08-29 22:22 | 2024-07-14 20:42 | 直销商机业务类型 | 2023-08-29 22:22 | 金融一部 | | 639139dfa38c6800017da5e9 | 客户经营CRM绩效平台 | | | | | | 2023年5月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 商机重复。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221208-00324 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 256 | | | | 0 | 0 | | | | 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Pipeline | | 200000 | | 2021-03-31 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | 保险 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | 后琦 | 庄培培|翟雷|郭大瑞|陶政|杨哲轩 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 权君元 | | | | 2020-10-18 19:41 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-27 09:52 | 2024-06-25 14:35 | 直销商机业务类型 | 2024-01-27 09:52 | 金融一部 | | 654455893a63330001fb93f7 | 微众银行-2025年TiDB企业版订阅 | TDSQL | 40 | | | 2025-01-01 | 2025年3月 | Qualification | 0 | 0 | TDSQL | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2026-03-30 | 5400000 | PBO-20231103-00931 | 0 | 24.4.3：完成续约，持续支持客户用多用好TiDB； 24.3.23：推动客户在财年末完成TiDB企业版订阅续签；暂不明确 | | | 0 | 未安排 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 180 | | | | 0 | 0 | TDSQL 3.0 | | 暂不明确 | 24.4.20：安排我司杭银团队给客户做技术分享，回答客户开发团队TiDB在关键金融业务中性能优化等的问题； 24.4.1：安排客户与杭银客户做技术交流，了解杭银项目即TiDB在核心银行业务落地的最佳实践；暂不明确 | 0 | | 5400000 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd20 | 深圳前海微众银行股份有限公司 | | 肖华 | 综合查询、业务中台/业务系统、数据服务平台 | Upside | 小 | 5400000 | 5400000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2025-03-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 4960000 | 2025-04-18 | FY26Q1 | New | 单一来源 | 直签 | | 无 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 王辉 | 银行 | -12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 5400000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231103-01589 | 2025-03-31 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-04-15 | 1 | 是 | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 徐春锋 | | | 其他: 商机重复。 | 2023-11-03 10:06 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-05-14 15:45 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-05-14 15:45 | 金融一部 | | 63e5f15208523b0001e82231 | 关系型数据库试点项目Renew2023 | 其他 | | -- | 无法水平扩展|无法实现科技自立和科技创新 | | 2023年9月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | 之前肖华交接的项目，了解到客户没有为这个项目做预算 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | PBO-20230210-00467 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 6 | | | | 0 | 0 | TDSQL客情比较熟； | | | | 0 | | 0 | 0 | | | | | | 肖华 | OLTP试点 | Commit | 小 | 520000 | 100000 | 2023-09-07 | FY24Q2 | 24 | 2023-07-08 | 2023-07-28 | 1 | 2 | 100000 | 1 | 260000 | 2023-07-06 | FY24Q2 | Renew | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | 61b0474c1e52750001e4f586 | 广州仁合时创信息技术有限公司 | | | 无 | | | Fulfill | 贺美存 | | 9 | FY24Q2 | 100004 | 0.88 | 33185.84 | 0.66 | 0.33 | 33187.71 | 520000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230210-01125 | 2023-07-08 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 是 | | 是 | | 系统 | | | | 2023-02-10 15:25 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-06-09 08:38 | 2024-06-25 14:43 | 直销商机业务类型 | 2023-06-09 08:38 | 金融一部 | | 625acbeab315e80001ae3925 | 南网HTAP课题项目信息化试点 | | | | | | 2022年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 1100000 | 0 | | 0 | | | | | 公司决策 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 578448.28 | | | 0 | | 1220000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 512 | | | | 0 | 0 | | | | | 641551.72 | | 0 | 0 | | | 5f8cfad100a8b0000188f49d | 南方电网数字电网研究院有限公司 | | 肖华 | 电力交易市场HTAP试点 | Commit | 大 | 2320000 | 1220000 | 2022-12-23 | FY23Q3 | | | | 1220000 | 0 | 0 | 0 | 366000 | 2023-01-30 | FY23Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 能源电力 | | | 1220000 | 1079646.02 | 0 | | | 1079646.02 | 2320000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220416-00455 | | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 7 | | | | | | | | | 中小行 | | 曹强|贺美存|李晨|刘建宇|王辉 | | 周若凡 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 肖华 | | | | 2022-04-16 22:00 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-02-06 17:00 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2023-02-06 17:00 | 金融一部 | | 6067b6e948511700077650c0 | 2022年订阅框架合作项目； | | | | 无法实现科技自立和科技创新|查询分析性能问题|无法水平扩展 | | 2022年3月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | 高级专家现场服务 | | | 4450000 | | | 正常 | 0 | | | | | 4010185.34 | 0 | 0 | >30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South-KA-Pod(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 每二个月定期的技术探讨； | | | | 0 | | 4450000 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd20 | 深圳前海微众银行股份有限公司 | | 肖华 | 批量核算、客户信息管理等； | Closed Won | | 4450000 | | 2022-03-07 | FY22Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 金文涛 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | 4450000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210403-00069 | | | 0 | 2 | | 0 | 0 | 2 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 20 | | | | | | | | | 中小行 | | 杨哲轩|曹强|金文涛 | | 杨健 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | | | 否 | | 肖华 | | | | 2021-04-03 08:29 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-03-07 15:11 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-03-07 15:11 | 金融一部 | | 660401daebd3ad0001c00ada | 万达风控变量中心TiDB项目续签Renew2024Renew2025 | Oracle | 99 | x86 | 无法实现科技自立和科技创新 | 2023-12-29 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | 其他单机数据库 | 100 | | | | 无 | | | 158400 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-03-14 | 0 | PBO-20240327-01201 | 0 | 240606：目前运行正常，客户侧没有变化； 240603：收到24年订阅第一季度的付款； 240525：当前运行正常，准备走第一期的付款； 240513：在上海拜访完运维总，系统运行正常； | | | 0 | 240104：拜访运维总，沟通申请预算相关； | 未锁定 | | 否 | FKA-South(已停用) | | 96 | | | | 0 | 0 | Oarcle | | 申请中； | | 0 | | 0 | 0 | | | 628c2f43eb66450001c2500f | 上海万达小额贷款有限公司 | | 肖华 | 风控变量中心 | Commit | 小 | 158400 | 158400 | 2025-03-14 | FY25Q4 | 12 | 2024-03-15 | 2023-06-30 | 0 | 0 | 158400 | 0 | 79200 | 2025-06-12 | FY26Q1 | Renew | 无招标 | 代理 | 已完成 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 6327101193fa3000014f07a2 | 深圳市华思致远技术有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 互金 | 1 | FY24Q1 | 158400 | 0 | 11681.42 | 0 | 0 | 11681.42 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240327-01859 | 2024-03-15 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2024-06-06 | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | | 贺美存 | | 金文涛 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2024-03-27 19:24 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-27 19:24 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-27 19:24 | 金融一部 | | 633e635d610d9500015d702e | 招商银行-2023年TiDB许可采购 | MySQL | 70 | 300台物理机 | 无法水平扩展|无法满足合规政策|无法实现科技自立和科技创新|查询分析性能问题|成本过高 | 2023-12-31 | 2024年3月 | Closed Won | 0 | 1557457.47 | TDSQL | 100 | | | | | | | 2080000 | | vCPU | 正常 | 1533923.3 | | | | | 1633710.79 | 346666.67 | 0 | | 2025-03-03 | 0 | PBO-20221006-00167 | 1733333.33 | 24.3.7：1.与客户明确合同签订日期为2月28日；2.收到验收报告原件；3.推动客户完成合同用印； 24.2.28：1.客户合同流程已完成，进入合同用印阶段； 24.2.22：神码提交用印的合同给客户，客户启动用印流程，最终用户合同有望2周内签署； 24.2.2：与客户设备室接口人沟通，根据流程请神码完成报价； 24.1.26：合同审批流程已基本完成，设备管理室要求重新报价，已完成报价； 24.1.18：1.客户给出合同版本并明确了合同号；2.神码已回客户邮件确认合同文本； 24.1.11：收到客户邮件通知，进入合同签署环节； 24.1.5：设备管理室负责人明确告知合同准备流程已经完成，可将合同模版发出，但尚未收到客户邮件； 12.29：客户设备室反馈许可部分已走完前面审批流程，具备走合同流程条件，维保要更晚走完流程； 12.23：流程走到采购，补充了维保coterm的小项，流程继续推进中； 12.15：流程正常推进中，本周重新确认了预算项，许可按资产、维保按费用，补充了一个预算项目修订的流程，目前预估已到设备管理室； 12.07：中心采购评审通过； 11.17：项目需求评审流程有明确进展，已在运行中心团队长层面审批通过。 | | | 1557457.47 | 11.02 长老拜访招行数据库团队，并与信用卡账单、零售资格研发团队开展跨团队沟通。 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 1920 | | | | 1557457.47 | 346666.67 | TDSQL：TDSQL疑与客户签署了新的框架合同，其中包括卖断条款，近期会签合同。 | | 预算已确认。 | 24.3.16：神码收到客户双章合同并完成下单流程； 24.3.14：客户完成合同用印，并快递给神码下单； 24.3.6：1.推动客户签订验收报告，明确维保期算日期；2.用户完成合同用印，神码启动下单； 24.2.25：推动客户完成合同签署流程，排队用印，并推动客户在1周内完成用印，完成客户合同签署； 24.2.4：推动客户确认合同文本，并安排神码先签字盖章； 2024.1.29：推动客户发出给神码发送合同终稿，推动客户启动签署合同流程； 2024.1.23：确认合同并推动客户启动合同流程； 2024.1.18：推动客户确认合同，并提请神州数码盖章发送合同给到客户； 2024.1.8：推动客户发出合同模版，即刻启动合同准备工作，争取在12日前将神码签署后的合同发出； 2024.1.2：推动客户发起许可部分的合同流程，并推动维保部分完成前期流程； 12.27：完成采购流程，走到设备室启动合同流程； 12.20：推动设备室的合同流程，尽快拿到客户合同； 12.13：推动中心领导采购审批流程； 11.24：推动客户需求评审流程，启动集采流程。 | 1733333.33 | | 0 | 1557457.47 | | | 5f8cfa6bdc856600016a0a5e | 招商银行股份有限公司 | | 肖华 | 查询类、数据服务类 | Closed Won | 小 | 2080000 | 2080000 | 2024-03-15 | FY24Q4 | 12 | 2024-03-04 | 2024-01-12 | 2000000 | 0 | 0 | 0 | 2080000 | 2024-03-05 | FY24Q4 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 沈海龙 | 银行 | 1 | FY24Q4 | 2000000 | 1474926.25 | 0 | 24582.1 | 0 | 1499508.35 | 2080000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221006-00825 | 2024-03-04 | | 14 | 2 | 2079999.99 | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 是 | 是 | | | | | | 2024-03-08 | 25 | 否 | | 1030：确认招行哪个是新购，哪个是renew | | | | | | 中小行 | 金文涛|王辉 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系 | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 肖华 | | | | 2022-10-06 13:10 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-03-15 18:12 | 2024-07-01 11:09 | 直销商机业务类型 | 2024-03-15 18:12 | 金融一部 | | 65445478f0dbcb00010bb0e9 | 2025年招商银行许可采购项目 | TDSQL | 30 | | | 2026-01-01 | 2025年3月 | Qualification | 0 | 0 | TDSQL | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-12-31 | 0 | PBO-20231103-00930 | 3000000 | 24.3.1：本周无更新； 24.2.20：与champion确认安排我司中行CTIQ项目负责架构师前来招行做跨团队技术交流的事宜，初步探讨收支适配TiDB的意向及时间表； 24.1.31：客户设备室确认，当前的3年框架今年执行最后一期，今年双方沟通新的框架合作协议； 24.1.23：与客户运行团队负责TiDB的DBA开双周会，就运维能力建设和售前项目跟进情况做了讨论，识别支持客户的问题与风险，并梳理出ToDo list； 24.1.18：客户内部已初步沟通24年预算，最新进展对许可及维保比较利好，对原厂人天采购不利，即客户高层领导认为现场人天只有第三方就可以； 24.1.11：1.与收支业务开发室经理蒋总取得较好沟通，同意年后跟中行CTIQ团队交流，其会邀请唐总参加，听取领导的指导意见，同时建议通过运行中心请多一些团队一起参加，这算是给收支用TiDB松土，收支记录预计可于春节后实际启动交流、适配工作；2.从资格系统看，TiDB硬件消耗达到MySQL分库3倍之多，客户要求我司进一步优化TiDB硬件资源消耗模型，如果要规模推广，目前这样的成本结构说服力不够。暂无更新 | | | 0 | 暂无更新 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 40 | | | | 0 | 0 | TDSQL 3.0 | | 暂无更新 | 24.3.20：与客户初步沟通今年项目上线项目情况， 24.2.26：与客户进一步沟通购买我司产品的预算，并探讨是否可将合作转到按订阅执行，初步探讨新的合作框架模式； 24.2.2：1.跟进资格业务上线；2.与收支开发室经理确认春节后我司中行CTIQ团队前来行里做技术分享的安排是否可以推进； 24.1.22：联系、确认中行我司项目团队前来招商银行交流的事项，并开始做准备；暂无更新 | 3000000 | | 0 | 0 | | | 5f8cfa6bdc856600016a0a5e | 招商银行股份有限公司 | | 肖华 | 综合查询、近台业务系统 | Upside | 小 | 3000000 | 3000000 | 2025-03-08 | FY25Q4 | 12 | 2025-01-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 3000000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | New | 单一来源 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 沈刚 | 银行 | -9 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231103-01588 | 2025-01-01 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-03-02 | 1 | 是 | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 生态合作 | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 徐春锋 | | | 其他: 重复商机 | 2023-11-03 10:01 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-04-15 08:16 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-04-15 08:16 | 金融一部 | | 625af2a0d932410001db92e5 | 金融壹账通-香港环联征信平台 | Oracle | | -- | 无法水平扩展 | | 2023年9月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | 更换底层云资源 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 4 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 61d557908221790001d2f1f8 | 平安壹账通云科技（深圳）有限公司 | | 肖华 | 实时风控 | Upside | 中 | 150000 | 150000 | 2023-09-29 | FY24Q2 | 12 | 2023-10-01 | 2024-09-30 | 0 | 0 | 150000 | 0 | 0 | 2023-06-30 | FY24Q1 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 曹强 | 银行 | 6 | FY25Q2 | 150000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20220417-00461 | 2023-10-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | 否 | | 否 | | 后琦 | | | | 2022-04-17 00:45 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-06-19 21:06 | 2024-06-25 14:39 | 渠道商机业务类型 | 2023-06-19 21:06 | 金融一部 | | 63411644610d95000131aaac | 2023年-平安通信科技交付人力框架 | | | | | | 2023年5月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 录入错误 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221008-00199 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 618a4b59f2aaf40001dfa78d | 深圳平安通信科技有限公司 | | 肖华 | 全集团业务场景 | Pipeline | | 2000000 | 2000000 | 2023-05-31 | FY24Q1 | | | | 0 | 0 | 0 | 2000000 | 2000000 | 2024-03-31 | FY24Q4 | New | 单一来源 | 代理 | 已完成 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 张翔 | 保险 | | | 2000000 | 0 | 0 | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221008-00857 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 后琦 | | | | 2022-10-08 14:18 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-02-05 09:58 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2023-02-05 09:58 | 金融一部 | | 61b2f7346c01d3000180787a | 平安产险-附件管理系统 | | | | | | 2022年1月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 无效商机。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 5f5707b3ee9e3f000167daa2 | 平安科技（深圳）有限公司 | | 肖华 | 附件管理系统 | Leads-10% | | 0 | | 2022-01-30 | FY22Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 曹强 | 保险 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211210-00359 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 中小行 | 后琦 | 曹强 | | 曹强 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 不进行PoC | 否 | | 后琦 | | | | 2021-12-10 14:44 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-27 09:56 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2024-01-27 09:56 | 金融一部 | | 60bc33b8218b1f00012ec9ae | 关系型数据库试点项目 | | | | 无法水平扩展|无法实现科技自立和科技创新 | | 2022年3月 | Closed Won | 50000 | 0 | | 100 | | | | 无 | | | 520000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | FKA-South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | TDSQL客情比较熟； | | | | 0 | | 470000 | 0 | | | | | | 肖华 | OLTP试点 | Closed Won | | 520000 | | 2022-03-31 | FY22Q4 | | | | | | | | | | | | 公开招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | | | | 0 | 0 | | | | 0 | 520000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210606-00123 | | | 0 | 3 | | 0 | 0 | 2 | 1 | 订阅+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 8 | | | | | | | | | 中小行 | | | | 周若凡 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 是 | | 是 | | 肖华 | | | | 2021-06-06 10:32 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-11-21 20:32 | 金融一部 | | 661365881c03060001d727e2 | 微众银行-2023年TiDB产品订阅与人天服务项目 Renew2025 | MySQL | 50 | -- | | 2016-02-29 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | TDSQL | 100 | | | | | | | 4000000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-04-02 | 0 | PBO-20240408-01214 | 0 | 240728：微众各部门总轮岗大调整中，保持关注； 240628：与客户梳理了今年重点项目，交付配合等工作协同； 240614：存款项目持续推进中； 240603: 准备请yaowei来讲解，展示 TiDB.AI 的探索； 240525: 需求口、商务口工作对接上，关注客情、客户满意度与重点项目进展（存款项目）； 240513：与客户梳理上半年服务重点关注点等，持续客情中； | | | 0 | 24.3.12：拜访了客户采购主管汪总； Jason拜访EB，日期：2023-12-05 东旭拜访EB，日期：2023-07-25 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 10000 | | | | 0 | 0 | TDSQL 3.0，客户有其他团队在测试TiSQL 3.0，测试效果未知。 | | 24.3.12：客户预算确认，为400万； 1.9：获知客户预算并非cap在400万，如果沟通较好则成交总价有望增加；客户预算受整体缩减成本的影响，被董事长砍掉100万，当前预算：400万；已做预沟通，拟申请预算500万-纯产品，并赠送人天，赠送人天数量待定。 | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd20 | 深圳前海微众银行股份有限公司 | | 肖华 | 核心批量结算等； | Commit | 小 | 4000000 | 4000000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2024-04-03 | 2024-01-12 | 0 | 0 | 4000000 | 0 | 2000000 | 2025-07-01 | FY26Q2 | Renew | 单一来源 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 曹强 | 银行 | 0 | FY24Q4 | 4000000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240408-01872 | 2024-04-03 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | | | | | 2024-07-28 | 0 | 是 | | 1106：500w预算(420w产品+80w人天)，重要系统300节点；[Larger]1030：500万预算for产品，且capped；可能需要终止原来的条款，导致时间上会delay 至 Q4；0925：与采购沟通中； | | | | | | 中小行 | | 陈俊亮|汤博文|陈小伟-1 | | 金文涛 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 生态合作 | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2024-04-08 11:33 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-04-08 11:33 | 2024-07-28 23:05 | 直销商机业务类型 | 2024-04-08 11:33 | 金融一部 | | 666819dcfdd2fe0001e61124 | 平安人天扣款商机-平安通信科技-2023年原厂人力采购（第一张订单） | Oracle | 20 | -- | 无法水平扩展 | 2023-06-16 | 2024年4月 | Closed Won | -38111.06 | -29077.42 | 其他单机数据库 | 10 | | | | | | | -3811.11 | | | 正常 | 0 | | | | | 650037.91 | 0 | -38111.06 | | 2024-06-09 | 0 | PBO-20240611-01337 | 0 | 240111：文涛支持与熊浪完成22年人天服务中被审查出来的结算问题，并进行了邮件确认； 24年度人天合同发起需要其内部先评审，然后走采购谈判等流程，一是明确要降预算，二是提前推续签，采购肯定会借此机压单价； | | | -29077.42 | 补负数商机 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 0 | | | | -29077.42 | 0 | 补负数商机 | | 补负数商机 | | 0 | | 0 | -29077.42 | 否 | | 618a4b59f2aaf40001dfa78d | 深圳平安通信科技有限公司 | | 肖华 | 全集团业务 | Closed Won | 小 | -38111.06 | -38111.06 | 2024-04-26 | FY25Q1 | 12 | 2023-06-10 | 2023-06-30 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 1000000 | 2024-07-31 | FY25Q2 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 曹强 | 保险 | 10 | FY24Q1 | 1000000 | 0 | 0 | 0 | 737463.13 | 737463.13 | -38111.06 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240611-01995 | 2023-06-10 | | 13 | 1 | -38111.1 | 0 | 0 | 0 | 1 | 人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-01-11 | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | | 刘晓绵 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 已通过 | | | 否 | | 刘晓绵 | | | | 2024-06-11 17:33 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-06-11 17:33 | 2024-06-25 14:48 | 直销商机业务类型 | 2024-06-11 17:33 | 金融一部 | | 65845b3c16009700010b2d54 | 2024年xc数据库试点 | Oracle | 99 | | | | 2024年1月 | Evaluation | 50000 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 50000 | | 2025-01-25 | 0 | PBO-20231221-01004 | 585000 | 240111：预计本周五挂网公示结果，听说友商中标； 240103：客户还没评标，预计最快下周出结果； 231231：已经完成投标，但不是客户首选； 231220：已经完成poc，客户就案例的考虑，目前更偏向goldendb、tdsql ; | | | 0 | 231115：请edmund拜访过科技总、核心开发总、运维总等； | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | goldendb、 tdsql 都在盯着入围与后续核心； | | 110万预算，低价占优； | | 585000 | | 0 | 0 | | | 6416f456db4e4b00012a9110 | 广西北部湾银行股份有限公司 | | 肖华 | 支付等互联网业务 | Pipeline | | 635000 | 635000 | 2024-01-15 | FY24Q4 | 12 | 2024-01-26 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 135000 | 2024-03-15 | FY24Q4 | New | 公开招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 5fc5e5f6bd5a0b00016c2ae9 | 北京银信长远科技股份有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 银行 | 2 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 635000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231221-01662 | 2024-01-26 | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-01-11 | 0 | 否 | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 肖华 | | | 产品价格太高 | 2023-12-21 23:35 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-01-19 09:35 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-01-19 09:35 | 金融一部 | | 60583b9bf563b000015a350a | 2021年度企业版订阅与人天服务 | | | | 无法水平扩展|查询分析性能问题 | | 2021年3月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 5570000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | >30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South-KA-Pod(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 5570000 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd20 | 深圳前海微众银行股份有限公司 | | 肖华 | 数据汇聚、数据服务、跑批等； | Closed Won | | 5570000 | | 2021-03-26 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | 无招标 | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | 5570000 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210322-00046 | | | 0 | 2 | | 0 | 0 | 2 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 中小行 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 是 | | 否 | | 肖华 | | | | 2021-03-22 14:39 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-03-22 14:41 | 金融一部 | | 5fc8ec3e38c309000165cdfc | 平安产险好车主权益 | | | | 无法水平扩展|无法满足合规政策|无法实现科技自立和科技创新 | | 2021年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | >30T | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 5f8c255eb6c80d0001fcb22d | 中国平安财产保险股份有限公司 | | 肖华 | 好车主权益 | Pipeline | | 0 | | 2021-03-31 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 杨哲轩 | 保险 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | | YWJH-20-12-03152 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 7 | | | | | | | | | 中小行 | | 杨哲轩|付磊|金文涛 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 权君元 | | | | 2020-12-03 21:46 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2021-07-06 20:46 | 金融一部 | | 65f41f6c2358140001934f5f | 招商银行-2025年TiDB维保采购 | MySQL | 70 | 300台物理机 | 无法水平扩展|无法满足合规政策|无法实现科技自立和科技创新|查询分析性能问题|成本过高 | 2023-12-31 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | TDSQL | 40 | | | | | | | 278242.56 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 695606.4 | 0 | | 2025-03-05 | 0 | PBO-20240315-01167 | 0 | 240705：立项材料修改中，等待最终审核； 240620：技术管理部评审中； 240603：本周暂无进展； 240525：维保目前没有进展，要走数据中心统一规划； 240513：暂时无进展，维保在走数据中心统一的盘子； 24.4.11：与客户做了统一沟通；暂无进展； | | | 0 | 11.02 长老拜访招行数据库团队，并与信用卡账单、零售资格研发团队开展跨团队沟通。 | 未锁定 | | 否 | 金融一部 | | 1920 | | | | 0 | 695606.4 | TDSQL：TDSQL疑与客户签署了新的框架合同，其中包括卖断条款，近期会签合同。 | | 预算初步确认。 | 24.4.30：就买单项目做个review，看看是否需要更新PUN； 24.4.5：与客户初步不同今年国产数据库行里预算情况，并沟通是否可为TiDB维保安排预算；暂无进展 | 0 | | 0 | 0 | | | 5f8cfa6bdc856600016a0a5e | 招商银行股份有限公司 | | 肖华 | 查询类、数据服务类 | Commit | 小 | 695606.4 | 695606.4 | 2025-03-05 | FY25Q4 | 12 | 2024-03-06 | 2024-01-12 | 0 | 481197.6 | 0 | 0 | 240598.8 | 2025-06-03 | FY26Q1 | Renew | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 沈海龙 | 银行 | 1 | FY24Q4 | 481197.6 | 0 | 0 | 35486.55 | 0 | 35486.55 | 695606.4 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240315-01825 | 2024-03-06 | | 0 | 1 | | 1 | 0 | 0 | 0 | 维保服务 | 是 | 是 | | | | | | 2024-07-05 | 0 | 否 | | 1030：确认招行哪个是新购，哪个是renew | | | | | | 中小行 | | | | 金文涛 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系 | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2024-03-15 18:14 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-15 18:14 | 2024-07-05 15:53 | 直销商机业务类型 | 2024-03-15 18:14 | 金融一部 | | 660555d6794e6d00012ba5f2 | 平安通信科技-2024年TiDB售后支持订阅（第二张订单）Renew2025 | Oracle | 80 | -- | | 2023-07-01 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 40 | | | | | | | 2441099.9 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-03-31 | 0 | PBO-20240328-01206 | 0 | 240728: OB 面对寿险核心项目说报了超低价，相关信息进一步核实中，同步了也请科技汪总克确认中； 240628：集团总账开发商招标中，已经在支持部署架构等； 240620：持续推进重点项目中，平安银行账务核心转向tdsql等，争取推广微众的经验； 240606：平安产险cis，集团总账，寿险核心；平安银行大数据冷热分离、监管一表通、业务查询子系统为当前重点推进项目； 240603：寿险说OB已经直接报价，要求我们尽快；另，集团总账项目预计6月底招标，有适配TiDB; 240525：寿险要求贵司直接报价；另有消息说要新来CTO; 240513：寿险去O的准备商务与方案商谈中，正在集中沟通与准备； | | | 0 | 230103：与汪总沟通第二张订单的紧迫性、相关准备等； | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 475 | | | | 0 | 0 | 增长面临内外两方面的竞争。外：平安寿险核心选型等项目与OB的竞争；内：平安降本增效压力下多业务融合部署造成的节点数下降； | 计划任务已执行 | 有预算 | | 0 | | 0 | 0 | | | 618a4b59f2aaf40001dfa78d | 深圳平安通信科技有限公司 | | 肖华 | 全集团业务场景 | Commit | 小 | 6102749.76 | 6102749.76 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2024-04-01 | 2025-03-31 | 0 | 0 | 6102749.76 | 0 | 3051374.88 | 2025-06-29 | FY26Q1 | Renew | 单一来源 | 代理 | 已完成 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 王辉 | 保险 | 0 | FY25Q4 | 6102749.76 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240328-01864 | 2024-04-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2024-07-28 | 0 | 是 | | | | | | | | 中小行 | 后琦 | 王辉 | | 金文涛 | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2024-03-28 19:34 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-28 19:34 | 2024-07-28 23:03 | 直销商机业务类型 | 2024-03-28 19:34 | 金融一部 | | 62a3ec1f5733df000141b729 | 信创数据库验证平台采购项目 | | | | | | 2023年3月 | Closed Won | 57600 | 0 | | 100 | | | | | | | 701600 | | | 正常 | 0 | | | | | | 71835.8 | 49258.84 | | | 0 | | 560000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 8 | | | | 0 | 84000 | | | | | 478905.36 | | 0 | 0 | | | 628dff747c9cfa0001de138f | 新华人寿保险股份有限公司 | | 郑洁 | 单证、Ecif等系统 | Closed Won | 小 | 701600 | 600000 | 2023-03-30 | FY23Q4 | | | | 450000 | 100000 | 0 | 50000 | 200000 | 2023-06-30 | FY24Q1 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 刘畅01 | 保险 | | | 600000 | 398230.09 | 0 | | | 398230.09 | 701600 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220611-00597 | | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 刘畅01 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | 审批中 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2022-06-11 09:13 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-03-30 12:24 | 2024-06-25 14:40 | 直销商机业务类型 | 2023-03-30 12:24 | 金融二部 | | 635f5c7c1cbf250001a97543 | 核心系统数据库迁移实施服务项目 | Oracle | 80 | -- | | 2023-12-29 | 2023年12月 | Closed Won | 2038050 | 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609e4ff87476ab0001119387 | 中国华融资产管理股份有限公司 | 最终用户 | 郑洁 | 资产公司核心系统 | Upside | 大 | 500000 | 500000 | 2025-01-31 | FY25Q4 | 12 | 2025-03-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | | | Expansion | 公开招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 银行 | -11 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240729-02105 | 2025-03-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | | 郜素贞 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2024-07-29 15:21 | 郑洁 | Prospecting | 进行中 | 2024-07-29 15:21 | 2024-07-29 16:08 | 直销商机业务类型 | 2024-07-29 15:21 | 金融二部 | | 6401851f5bf8870001c4fc79 | TiDB试点咨询Renew2023 | | | | 查询分析性能问题 | | 2021年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 100 | | | | 高级专家现场服务 | | | 200000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | >30T | | 0 | PBO-20230303-00549 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 无 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60a71da7343ab8000199644a | 网联清算有限公司 | | 郑洁 | 在一些Mysql分库分表场景下试点使用TiDB的咨询 | Commit | 小 | 200000 | 0 | 2021-12-22 | FY22Q3 | | | | 0 | 0 | | 0 | 50000 | 2024-01-05 | FY24Q4 | Renew | 邀请招标 | 代理 | | | 5ff2eb5cc9fa470001e5c8aa | 北银金融科技有限公司 | | | | | | Fulfill | 苗青利 | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | 200000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230303-01207 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 证券 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 是 | | 是 | | 系统 | | | | 2023-03-03 13:26 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-03-03 13:26 | 2024-06-25 14:43 | 直销商机业务类型 | 2023-03-03 13:26 | 金融二部 | | 61912ebb6df3870001ee0d9b | 彩票核心生产 | | | | | | 2026年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 10 | | | | 高级专家现场服务 | | | 120000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd26 | 北京中体骏彩信息技术有限公司 | | 郑洁 | 核心 | Commit | | 1200000 | 1200000 | 2026-03-12 | FY26Q4 | | | | 0 | 0 | 550000 | 650000 | 1000000 | 2026-11-27 | FY27Q3 | Renew | | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | | | 1200000 | 0 | 486725.66 | | | 486725.66 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211114-00306 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 郜素贞 | 王汉东 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2021-11-14 23:43 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2021-11-14 23:43 | 金融二部 | | 6336cd0206aa3b0001d3ef4a | 中金信息隔离墙平台项目 | Oracle | 50 | 暂无 | 无法满足合规政策 | 2023-12-28 | 2023年6月 | Closed Won | 28000 | 177087.99 | 其他：无 | 100 | | | | | | | 241624 | | | 正常 | 164389.38 | | | | | 176718.6 | 27864 | 28000 | | 2024-12-31 | 0 | PBO-20220930-00142 | 185760 | | | 是 | 177087.99 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 20 | | | | 177087.99 | 27864 | | | | | 185760 | | 0 | 177087.99 | | | 62872e60f738d90001f7b915 | 中国国际金融股份有限公司 | | 郑洁 | 信息隔离墙平台 | Closed Won | 小 | 241624 | 241624 | 2023-06-28 | FY24Q1 | 12 | 2024-01-01 | 2023-07-28 | 260000 | 40000 | 0 | 0 | 300000 | 2023-12-29 | FY24Q3 | Expansion | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 刘宁胜 | 证券基金 | 3 | FY24Q2 | 300000 | 230088.5 | 0 | 8849.56 | 0 | 238938.06 | 241624 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220930-00800 | 2024-01-01 | | 25 | 3 | 241623.97 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 证券 | 刘宁胜|郜素贞 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2022-09-30 19:03 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-06-28 16:31 | 2024-07-01 11:22 | 直销商机业务类型 | 2023-06-28 16:31 | 金融二部 | | 64256698855505000178f222 | 行情中心信创数据库采购 | MySQL | | -- | | | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase|TDSQL | 10 | | | | | | | 30000 | 方菲(已停用) | | 正常 | 0 | | 642142cf8c6a9e00017cdc83 | PBO-20230327-00156 | | | 0 | 0 | | 2025-06-27 | 0 | PBO-20230330-00628 | 300000 | 已完成二轮交流， | 3 | | 0 | 已拜访科技总 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | 华为高斯，OB等 | | 信创整体预算 | | 300000 | | 0 | 0 | 否 | | 601bb7568fb6b500011e4bfb | 申万宏源证券有限公司 | | 郑洁 | AMD行情分析 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2024-06-28 | 2023-12-29 | 300000 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-09-27 | FY25Q2 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 华锐 | | | Indirect | 李振环 | 证券基金 | -3 | FY24Q3 | 300000 | 221238.94 | 0 | -11061.95 | 0 | 210176.99 | 300000 | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20230330-01286 | 2024-06-28 | | 1 | 1 | 300000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | | | | | | | 2024-05-14 | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | 李振环 | | | | | | 是 | | 63820a8d8f2dcf0001cbcf84 | S065221126 | 深圳华锐分布式技术股份有限公司 | 华锐高速行情平台AMD 4.0（AMD：ArchForce Market Data） | | | | | | 深圳华锐分布式技术股份有限公司 | 100 | | | | | 方菲 | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 方菲 | | | | 2023-03-30 18:38 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-03-30 18:38 | 2024-06-25 14:44 | 渠道商机业务类型 | 2023-03-30 18:38 | 金融二部 | | 633a52e906aa3b00010c1e8d | 2023年分布式数据库信创采购项目 | Oracle | 100 | --6台物理机 | | 2024-02-01 | 2024年1月 | Closed Won | 0 | 453329.45 | OceanBase | 100 | | | | | | | 570400 | | 节点 | 正常 | 438938.05 | | | | | 469911.52 | 74400 | 0 | | 2025-01-11 | 0 | PBO-20221003-00148 | 496000 | 各应用小组统计盘点信创采购节点数。 | | | 453329.45 | 已拜访CIO、采购总等 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 6 | | | | 453329.45 | 74400 | 与OB、GOLDEN正面竞争 | | 预算申请中 | | 496000 | | 0 | 453329.45 | | | 61def6031ff4b3000186e735 | 中信证券股份有限公司 | | 郑洁 | 托管质检平台 | Closed Won | 小 | 570400 | 570400 | 2024-01-10 | FY24Q4 | 12 | 2024-01-12 | 2024-02-28 | 1000000 | 200000 | 0 | 0 | 300000 | 2024-03-29 | FY24Q4 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 证券基金 | 3 | FY24Q4 | 1200000 | 884955.75 | 0 | 44247.79 | 0 | 929203.54 | 570400 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221003-00806 | 2024-01-12 | | 14 | 2 | 570400 | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-23 | 0 | | | 1030：协议承诺，锁定 ACV ；集采；可能会对之前的合同有一定影响，变更？ | | | | | | 证券 | 郜素贞|李振环 | 李玉龙|卢强 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2022-10-03 11:11 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-01-10 15:59 | 2024-07-01 11:19 | 直销商机业务类型 | 2024-01-10 15:59 | 金融二部 | | 6642d2933bc275000118b101 | 2024信创数据库采购项目 | Oracle | 50 | | | 2024-11-30 | 2024年11月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 70000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-10-31 | 0 | PBO-20240514-01264 | 0 | 20240621项目进展：今年银河要做信创品牌收缩。会对现有数据库做5进2的选型，初步决定会与其中1家或2家签署场地授权ULA。 1、POC是重中之重：集中公司优势资源，势必做好POC测试，确保进入前两名。 2、商务客情关系：科技总、信创负责人、主管测试负责人、关键业务团队、采购部。 3、联合金证：重点做好核心适配，商务协同。

客户今年要缩减供应商，准备梳理现有的数据库厂商，考虑做选型。 | | | 0 | 已拜访科技总 | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 8 | | | | 0 | 0 | 华为高斯、OB等 | | 信创整体预算。 | | 0 | | 0 | 0 | 否 | | 609fcfb42c681500016875a9 | 中国银河证券股份有限公司 | 最终用户 | 郑洁 | 信创场景 | Commit | 大 | 700000 | 700000 | 2024-11-30 | FY25Q3 | 12 | 2024-11-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 700000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | Expansion | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 兰元 | 证券基金 | -7 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240514-01922 | 2024-11-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-06-23 | 0 | 否 | 是 | | | | | | | 证券 | 于旸 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郑洁 | | | | 2024-05-14 10:55 | 郑洁 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-14 10:55 | 2024-07-29 09:47 | 直销商机业务类型 | 2024-05-14 10:55 | 金融二部 | | 6481dda7f45c8f00013b8acb | 互联网风控 | Oracle | 70 | 无 | 成本过高 | 2024-06-04 | 2025年5月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 100000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-05-31 | 0 | PBO-20230608-00747 | 0 | 基于目前的入围，我们在和客户一起想办法拓展更多新的业务场景。 | | | 0 | 已拜访科技总经理 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 8 | | | | 0 | 0 | OB早于我们入围并占较多信创份额。 | | 会花明年整体信创预算里面的钱。 | | 0 | | 0 | 0 | | | 628dff747c9cfa0001de138f | 新华人寿保险股份有限公司 | | 郑洁 | 互联网风控 | Pipeline | 大 | 1000000 | 1000000 | 2025-05-30 | FY26Q1 | 12 | 2024-06-01 | 2024-01-01 | 800000 | 120000 | 0 | 80000 | 300000 | 2024-09-27 | FY25Q2 | Expansion | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 刘畅01 | 保险 | -2 | FY24Q4 | 1000000 | 707964.6 | 0 | -17699.12 | -11799.41 | 678466.07 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230608-01405 | 2024-06-01 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | Key Project | | | | | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | 刘畅01 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2023-06-08 21:54 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-06-08 21:54 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-06-08 21:54 | 金融二部 | | 65851cbc16d3580001c6d3f6 | 2023年信创数据库采购项目-投行风控系统等Renew2023 | Oracle | 60 | 未知 | 其他 | 2024-01-01 | 2024年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | TDSQL | 100 | | | | | | | 54335 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20231222-01005 | 0 | 立项审批已通过，采购审批中 | | 是 | 0 | 已拜访客户CIO、各关键部门领导 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 400 | | | | 0 | 0 | TD、GUASS、达梦、OB | 计划任务已执行 | 信创预算大几千万 | | 0 | | 0 | 0 | | | 62872e60f738d90001f7b915 | 中国国际金融股份有限公司 | | 郑洁 | 风控及投行业务系统等 | Commit | 小 | 54335 | 54335 | 2024-12-22 | FY25Q3 | 12 | | 2024-01-01 | 0 | 362232 | 0 | 0 | 1563556 | 2025-03-22 | FY25Q4 | Renew | 邀请招标 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | 628f4ef8cd952c000119b311 | 北京航嘉鸿信科技发展有限公司 | | | 无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 证券基金 | | FY24Q4 | 362232 | 0 | | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231222-01663 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | 1030：7-8个系统 | | | | | | 证券 | 刘宁胜|郜素贞 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-12-22 13:21 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-12-22 13:21 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2023-12-22 13:21 | 金融二部 | | 603c8c37360990000167e54e | 分布式数据库建设项目 | | | | | | 2022年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 601bb7568fb6b500011e4bfb | 申万宏源证券有限公司 | | 郑洁 | 分布式数据库建设项目 | Pipeline | | 500000 | | 2022-03-31 | FY22Q4 | | | | | | | | | | | | | | | | 603f2901991ee400017848b2 | 华鸿汇德（北京）信息技术有限公司 | | | | | | Fulfill | | 证券基金 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210301-00028 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 李振环|刘宁胜 | 刘遥|田淇佑 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 刘遥 | | | | 2021-03-01 14:39 | 系统 | Cancel | 无效 | 2021-12-01 19:25 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2021-12-01 19:25 | 金融二部 | | 61a3a601b9caee0001b10645 | 中体骏彩续约重签 | | | | | | 2022年12月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | 高级专家现场服务 | | | 860000 | | | 正常 | 0 | | | | | 659462.4 | 0 | 0 | | 2023-03-31 | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f570911b55a1300018ccd26 | 北京中体骏彩信息技术有限公司 | | 郑洁 | 核心售彩 | Closed Won | 小 | 860000 | 0 | 2022-12-30 | FY23Q3 | | 2021-12-13 | | 0 | 0 | 560000 | 300000 | 420000 | 2023-03-24 | FY23Q4 | Renew | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | | | 860000 | 0 | 495575.22 | | | 495575.22 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211128-00341 | 2021-12-13 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 6 | | | | | | | | | 证券 | 郜素贞 | 王汉东 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 审批中 | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2021-11-28 23:53 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-12-30 13:28 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-12-30 13:28 | 金融二部 | | 6328644847cb7300013f7b3c | 信创数据库改造项目 | TDSQL | 50 | | | 2024-05-06 | 2024年9月 | Qualification | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 70000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-05-07 | 0 | PBO-20220919-00116 | 700000 | 20240722：推动用户采购服务器，建立TiDB资源池，直接与TDSQL内部竞争抢夺份额。 20240621：申万为排名第五券商，目前跟TDSQL、ADB合作较紧密，已部署上百节点。去年经过不懈努力，成功进行了POC，使客户认可了贵司HTAP能力。在POC的基础上，经过与客户CIO及大数据负责人深入沟通，在技术委员会上，已经通过增加TiDB为新一技术路线。下一步计划： 1、帮助用户尽快落实HTAP业务场景 2、推动用户采购服务器，建立TiDB资源池，直接与TDSQL内部竞争抢夺份额 3、尝试与集中交易组沟通，进行金证系统适配 4、价格策略，参考TDSQL在客户处的成交价

20240304：客户表示愿意搭建一个生产验证环境，找一些应用跑一下TIDB数据库（需加强投入和保障），类似于之前中信的模式，加强与各应用团队的沟通。配合客户做好此次验证。

20240129本周进展：配合客户做云原生数据库的调研，进一步推动IT条线确认TiDB为选中的云原生数据库。

20240108本周进展：今年客户会有新增十几套应用做信创替换，我们力争在其中找到新的突破机会。

202312：已完成POC测试，获得客户认可。推动客户内部走审批立项。 | | | 0 | 已拜访CIO，开发总 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 8 | | | | 0 | 0 | TDSQL为主 | | 信创预算几千万 | 20240129To do：进一步推动客户搭建生产验证环境，找合适的应用跑一下TiDB数据库。

20240108To do：客户表示愿意搭建一个生产验证环境，找一些应用跑一下TIDB数据库（需加强投入和保障），类似于之前中信的模式，加强与各应用团队的沟通，后续集群不断扩展，不断产生新的增量。 | 700000 | | 0 | 0 | 否 | | 601bb7568fb6b500011e4bfb | 申万宏源证券有限公司 | 最终用户 | 郑洁 | 大数据分析 | Upside | 大 | 700000 | 700000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-05-08 | | 500000 | 100000 | 0 | 100000 | 400000 | 2024-03-29 | FY24Q4 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 刘宁胜 | 证券基金 | -1 | | 700000 | 442477.88 | 0 | -7374.63 | -7374.63 | 427728.62 | 700000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220919-00774 | 2024-05-08 | | 1 | 1 | 700000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | | | Key Project | | | | 2024-07-19 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 证券 | 李振环|刘宁胜 | 刘遥|田淇佑 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2022-09-19 20:44 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-09-19 20:44 | 2024-07-19 17:05 | 直销商机业务类型 | 2022-09-19 20:44 | 金融二部 | | 62538b8a481a73000112548a | 中国人保_健康险_数仓 oracle on Exadata 替换 | | | | | | 2025年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | 高级专家现场服务 | | | 100000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 610387f70c73cc00012958ab | 中国人民财产保险股份有限公司 | | 郑洁 | 数仓 | Leads-10% | | 1000000 | | 2025-12-31 | FY26Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 李玉龙 | 保险 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220411-00438 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 证券 | | 王静|李玉龙|卢强 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王静 | | | | 2022-04-11 09:59 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-04-11 09:59 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-04-11 10:15 | 金融二部 | | 625ac046b315e80001a7992d | 中证报价平台监测系统分布式数据库改造 | | | | | | 2022年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 离职销售创建商机清理 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62591283e71cca0001a35346 | 中证机构间报价系统股份有限公司 | | 郑洁 | 应用系统分布式数据库改造 | Pipeline | | 500000 | 500000 | 2022-12-31 | FY23Q3 | | | | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 2023-03-31 | FY23Q4 | New | | 直签 | | | | | | | | | | Fulfill | 兰元 | 证券基金 | | | 0 | 0 | 0 | | | 0 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220416-00449 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 王静|兰元 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 审批中 | | 是 | | 否 | | 柳征一 | | | | 2022-04-16 21:10 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-05-09 14:58 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-05-09 14:58 | 金融二部 | | 65716c7d33c07a0001b537ce | 24年度MA Renew | Oracle | 60 | 虚拟机 | 无法满足合规政策 | 2023-08-30 | 2024年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 27094.15 | OceanBase|GaussDB|达梦、南大等单机数据库 | 40 | | | | | | | 38976 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 97440 | 0 | | 2024-12-07 | 0 | PBO-20231207-00981 | 0 | 2024年1月25:23年12月份License采购完成。客户尚未制定MA Renew的计划，目前在推动客户其他业务应用使用TiDB，为将来增购奠定基础。风险：客户在用6家国产数九产品，竞争严峻。风险点：客户考验产品力、厂商售后服务能力。近期工作重点：售后服务保障和业务场景开拓。 | | 是 | 27094.15 | 11月拜访了采购部门负责人乔斌、PMO 袁大隆 | 未锁定 | | 否 | 金融二部 | | 224 | | | | 27094.15 | 97440 | OB、Great DB、Gause DB、TDSQL | | 2024年1月25::客户暂无计划续MA。 | 2024年1月25:客户人员岗位调整，跟进动态。 | 0 | | 0 | 27094.15 | | | 5f8d8a77b6c80d0001d245fc | 中信建投证券股份有限公司 | | 郑洁 | OA&八爪鱼&数据中台 | Commit | 大 | 97440 | 97440 | 2024-12-07 | FY25Q3 | 12 | 2023-12-08 | 2024-08-31 | 0 | 97440 | 0 | 0 | 373520 | 2025-03-07 | FY25Q4 | Renew | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | 62a1b9ff159b990001be0633 | 深圳市金证科技股份有限公司 | | | 自研 | | | Fulfill | 刘畅01 | 证券基金 | 4 | FY25Q2 | 97440 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 97440 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231207-01639 | 2023-12-08 | | 13 | 1 | 97440 | 1 | 0 | 0 | 0 | 维保服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-01-26 | 0 | 否 | | | | | | | | 证券 | 刘宁胜 | 李玉龙 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-12-07 14:55 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-05-06 13:21 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-05-06 13:21 | 金融二部 | | 6370efa50c1eac0001a1d6e0 | 信创数据库项目-中金用户交互自动化测试平台 | | | | | | 2022年12月 | Closed Won | 0 | 209978.24 | | 100 | | | | | | | 237360 | | | 正常 | 182654.87 | | | | | 210053.12 | 30960 | 0 | | 2024-04-01 | 0 | PBO-20221113-00274 | 206400 | | | | 209978.24 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 80 | | | | 209978.24 | 30960 | | | | | 206400 | | 0 | 209978.24 | | | 62872e60f738d90001f7b915 | 中国国际金融股份有限公司 | | 郑洁 | Mysqle测试数据库迁移+中金用户交互自动化测试平台 | Closed Won | 小 | 237360 | 237360 | 2022-12-28 | FY23Q3 | | 2023-04-02 | | 200000 | 30000 | 0 | 0 | 237000 | 2023-03-31 | FY23Q4 | Expansion | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂无 | | | Fulfill | 刘宁胜 | 证券基金 | | | 230000 | 176991.15 | 0 | | | 176991.15 | 237360 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221113-00932 | 2023-04-02 | | 14 | 2 | 237360.01 | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 证券 | 小小测试|刘宁胜 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 已通过 | | | 否 | | 郑洁 | | | | 2022-11-13 21:22 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-12-28 14:12 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2022-12-28 14:12 | 金融二部 | | 634113a503ee350001f0f872 | 北大国际医院院内数据集成平台 | | | | | | 2023年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | 63230c95f83acc0001ac9670 | PBO-20220915-00087 | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221008-00198 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 63297baf012eb3000168ba67 | 北京大学国际医院 | | 郭薇 | 多源实时数据汇聚查询 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2023-11-29 | FY24Q3 | | | | 300000 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-05-29 | FY25Q1 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 北大医信 | | | Indirect | 毋文涛 | 公共事业 | | | 300000 | 265486.73 | 0 | | | 265486.73 | | 自开拓 | 渠道商业商机流程-复用直销 FY23 | P | BO-P--20221008-00856 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 政府 | | 王晓丽|邴荣 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 王晓丽 | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 王晓丽 | | | 其他: 客户认为开源版足够稳定，推进商务，客户没有接纳购买商业版计划 | 2022-10-08 14:07 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-05-08 16:08 | 2024-06-25 14:41 | 渠道商机业务类型 | 2023-05-08 16:08 | 政企一部 | | 64ab82437bd4500001260219 | 全国政协 | Oracle | 60 | X86服务器 | 基础设施 vendor lock-in | 2023-12-31 | 2023年10月 | Evaluation | 0 | 0 | 达梦、南大等单机数据库 | 0 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 16720 | 0 | | 2024-12-31 | 0 | PBO-20230710-00785 | 167200 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 76 | | | | 0 | 16720 | | | | | 167200 | | 0 | 0 | | | 64a7ba09b5883c00014ca3f0 | 全国政协办公厅信息中心 | | 郭薇 | 政务外网 | Pipeline | 大 | 183920 | 183920 | 2023-10-31 | FY24Q3 | 12 | 2023-12-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 100000 | 2023-12-31 | FY24Q3 | New | 公开招标 | 直签 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 183920 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230710-01443 | 2023-12-31 | | 0 | 2 | | 1 | 1 | 0 | 0 | License+维保服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | 客户选择了友商 | 2023-07-10 12:00 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-10-15 17:50 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-10-15 17:50 | 政企一部 | | 5fb34389b3f98900019bfbc9 | 中国工业互联网研究院大数据中心项目 | | | | | | 2021年1月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f8843f6fdafb800016c525d | 中华人民共和国工业和信息化部 | | 郭薇 | 用户注册、订单计费结算等，大数据流转调度 | Pipeline | | 2100000 | | 2021-01-30 | FY21Q4 | | | | | | | | | | | | 公开招标 | | | | 5f890ccfa069120001829cc4 | 和讯永源科技 | | | | | | Fulfill | 李宋高 | 公共事业 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | | YWJH-20-11-1723 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 4 | | | | | | | | | 政府 | 刘宁胜 | 黄平中|陈敏 | | 李宋高 | | 陈敏 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 是 | | 分销逍客 | | | 我方商务关系欠缺 | 2020-11-17 11:29 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2021-11-13 11:55 | 政企一部 | | 65e31cfb6c339300011db5ce | 北京疾控中心 | MySQL | 50 | | | 2025-03-31 | 2024年12月 | Qualification | 98440 | 0 | | 10 | | | | | | | 30000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 61560 | 98440 | | 2025-12-31 | 0 | PBO-20240302-01127 | 140000 | 0621:同上 0607:立项阶段，待客户项目下来进一步明确。 0511:中科大脑、北京电信、华为等三家给客户提交方案，向发改委申报，里面涉及数据库预算，待项目立项。 | | | 0 | 中科大脑 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 76 | | | | 0 | 61560 | 达梦、金仓、海量、华为等 | | 整体立项申报，预算在项目申报下来后，客户详细规划 | | 140000 | | 0 | 0 | 否 | | 65c07ef26032ae0001b2d183 | 北京市疾病预防控制中心（北京市预防医学科学院、北京结核病控制研究与防治所） | | 郭薇 | 应急指挥系统 | Upside | | 300000 | 300000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-12-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | New | 待确认 | 直签 | | 无 | | | | | 中科大脑 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | -9 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240302-01785 | 2024-12-31 | | 27 | 3 | 299999.97 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-06-21 | 0 | 是 | 否 | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | | 2024-03-02 20:35 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-02 20:35 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-03-02 20:35 | 政企一部 | | 5fa3ab228b73200001b1fc45 | 铁科院基础平台建设 | | | | 无法实现科技自立和科技创新 | | 2024年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 前任销售遗留 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 1T - 10T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5fa012a421668c00016077c5 | 中国铁道科学研究院集团有限公司 | | 郭薇 | 内部系统、监控、票务等 | Pipeline | | 1000000 | 1000000 | 2024-03-31 | FY24Q4 | | | | 0 | 0 | 1000000 | 0 | 100000 | 2024-04-30 | FY25Q1 | New | | 直签 | | | | | | | | | | Fulfill | 崔国文 | 物流/交通 | | | 1000000 | 0 | 884955.75 | | | 884955.75 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 4 | | | | | | | | | 政府 | | 苏建|崔国文|李旭峰|王汉东 | | 苏建 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 王汉东 | | | | 2020-11-05 15:34 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-05-08 14:08 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2023-05-08 14:08 | 政企一部 | | 626635424292350001b5a788 | 全国移动微法院 | MySQL | 50 | -- | | 2023-12-31 | 2024年12月 | Evaluation | 240000 | 0 | OceanBase|达梦、南大等单机数据库 | 10 | | | | | | | 86000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 60000 | 240000 | | 2025-09-30 | 0 | | 560000 | 0621:浙江甬慧研究院一起帮助推进高法一张网业务。 0511:同上，高法客户端还需要找到支点。 0202:浙江甬慧研究院就高法APP在TiDB上先进行适配，在方案层推进与我司的合作，我司从客户层沟通，在年后外网的评审中争取机会 0128:高院内网暂定Guass和OB，高院外网正在规划中，正在积极找途径沟通，客户研发机构推TiDB 1228:高院试点一张网工程，初步入围Guass和OB，主要原因是首选云平台的原因第一个试点落地浙江高院，OB承诺免费投入 | | | 0 | 高法崔慧海处长、浙江甬慧研究院 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 10 | | | | 0 | 60000 | OB、人大金仓 | | 有，根据实际情况规划 | | 560000 | | 0 | 0 | 否 | | 625cf2add932410001c5b61f | 中华人民共和国最高人民法院 | | 郭薇 | 在线业务 | Pipeline | 大 | 860000 | 860000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-09-30 | 2024-02-22 | 700000 | 100000 | 0 | 200000 | 400000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | New | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 甬慧在线 | | | Fulfill | 刘宁胜 | 公共事业 | -6 | FY24Q4 | 1000000 | 619469.03 | 0 | -44247.79 | -88495.58 | 486725.66 | 860000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220425-00535 | 2024-09-30 | | 27 | 3 | 860000.01 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | | | | | | | 2024-06-21 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 政府 | 刘宁胜|郜素贞 | 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2024-12-25 | FY25Q3 | 12 | | 2024-03-26 | 0 | 0 | 0 | 0 | 41400 | 2025-03-25 | FY25Q4 | Renew | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | 62bdbb4a83f2c50001e3a878 | 北京普信云图科技发展有限公司 | | | 紫光软件 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | | FY24Q4 | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231225-01664 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | | | | | 2023-12-16 | 0 | | | 1106：再做1次谈判，本月搞定；代提报价；0925:1年期合同-10万，明年30万；0828：应用适配中 | | | | | | 政府 | 刘宁胜|郜素贞 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-12-25 17:54 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-12-25 17:54 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2023-12-25 17:54 | 政企一部 | | 6437cd188e96c400014475d7 | 中国移动通信集团山西有限公司-经分系统 | Oracle | 100 | -- | | | 2024年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 200000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-09-30 | 0 | PBO-20230413-00662 | 0 | 交由王伟持续跟进 | | | 0 | 卢山经理支持我司，但上游过审受阻 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 90 | | | | 0 | 0 | 偶数等 | | 项目在立项阶段 | | 0 | | 0 | 0 | | | 640ef12e72dc38000161c786 | 中国移动通信集团山西有限公司 | | 郭薇 | 经分系统 | Pipeline | 大 | 2000000 | 2000000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-30 | 2024-01-31 | 1000000 | 200000 | 0 | 800000 | 1000000 | 2024-02-29 | FY24Q4 | New | 待确认 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 运营商 | -6 | FY24Q4 | 2000000 | 884955.75 | 0 | -88495.58 | -353982.3 | 442477.87 | | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230413-01320 | 2024-09-30 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-31 | 1 | 否 | | | | | | | | 政府 | 郜素贞 | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 王静 | 640e98a1d583ff00018c39b6 | 卢山 | | 2023-04-13 17:36 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-04-13 17:36 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-04-13 17:36 | 政企一部 | | 6662b2a8fb29510001e824dc | 数据中台国产化升级 | MySQL | 20 | | | 2025-03-31 | 2025年3月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 117000 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 63000 | 117000 | | 2026-03-30 | 0 | PBO-20240607-01317 | 420000 | 0607:与客户进行技术交流，在国产化数据中台项目上考虑引入我司产品 | | | 0 | 信息中心 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 6 | | | | 0 | 63000 | OB、高斯等 | | 还未 | | 420000 | | 0 | 0 | 否 | | 6296ef1e45f4050001101d38 | 国家石油天然气管网集团有限公司 | | 郭薇 | 数据中台 | Commit | 大 | 600000 | 600000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | 12 | 2025-03-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 600000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 石油 | -12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 600000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240607-01975 | 2025-03-31 | | 0 | 3 | | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 是 | | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2024-06-07 15:11 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-06-21 13:57 | 2024-06-25 14:48 | 直销商机业务类型 | 2024-06-21 13:57 | 政企一部 | | 659173001600970001b5e4dd | 档案管理系统II期 | MySQL | 30 | | | 2024-09-30 | 2024年9月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 27000 | 0 | | 10 | | | | | | | 28506 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 78660 | 27000 | | 2025-09-30 | 0 | PBO-20231231-01039 | 179400 | 0706:围绕数据库各业务系统适配中 0621:同上 0607:按照客户惯例，9月份完成招投标。 0511:剩余部分计划9月份招投标 0202:同上周 0126:二期立项，按计划9月份执行招投标 | | | 0 | 彭局、谭处 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 52 | | | | 0 | 78660 | 传统集中式 | | 基本落实 | | 179400 | | 0 | 0 | 否 | | 62a3d7aa828aff0001c02bb1 | 北京市经济和信息化局（北京市无线电管理局、北京市大数据管理局、北京市国防科学技术工业办公室） | 最终用户 | 郭薇 | MySQL替代 | Commit | 小 | 285060 | 285060 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-30 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | New | 待确认 | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 紫光软件 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | -6 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 285060 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231231-01697 | 2024-09-30 | | 27 | 3 | 285060.01 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-06 | 0 | 是 | 否 | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | | 2023-12-31 21:56 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-12-31 21:56 | 2024-07-06 08:56 | 直销商机业务类型 | 2023-12-31 21:56 | 政企一部 | | 65e3e5586c339300018497ff | 财政信创改造 | Oracle | 60 | | | 2025-03-31 | 2024年12月 | Qualification | 152000 | 0 | | 10 | | | | | | | 50000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 108000 | 152000 | | 2026-03-31 | 0 | PBO-20240303-01137 | 240000 | 0628:本周开始进行测试，为期2-3天。 0621:已经和中科大脑配合，下周进场测试。 0607:客户关注与行业ISV的适配情况，还需要我司与各个ISV落实。 0511:与客户技术负责人交流一次，客户让我们了解清楚和目前财务软件适配的过程，例如用友、久琪、华青等客户有信创改造的计划，和奇峰商量通过哪种路径介绍过去最好 | | | 0 | 正在筹划 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 76 | | | | 0 | 108000 | 金仓、达梦、星环等 | | 待定 | | 240000 | | 0 | 0 | 否 | | 65e167d276299e0001f3beb4 | 北京市财政局 | 最终用户 | 郭薇 | Oracle和MySQL改造 | Upside | | 500000 | 500000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2025-03-31 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 2025-06-30 | FY26Q1 | New | 待确认 | 直签 | | 无 | | | | | 久琪、用友、金蝶等等 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | -12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240303-01795 | 2025-03-31 | | 27 | 3 | 500000.04 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-06-28 | 0 | 是 | 否 | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | | 2024-03-03 10:50 | 郭薇 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-03 10:50 | 2024-06-28 09:37 | 直销商机业务类型 | 2024-03-03 10:50 | 政企一部 | | 61bb3db78cd2000001d2b008 | 新运营平台-客流实时分析 | Oracle | 80 | | | | 2024年9月 | Evaluation | 80000 | 0 | | 10 | | | | 高级专家现场服务 | | | 72000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 100000 | 80000 | | 2025-07-31 | 0 | | 540000 | 0304： ISV 协助推进沟通，方案详细交流 | | | 0 | 信息总工沟通拜访 | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 6 | | | | 0 | 100000 | ob、guassdb | | 100w | | 540000 | | 0 | 0 | | | 61bb3cbf87e03c000117d1f5 | 上海申通地铁集团有限公司 | | 郭薇 | 实时分析 | Pipeline | 大 | 720000 | 720000 | 2024-09-19 | FY25Q2 | 12 | 2024-08-01 | 2024-08-23 | 0 | 0 | 300000 | 300000 | 300000 | 2025-02-26 | FY25Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 高恺迪 | 物流/交通 | -4 | FY25Q2 | 600000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 720000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20211216-00372 | 2024-08-01 | | 25 | 3 | 719999.99 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2024-04-11 | 5 | 是 | | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 朱明 | | | | 2021-12-16 21:23 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2021-12-16 21:23 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2022-11-04 15:01 | 政企一部 | | 62fb10887f48f100014f4381 | 西部信托大数据中台项目 | | | | | | 2023年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 客户取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220816-00061 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 5 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62f07e4c57e71800018cc02c | 西部信托有限公司 | | 郭薇 | 应用于大数据平台 | Pipeline | 中 | 300000 | 200000 | 2023-12-31 | FY24Q3 | 12 | 2023-12-31 | 2023-11-30 | 100000 | 20000 | 0 | 0 | 120000 | 2023-09-30 | FY24Q2 | New | 无招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 兰元 | 其他 | 3 | FY24Q3 | 120000 | 88495.58 | 0 | 4424.78 | 0 | 92920.36 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220816-00719 | 2023-12-31 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 政府 | 兰元 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 王德民 | | | | 2022-08-16 11:35 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-10-15 17:48 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2023-10-15 17:48 | 政企一部 | | 64215ec9479dfe00019550e3 | 上海评价系统Renew2024 | MySQL | 80 | | | 2023-11-30 | 2024年11月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | OceanBase|GaussDB | 100 | | | | | | | 70000 | 方菲(已停用) | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2024-11-03 | 210000 | PBO-20230327-00612 | 0 | | 4 | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 96 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 210000 | 0 | | | 61775522f1e1de000107a5a8 | 中国铁路上海局集团有限公司 | | 郭薇 | 评价系统 | Commit | 小 | 70000 | 70000 | 2024-11-04 | FY25Q3 | 12 | 2023-11-04 | 2023-11-04 | 0 | 0 | 210000 | 0 | 70000 | 2023-04-04 | FY24Q1 | Renew | 单一来源 | 代理 | 已完成 | 无 | 641da28ee410b6000195fbee | 上海天律信息技术有限公司 | | | 上海天律信息技术有限公司 | | | Fulfill | 李振环 | 物流/交通 | 5 | FY24Q3 | 210000 | 0 | 77433.63 | 0 | 0 | 77433.63 | 210000 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230327-01270 | 2023-11-04 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 政府 | | | | | | | 是 | | 63ac00599d46bc0001ffd781 | S121221228 | 上海天律信息技术有限公司 | 机务系统 | | | | | | 上海天律信息技术有限公司 | 4.17 | | | | | | | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 系统 | | | | 2023-03-27 17:15 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-03-27 17:15 | 2024-06-25 14:43 | 直销商机业务类型 | 2023-03-27 17:15 | 政企一部 | | 630709436916c20001da07f2 | 三大建筑数据库建设 | MySQL | 50 | -- | | 2023-12-31 | 2024年12月 | Evaluation | 135000 | 372138.2 | OceanBase|TDSQL|达梦、南大等单机数据库 | 10 | | | | | | | 60000 | | vCPU | 正常 | 371681.42 | | | | | | 45000 | 135000 | | 2025-03-31 | 0 | PBO-20220825-00073 | 420000 | 0301:政务云刚刚废标重新招，政务云落地后与客户规划数据库；三大建筑是指城市副中心：北京艺术中心、北京城市图书馆、北京大运河博物馆，由北投集团负责一体化设计、一体化建设。最先落地的是北京城市图书馆，由首图具体建设内部体系。 1215:政务云落地由于各方竞争有延误，待月底政务云落地后安排规划； 1209:首都图书馆扩容，等待第一批项目上线后规划 | | | 372138.2 | 李念祖馆长 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 3 | | | | 372138.2 | 45000 | 是，传统数据库 | | 有，根据实际情况规划;一期项目正在落地中，二期正在规划 | | 420000 | | 0 | 372138.2 | | | 6302df995799560001bf5be2 | 北京城市副中心投资建设集团有限公司 | | 郭薇 | 数据中台 | Pipeline | 小 | 600000 | 600000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-03-31 | 2024-02-29 | 300000 | 100000 | 0 | 200000 | 600000 | 2023-12-31 | FY24Q3 | New | 待确认 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 待定 | | | Fulfill | 刘宁胜 | 公共事业 | 0 | FY24Q4 | 600000 | 265486.73 | 0 | 0 | 0 | 265486.73 | 600000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220825-00731 | 2024-03-31 | | 27 | 3 | 600000.02 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | | | Non-key | | | | 2024-03-03 | 0 | 是 | | | | | | | | 政府 | 刘宁胜 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 郭薇 | | | | 2022-08-25 13:31 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2022-08-25 13:31 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2022-08-25 13:31 | 政企一部 | | 63214cf148171600012c278e | 上海评价系统 | | | | | | 2023年3月 | Closed Won | 0 | 62059.92 | | 100 | | | | | | | 210000 | 方菲(已停用) | | 正常 | 0 | | | | | 164503.41 | 0 | 0 | | 2024-11-04 | 70000 | PBO-20220914-00087 | 0 | | 4 | | 62059.92 | | 未锁定 | | 否 | 政企一部 | | 120 | | | | 62059.92 | 0 | | | | | 0 | | 210000 | 62059.92 | | | 61775522f1e1de000107a5a8 | 中国铁路上海局集团有限公司 | | 郭薇 | 评价系统 | Closed Won | 小 | 210000 | 70000 | 2023-03-27 | FY23Q4 | | 2021-11-05 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 210000 | 2023-03-31 | FY23Q4 | New | 竞争性谈判 | 代理 | 已完成 | 无 | 641da28ee410b6000195fbee | 上海天律信息技术有限公司 | | | 上海天律信息技术有限公司 | | | Fulfill | 李振环 | 物流/交通 | | | 0 | 0 | 0 | | | 0 | 210000 | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220914-00745 | 2021-11-05 | | 37 | 1 | 210000.02 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 政府 | | 谢启龙|郁飞 | | | | | 是 | | 63ac00599d46bc0001ffd781 | S121221228 | 上海天律信息技术有限公司 | 机务系统 | | | | | | 上海天律信息技术有限公司 | 3.33 | | | | | | | 未提交 | 审批中 | | | 否 | | 郁飞 | | | | 2022-09-14 11:39 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2023-03-27 17:15 | 2024-07-01 11:08 | 直销商机业务类型 | 2023-03-27 17:15 | 政企一部 | | 65e3307a779ca3000168267b | 大模型国产数据库合作 | MySQL | 50 | | | 2025-03-31 | 2024年12月 | Evaluation | 152000 | 0 | | 10 | | | | | | | 50000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 108000 | 152000 | | 2026-02-28 | 0 | PBO-20240302-01131 | 240000 | 计划和客户在大模型领域探讨数据库方面的合作 | | | 0 | 彭局、刘处 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 3 | | | | 0 | 108000 | 各种开源数据库 | | 暂无 | | 240000 | | 0 | 0 | 否 | | 62a3d7aa828aff0001c02bb1 | 北京市经济和信息化局（北京市无线电管理局、北京市大数据管理局、北京市国防科学技术工业办公室） | | 郭薇 | 大模型 | Pipeline | | 500000 | 500000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2025-02-28 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 2025-03-31 | FY25Q4 | New | 待确认 | 直签 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | -11 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240302-01789 | 2025-02-28 | | 27 | 3 | 500000.04 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-03-10 | 0 | 是 | | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | | 2024-03-02 21:58 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-02 21:58 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-03-02 21:58 | 政企一部 | | 64ab91277719ce0001b87598 | 京智系统 | MySQL | 60 | x86服务器 | 无法实现科技自立和科技创新 | 2023-11-30 | 2024年12月 | Evaluation | 70000 | 0 | 达梦、南大等单机数据库 | 10 | | | | | | | 30000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 30000 | 70000 | | 2025-06-30 | 0 | PBO-20230710-00786 | 200000 | 总集中国系统中标，总集内容涉及应用，没有和数据库相关，资源使用由大数据中心现有能力提供。 | | | 0 | 彭局、刘处 | 未锁定 | | 否 | North(已停用) | | 76 | | | | 0 | 30000 | 华为 | | 数据库方面没有单独采购内容和预算，需要在整体基础设施上引导使用TiDB | | 200000 | | 0 | 0 | 否 | | 62a3d7aa828aff0001c02bb1 | 北京市经济和信息化局（北京市无线电管理局、北京市大数据管理局、北京市国防科学技术工业办公室） | | 郭薇 | 国产化适配 | Pipeline | 大 | 300000 | 300000 | 2024-12-31 | FY25Q3 | 12 | 2024-06-30 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2023-12-31 | FY24Q3 | New | 待确认 | 直签 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 郜素贞 | 公共事业 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230710-01444 | 2024-06-30 | | 27 | 3 | 299999.96 | 1 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 是 | | | | | | | 2023-12-31 | 0 | 是 | | | | | | | | 政府 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 郭薇 | | | | 2023-07-10 13:03 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-07-10 13:03 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-07-10 13:03 | 政企一部 | | 62a46f69cf78690001650d68 | 斯凯奇-商品对账ESB | | | | | | 2022年9月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 150000 | | | 正常 | 0 | | | | | 135080.99 | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6315b6cc3fe78300016911f4 | 斯凯奇（海南）企业管理有限公司 | | 魏旋 | 全渠道业务 | Closed Won | 小 | 150000 | 150000 | 2022-09-13 | FY23Q2 | | | | 0 | 0 | 110000 | 40000 | 125000 | 2022-10-15 | FY23Q3 | New | 无招标 | 直签 | 客户和 Reseller 合同签约中 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 伯俊 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | | | 150000 | 0 | 97345.13 | | | 97345.13 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220611-00603 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | 刘建宇 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 魏旋 | | | | 2022-06-11 18:33 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-09-13 13:53 | 2024-06-25 14:40 | 直销商机业务类型 | 2022-09-13 13:53 | 新经济客户部 | | 669f84d65c864d0001f043f4 | UEM会议系统-分布式数据库 | MySQL | | | | | 2024年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 50000 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-12-11 | 0 | PBO-20240723-01436 | 500000 | 7.22 拜访客户UME国内事业部产品经理K经理，其主要是售卖会议系统解决方案，解决方案包含软硬件。硬件服务器要适配分布式数据库，打包卖给客户。其客户主要是金融和国央企，卖的私有化版本。目前在性能测试中，OK了再谈商务。客户最关心信创，在名录中才可售卖。 | | | 0 | 产品经理 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | GUASS, OB | | 有预算，暂未立项 | | 500000 | | 0 | 0 | 否 | | 669e127f8adb9b0001760b54 | 厦门亿联网络技术股份有限公司 | 最终用户|应用解决方案合作伙伴 | 魏旋 | UEM会议系统 | Pipeline | | 500000 | 500000 | 2024-11-28 | FY25Q3 | 12 | 2024-12-12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | | | New | 邀请招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 亿联 | | | Fulfill | 汤博文 | 互联网+ | -9 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240723-02094 | 2024-12-12 | | 1 | 1 | 500000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-25 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 魏旋 | | | | 2024-07-23 18:24 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-07-23 18:24 | 2024-07-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-07-23 18:24 | 新经济客户部 | | 6571597d33c07a0001414304 | 新兴海物联-智慧设备管理平台Renew2023-产品合同Renew2024 | MySQL | 100 | 虚拟机 | 无法水平扩展 | 2022-06-30 | 2024年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 项目重复 | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2024-12-15 | 0 | PBO-20231207-00980 | 0 | 12.2 客户已经就产品合同走采购申请流程，预计时间需要2周。 11.25：因为费用类型原因，合同分开签订。产品合同 12月初签完，服务合同1月签完，有效期一样。合同已经发给客户审核 11.18： 12月10号前签订合同进单。已经和客户说明TIDB续约和其基础云底座无关联，我们都能做技术迁移。客户采购和首架下周一、二会和总经理汇报，预计后两周会启动续约合同签署。 | | | 0 | 老客户续约，11.16号拜访了采购和首架沟通云底层迁移事宜，希望其帮助加急走续约合同 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 100 | | | | 0 | 0 | 否 | | 有预算，走续约合同 | 跟进采购，首架和总经理的汇报，续约合同签署 | 0 | | 0 | 0 | | | 6311cce6d2edf50001d58e12 | 深圳市兴海物联科技有限公司 | | 魏旋 | 智慧设备管理平台 | Commit | 小 | 121600 | 121600 | 2024-12-15 | FY25Q3 | 12 | 2023-12-16 | 2023-12-29 | 0 | 0 | 121600 | 0 | 60800 | 2025-03-15 | FY25Q4 | Renew | 邀请招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 互联网+ | 4 | FY24Q3 | 121600 | 0 | 35870.21 | 0 | 0 | 35870.21 | | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231207-01638 | 2023-12-16 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | 0925:2周内；0828：本周谈合同，有机会 expansion | | | | | | 新经济 | | 尹鑫 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | | | 否 | | 系统 | 62f2080757e718000138bad1 | 无 | | 2023-12-07 13:34 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-04-30 11:19 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2024-04-30 11:19 | 新经济客户部 | | 659962faafff100001593253 | 厦门新机场-信创数据库 | GauseDB | 50 | | | 2024-08-30 | 2024年8月 | Qualification | 0 | 0 | GaussDB | 0 | | | | | 业务机会重复 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | | | | 2025-08-22 | | PBO-20240106-01056 | 0 | 4.26 概算阶段，咨询公司共采用了3个品牌报价，TIDB,HW, TDSQL，其中TDSQL报价最低，其概算的上限价预计会用TD的报价。了解TD预计是客户故意拉进来控价用的。 4.19 项目二标段已经挂网，5月16号标书截止日。分布式数据库嵌入在兆翔的3个系统中，生产运行协同平台，旅客运行服务协同平台，智能安全管理平台。厦门新机场是全国首个使用分布式数据库的建设项目，极具标杆意义。 4.13 兆祥开始做项目预算询价，包含其智能机场管理平台软件中。和HW做PK。 4.2 拜访HW此项目代理商，沟通其合作意愿。计算机网络包在二标段中，其中包含云平台，网络，服务器等，品牌有HW,H3C.ALI,腾讯等，已经开始做标前询价。分布式数据库未做单独列项，包含在兆祥的机场管理系统中。预计4月底挂网。经反复沟通，HW一定会以低价来抢。由于评标委员会有5家公司，翔业（集团公司负责监管），厦门空港（运营方）厦门机场建设（建设方），厦门机场（使用方），兆祥科技（科技三产公司）其中集团最为强势，也是HW强把控部门。 3.27 拜访兆翔采购经理，基本确认 HW会中云平台，网络等大金额项目，分布式数据库属于其争取的项目，有则好，没有不伤大盘。其一定会放低价来做强势竞争。已经和采购和技术沟通，价格会是其参考因素，但也不会只看价格。 03.09：拜访机场建设基础负责人F总，其建议看紧兆翔，价格会是关键因素。建设资金 50%来自翔业，45% 来自厦门国资委，5%来自民航局，基本都是厦门国资的钱，所以价格侧会很重要。 0304：4 月初招标，竞对华为，总包模式（硬件+软件），数据库不单采，我司优势是有兆翔的信任，华为也要找总集兆翔去投。 2.5 拜访机场建设方总，机场的建设方案会有5方共同商议，翔业集团-监管，厦门机场、福州机场，下，厦门兆翔-软件，空港集团-运营方。要5方意见统一才作数。数据库还有华为在测试。此项目的建设费用全部来自厦门国资委，费用非常紧张，投标时会看价格。 1.19 拜访机场建设方总，数据库在弱电二标段，预计招标时间在3月左右； 1.18 拜访兆详副总工程师 W总，预计招标时间为3月底，机场建设公司是业主，兆翔是总集，数据库有HW,OB,但只有HW有测试。客户对服务时效要求高。项目金额过亿。 1.13 华为目前和代理商沟通合作产品范围，云平台，存储，数据库都在其中。目前已知机场的项目委员会有5家公司，厦门，福州机场，兆翔等。项目极其复杂，总保金额涉及亿级，在和代理商沟通中 12.30 客户要求TIDB出具分布式安全许可认证，明确会影响招标资格，已经和客户说明 12.14 拜访机场建设集团基础软件组长，客户要了数据库案例标书书写文案等。并了解了TIDB信创的进展 11.25 拜访客户副总工，中间商的合作信息客户暂未表态，要再等待时机 11.18，客户是厦门翔业集团的子公司，项目是厦门翔安新机场云建设项目，兆翔是TIDB的社区用户，已经使用有1年多了。项目预计明年上半年会招标，但是个总集成项目，包含基础私有云底座。兆翔会是机场的承建方，再招标分包给各个供应商，华为目前中标了机场的顶规设计标。目前已经找到翔业的中间商，在确认其在客户的影响力，沟通合作方式。 | | | 0 | 上周拜访了兆翔总工，沟通了项目发标节点在明年上半年。并将标书的技术参数给客户做参考， | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | 阿里云，华为，华为有中标顶规设计标，1300万 | | 有，总预算包，弱电包 3-4亿， | 1.确认机场的关键中间商拜访翔业机场项目经理，和兆翔总工，确认中间商的情况。再带领导拜访中间商确认合作模式 | | | 0 | 0 | 否 | | 659672e516d3580001f416b5 | 福建兆翔机场建设有限公司 | | 魏旋 | 机场管理系统 | Upside | | 0 | 0 | 2024-08-30 | FY25Q2 | 12 | 2024-08-23 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2024-09-26 | FY25Q2 | New | 公开招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | -5 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240106-01714 | 2024-08-23 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Key Project | | | | 2024-04-26 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 魏旋 | | | | 2024-01-06 22:26 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-04-29 18:53 | 2024-06-25 14:46 | 直销商机业务类型 | 2024-04-29 18:53 | 新经济客户部 | | 661f3174abc1c60001f521ba | 兴海物联-智慧设备管理平台-产品合同Renew2024 | MySQL | 50 | | | 2024-04-12 | 2024年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 0 | 0 | | 40 | | | | | | | 48640 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2024-12-15 | 0 | PBO-20240417-01225 | 0 | | | | 0 | 已见 | 未锁定 | | 否 | 南区销售部(已停用) | | 76 | | | | 0 | 0 | 无 | | 121600元 | | 0 | | 0 | 0 | | | 6311cce6d2edf50001d58e12 | 深圳市兴海物联科技有限公司 | | 魏旋 | 智慧设备管理平台 | Commit | 小 | 121600 | 121600 | 2024-12-15 | FY25Q3 | 12 | 2023-12-16 | | 0 | 0 | 121600 | 0 | 60800 | 2025-03-15 | FY25Q4 | Renew | 单一来源 | 直签 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 互联网+ | 4 | | 121600 | 0 | 35870.21 | 0 | 0 | 35870.21 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240417-01883 | 2023-12-16 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | 否 | | Non-key | | | | | 0 | 是 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 系统 | | | | 2024-04-17 10:18 | 系统 | Qualification | 进行中 | 2024-04-29 16:32 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-04-29 16:32 | 新经济客户部 | | 632f1b59b3126a00010cb8c2 | 安捷利美维电子-ERP数据服务平台 | | | | | | 2023年7月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 客户项目取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220924-00124 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 632937ea8dffb400013e797c | 安捷利美维电子（厦门）有限责任公司 | | 魏旋 | 多源数据汇聚、多维查询 | Pipeline | 中 | 600000 | 480000 | 2023-07-27 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 480000 | 120000 | 400000 | 2023-10-19 | FY24Q3 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 客户自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 制造/汽车 | | | 600000 | 0 | 424778.76 | | | 424778.76 | | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220924-00782 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 4 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 徐春锋 | 63280d0e47cb730001fb85ef | 马强 | | 2022-09-24 22:59 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-05-07 10:52 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2023-05-07 10:52 | 新经济客户部 | | 662781be7f19440001d77593 | （预算单盖章）厦门新机场工程-弱电工程二标段 | Oracle | 40 | | | 2024-12-19 | 2024年8月 | Qualification | 400000 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 2390000 | 400000 | | 2029-09-25 | 0 | PBO-20240423-01231 | 3510000 | 4.26 概算阶段，咨询公司共采用了3个品牌报价，TIDB,HW, TDSQL，其中TDSQL报价最低，其概算的上限价预计会用TD的报价。了解TD预计是客户故意拉进来控价用的。 4.19 项目二标段已经挂网，5月16号标书截止日。分布式数据库嵌入在兆翔的3个系统中，生产运行协同平台，旅客运行服务协同平台，智能安全管理平台。厦门新机场是全国首个使用分布式数据库的建设项目，极具标杆意义。 4.13 兆祥开始做项目预算询价，包含其智能机场管理平台软件中。和HW做PK。 4.2 拜访HW此项目代理商，沟通其合作意愿。计算机网络包在二标段中，其中包含云平台，网络，服务器等，品牌有HW,H3C.ALI,腾讯等，已经开始做标前询价。分布式数据库未做单独列项，包含在兆祥的机场管理系统中。预计4月底挂网。经反复沟通，HW一定会以低价来抢。由于评标委员会有5家公司，翔业（集团公司负责监管），厦门空港（运营方）厦门机场建设（建设方），厦门机场（使用方），兆祥科技（科技三产公司）其中集团最为强势，也是HW强把控部门。 3.27 拜访兆翔采购经理，基本确认 HW会中云平台，网络等大金额项目，分布式数据库属于其争取的项目，有则好，没有不伤大盘。其一定会放低价来做强势竞争。已经和采购和技术沟通，价格会是其参考因素，但也不会只看价格。 03.09：拜访机场建设基础负责人F总，其建议看紧兆翔，价格会是关键因素。建设资金 50%来自翔业，45% 来自厦门国资委，5%来自民航局，基本都是厦门国资的钱，所以价格侧会很重要。 0304：4 月初招标，竞对华为，总包模式（硬件+软件），数据库不单采，我司优势是有兆翔的信任，华为也要找总集兆翔去投。 2.5 拜访机场建设方总，机场的建设方案会有5方共同商议，翔业集团-监管，厦门机场、福州机场，下，厦门兆翔-软件，空港集团-运营方。要5方意见统一才作数。数据库还有华为在测试。此项目的建设费用全部来自厦门国资委，费用非常紧张，投标时会看价格。 1.19 拜访机场建设方总，数据库在弱电二标段，预计招标时间在3月左右； 1.18 拜访兆详副总工程师 W总，预计招标时间为3月底，机场建设公司是业主，兆翔是总集，数据库有HW,OB,但只有HW有测试。客户对服务时效要求高。项目金额过亿。 1.13 华为目前和代理商沟通合作产品范围，云平台，存储，数据库都在其中。目前已知机场的项目委员会有5家公司，厦门，福州机场，兆翔等。项目极其复杂，总保金额涉及亿级，在和代理商沟通中 12.30 客户要求TIDB出具分布式安全许可认证，明确会影响招标资格，已经和客户说明 12.14 拜访机场建设集团基础软件组长，客户要了数据库案例标书书写文案等。并了解了TIDB信创的进展 11.25 拜访客户副总工，中间商的合作信息客户暂未表态，要再等待时机 11.18，客户是厦门翔业集团的子公司，项目是厦门翔安新机场云建设项目，兆翔是TIDB的社区用户，已经使用有1年多了。项目预计明年上半年会招标，但是个总集成项目，包含基础私有云底座。兆翔会是机场的承建方，再招标分包给各个供应商，华为目前中标了机场的顶规设计标。目前已经找到翔业的中间商，在确认其在客户的影响力，沟通合作方式。 | | | 0 | 上周拜访了兆翔总工，沟通了项目发标节点在明年上半年。并将标书的技术参数给客户做参考， | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 54 | | | | 0 | 2390000 | 阿里云，华为，华为有中标顶规设计标，1300万 | | 4个亿 | 1.确认机场的关键中间商拜访翔业机场项目经理，和兆翔总工，确认中间商的情况。再带领导拜访中间商确认合作模式 | 3510000 | | 0 | 0 | 否 | | 66207fe233a334000139272e | 厦门翔业集团有限公司 | | 魏旋 | 机场运营系统 | Upside | | 6300000 | 6300000 | 2024-08-14 | FY25Q2 | 61 | 2024-09-26 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 6000000 | 2024-06-14 | FY25Q1 | New | 公开招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 66274c1b4b01490001f10288 | 厦门兆翔智能科技有限公司 | | | 厦门兆翔智能科技有限公司 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | -6 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 6300000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240423-01889 | 2024-09-26 | | 204 | 4 | 6486199.52 | 2 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-04-29 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 未提交 | 否 | | 否 | | 魏旋 | | | 客户选择了友商 | 2024-04-23 17:39 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-06-14 11:31 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-06-14 11:31 | 新经济客户部 | | 65e98cdbce14440001e9b037 | xc国产数据库在广汽云上的应用 | Oracle | | | | | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | | | | 2026-03-25 | | PBO-20240307-01158 | 0 | 24.5.12：与客户数据库服务产品负责人做了沟通，明确了TiDB定位及合作意向，并申请如果TiDB有需求给机会我司工程师去跟进； 0412:广汽云上开通tidb的数据服务，但目前还没有用户使用，准备1、推动大圣负责数据库的技术做进一步沟通，完善数据库服务；2、找熟悉的集团下属公司，搜集客户的场景，推动poc； 0202:大圣科技 1.已开通MySQL、MongoDB、Redis等数据库服务； 2.关注服务开发、管控等云服务的基本能力如何构建； 3.大圣给广汽各业务出账单收费，这表示引入TiDB他们会比较看重成本，贺老师介绍了苏研的案例； 4.初步看是认可用TiDB替换MySQL的，我们建议先OP掌握TiDB、建立能力再考虑做云服务，对方也没否认； 5.有一个用MySQL（应该是单库）的营销类业务系统现在查询性能比较差，影响客户使用、体验不好，初步看有意向跟我们做研讨、探讨用TiDB最优化的可能性； 6.跟负责数据库服务的产品经理黎工提了合作模式，即关键项目购买、使用TiDB企业版，次重要项目用社区版； 7.关心在国产ARM服务器上部署，主动问我们要交流材料，表示会做研究；

彭新煜、黎雄勋（数据库服务产品经理） | | | 0 | 0202已拜访广汽云负责人彭总； | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | ob，guassdb等 | | 暂无 | 24.5.31：与客户数据库服务产品负责人沟通，确认是否有BU有意使用TiDB服务；继续跟进 | | | 0 | 0 | 否 | | 65e5707bf43c8b0001470cfc | 大圣科技股份有限公司 | | 魏旋 | 华为-广汽云 | Pipeline | | 0 | 0 | 2025-03-29 | FY25Q4 | 12 | 2025-03-27 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2025-03-28 | FY25Q4 | New | 待确认 | 代理 | | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 贺美存 | 制造/汽车 | -12 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240307-01816 | 2025-03-27 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-05-12 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 李丹 | | | | 2024-03-07 17:46 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-03-07 17:46 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-03-07 17:46 | 新经济客户部 | | 667cd053b352fe00010fc5ca | 福建长乐机场+国产分布式数据库 | TDSQL | 50 | | | 2025-01-30 | 2024年12月 | Qualification | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 100000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2029-11-27 | 0 | PBO-20240627-01386 | 1000000 | 7.11 在等长乐机场的配置清单，代理商会先帮忙拿到全部清单，再算价格。 6.27 约兆祥总经理沟通，找翔业供应商资源交流中 | | | 0 | 约总经理 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 15 | | | | 0 | 0 | OB,TD, GUASSDB | | 未定，总弱电的大预算 | | 1000000 | | 0 | 0 | 否 | | 621a1c382ec4c40001d16709 | 厦门兆翔智能科技有限公司 | 应用解决方案合作伙伴 | 魏旋 | 生产管理系统 | Upside | 大 | 1000000 | 1000000 | 2024-12-26 | FY25Q3 | 61 | 2024-11-28 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 2025-02-20 | FY25Q4 | New | 公开招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 兆祥 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | -8 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240627-02044 | 2024-11-28 | | 1 | 1 | 1000000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-11 | 0 | 是 | 是 | | 未申请报价 | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 魏旋 | | | | 2024-06-27 10:37 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-06-27 10:37 | 2024-07-11 09:21 | 直销商机业务类型 | 2024-06-27 10:37 | 新经济客户部 | | 632d25ebd255a50001dff839 | 海峡银行-反洗钱 | | | | | | 2023年2月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 客户需求的技术场景不适合TIDB，为纯AP场景，退出此项目。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220923-00121 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 632aafcbd0743700018ec156 | 福建海峡银行股份有限公司 | | 魏旋 | 反洗钱 | Pipeline | | 500000 | 500000 | 2023-02-16 | FY23Q4 | | | | 0 | 0 | 300000 | 200000 | 300000 | 2023-05-19 | FY24Q1 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 银丰 | | | Fulfill | 李晨 | 银行 | | | 500000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220923-00779 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 1 | | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | 王静 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 魏旋 | 62bc48c484551c0001ee9c14 | 谷丰 | | 2022-09-23 11:20 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-12-11 15:10 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2022-12-11 15:10 | 新经济客户部 | | 5ff6d13f9fe0980001d2337c | 福建省农信分布式选型（云缴费试点） | | | | 无法水平扩展|无法满足合规政策|无法实现科技自立和科技创新 | | 2021年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | <1T | | | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | OB、万里开源、巨杉、TDSQL，GoldenDB | | | | | | 0 | 0 | | | 5ff6cdceb6aed600012a2796 | 福建省农村信用社联合社 | | 魏旋 | 云缴费 | Pipeline | | 0 | | 2021-06-30 | FY22Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 公司资源 | 直销商业商机流程 | B | YWJH-21-01-07222 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | | | | | | | 新经济 | 贺美存 | 金文涛|杨哲轩|刘雪峰|付磊|汤博文 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 权君元 | | | | 2021-01-07 17:15 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2021-12-01 11:59 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2021-08-24 18:28 | 新经济客户部 | | 6375e62d1bf30b0001e86097 | 美图-支付系统升级 | | | | | | 2023年6月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | 客户系统重构，项目取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221117-00280 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6375e4aa1bf30b0001e51b1e | 厦门美图之家科技有限公司 | | 魏旋 | 支付系统 | Upside | 中 | 500000 | 500000 | 2023-06-02 | FY24Q1 | | | | 0 | 0 | 400000 | 100000 | 400000 | 2023-10-27 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 互联网+ | | | 500000 | 0 | 353982.3 | | | 353982.3 | | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221117-00938 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 5 | | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 魏旋 | 60c95f9bfc9dee0001afde76 | 张海生 | | 2022-11-17 15:43 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-04-07 15:08 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2023-04-07 15:08 | 新经济客户部 | | 63e0c455cb57e300016178d5 | 泉州大数据局+政务云平台 | MySQL | 60 | -- | 无法满足合规政策 | 2024-02-15 | 2023年12月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | 项目取消 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-01-25 | 0 | PBO-20230206-00435 | 600000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | | | | | 600000 | | 0 | 0 | | | 63e071a30cbe260001c41295 | 泉州市数字泉州建设办公室（泉州市大数据管理局） | | 魏旋 | 云平台 | Pipeline | 中 | 600000 | 600000 | 2023-12-22 | FY24Q3 | 12 | 2024-01-26 | 2024-02-29 | 450000 | 0 | 0 | 150000 | 450000 | 2024-03-22 | FY24Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 中科曙光 | | | Fulfill | 汤博文 | 公共事业 | 2 | FY24Q4 | 600000 | 331858.41 | 0 | 11061.95 | 22123.89 | 365044.25 | 600000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230206-01093 | 2024-01-26 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 新经济 | 汤博文 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 魏旋 | | | | 2023-02-06 17:11 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-08-19 10:50 | 2024-06-25 14:43 | 直销商机业务类型 | 2023-08-19 10:50 | 新经济客户部 | | 621a1d68af0b21000165f236 | 厦门新机场- 业务中台高可用方案实施项目 | GauseDB | 50 | | | 2024-08-30 | 2024年7月 | Evaluation | 0 | 0 | GaussDB | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 客户项目重复，更新为福建兆翔机场建设有限公司 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-08-22 | 0 | | 2000000 | 12.30 客户要求TIDB出具分布式安全许可认证，明确会影响招标资格，已经和客户说明 12.14 拜访机场建设集团基础软件组长，客户要了数据库案例标书书写文案等。并了解了TIDB信创的进展 11.25 拜访客户副总工，中间商的合作信息客户暂未表态，要再等待时机 11.18，客户是厦门翔业集团的子公司，项目是厦门翔安新机场云建设项目，兆翔是TIDB的社区用户，已经使用有1年多了。项目预计明年上半年会招标，但是个总集成项目，包含基础私有云底座。兆翔会是机场的承建方，再招标分包给各个供应商，华为目前中标了机场的顶规设计标。目前已经找到翔业的中间商，在确认其在客户的影响力，沟通合作方式。 | | | 0 | 上周拜访了兆翔总工，沟通了项目发标节点在明年上半年。并将标书的技术参数给客户做参考， | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | 阿里云，华为，华为有中标顶规设计标，1300万 | | 有，总预算包，弱电包 3-4亿， | 1.确认机场的关键中间商拜访翔业机场项目经理，和兆翔总工，确认中间商的情况。再带领导拜访中间商确认合作模式 | 2000000 | | 0 | 0 | | | 621a1c382ec4c40001d16709 | 厦门兆翔智能科技有限公司 | | 魏旋 | 业务中台高可用方案实施项目 | Pipeline | 小 | 2000000 | 2000000 | 2024-07-26 | FY25Q2 | 12 | 2024-08-23 | 2025-11-13 | 1500000 | 0 | 0 | 500000 | 1500000 | 2024-09-26 | FY25Q2 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 物流/交通 | -5 | FY26Q3 | 2000000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2000000 | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220226-00411 | 2024-08-23 | | 1 | 1 | 2000000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | | | Key Project | | | | 2023-12-30 | 2 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2022-02-26 20:30 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-01-06 22:28 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2024-01-06 22:28 | 新经济客户部 | | 603f64dd1d41c20001558b6e | 数据服务平台1期 | | | | | | 2024年11月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 无 | 项目未入选 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 603f626a0c165a0001c2b950 | 厦门国际银行股份有限公司 | | 魏旋 | 国产数据库选型 | Pipeline | | 2000000 | | 2024-11-30 | FY25Q3 | | | | | | | | | | | | | | | | 5fd9e7347533e800010eb739 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | | Fulfill | | 银行 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210303-00030 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 新经济 | 贺美存 | 刘遥|王晓丽 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 刘遥 | | | | 2021-03-03 18:28 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-02-06 17:27 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2023-02-20 11:48 | 新经济客户部 | | 637d9625a39d430001530e64 | 天马微-大数据平台 | | | | | | 2023年8月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 战略放弃此客户 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221123-00285 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 637af0f7dfa1ca0001861a6a | 厦门天马微电子有限公司 | | 魏旋 | 大数据平台 | Pipeline | 中 | 500000 | 500000 | 2023-08-31 | FY24Q2 | | | | 0 | 0 | 300000 | 200000 | 300000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 制造/汽车 | | | 500000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221123-00943 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 1 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 魏旋 | | | | 2022-11-23 11:40 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-03-27 14:48 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2023-03-27 14:48 | 新经济客户部 | | 6502a7bb6ebe920001c8f2a6 | 保利商旅产业发展有限公司 | MySQL | 80 | | | 2024-11-15 | 2023年12月 | Qualification | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-01-10 | 0 | PBO-20230914-00874 | 580000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 3 | | | | 0 | 0 | | | | | 580000 | | 0 | 0 | | | 64f6d4be067f9e000196f013 | 保利商旅产业发展有限公司 | | 魏旋 | 成本预算系统 | Upside | 大 | 580000 | 580000 | 2023-12-13 | FY24Q3 | 12 | 2024-01-11 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 580000 | 2024-02-22 | FY24Q4 | New | 邀请招标 | 直签 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 北京元年 | | | Fulfill | 汤博文 | 媒体/文娱 | 3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 580000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230914-01532 | 2024-01-11 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | 否 | | | | | | | 2 | | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 魏旋 | 64f6d690067f9e00019d419e | 陈工 | 客户选择了友商 | 2023-09-14 14:27 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-10-20 09:53 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2023-10-20 09:53 | 新经济客户部 | | 6264a4a7f63d6f000162b5e8 | 厦门地铁-新一代售检票系统建设项目 | | | | | | 2023年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 重复商机 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6264a388a24c7a00010bb7f4 | 厦门轨道交通集团有限公司 | | 魏旋 | 售检票系统 | Pipeline | | 360000 | 360000 | 2023-12-31 | FY24Q3 | | | | 0 | 0 | 300000 | 60000 | 360000 | 2023-02-28 | FY23Q4 | New | | 代理 | | 上海爱可生信息技术股份有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 曹强 | 物流/交通 | | | 360000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220424-00533 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2022-04-24 09:15 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-10-16 20:51 | 2024-06-25 14:39 | 直销商机业务类型 | 2022-10-16 20:51 | 新经济客户部 | | 63e0c2bd3c5aad000140df74 | 厦门国际银行+oracle下移 | Oracle | 50 | X86 | 无法满足合规政策 | 2024-08-30 | 2025年3月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 10 | | | | | | | 10000 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-12-11 | 0 | PBO-20230206-00432 | 100000 | 6.6 和领导一起拜访客户的运维中心W 处长，并向其运维和开发中心的同事汇报了TIDB的产品方案，主要包括 HTAP的场景和 Oracle下移。交流尚好，预计后面安排测试。主要友商包括TD,GUASS,OB等。 6.1 客户有个历史存量系统的oracle下移，其运维中心处长约汇报下TIDB 的案例。 4.2 金仕达已经投标，量化交易系统，但暂不知道具体结果。 11.18 量化交易系统，和开发商金仕达合作，其推荐TIDB，但招标一直延期。厦门国际银行是TD的忠粉，有用TX的私有云，TX和厦门国际银行合作有3年左右，目前只能由ISV 推荐TIDB进入 | | | 0 | 10月拜访客户运维经理，并交流量化交易系统项目信息，并找到金仕达 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | 1 | | | | 0 | 0 | TD，客户使用TX私有云。厦门国际集团客户有三个银行，厦门国际银行，澳门银行，集友银行（香港），客户目前在集友银行尝试用TD作核心替代，上线成功后再考虑厦门国际银行的核心国产化替代 | | 有立项，总的系统标的 | 跟进金仕达投标信息 | 100000 | | 0 | 0 | 否 | | 603f626a0c165a0001c2b950 | 厦门国际银行股份有限公司 | | 魏旋 | oracle下移 | Pipeline | 小 | 100000 | 100000 | 2025-03-27 | FY25Q4 | 12 | 2024-12-12 | 2024-02-21 | 600000 | 0 | 0 | 200000 | 600000 | 2025-01-15 | FY25Q4 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 银行 | -9 | FY24Q4 | 800000 | 442477.88 | 0 | -66371.68 | -132743.36 | 243362.84 | 100000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230206-01090 | 2024-12-12 | | 1 | 1 | 100000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | | | | | | | 2024-06-06 | 7 | 否 | | | | | | | | 新经济 | 贺美存 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 魏旋 | | | | 2023-02-06 17:05 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-02-06 17:05 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2023-07-06 20:57 | 新经济客户部 | | 62bec87b2b9d990001edfe38 | 安踏-电商全渠道业务中台 | | | | | | 2023年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 技术要求不匹配 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 62b54af93b6a45000182dc4d | 安踏体育用品集团有限公司 | | 魏旋 | 报表中心的分析 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2023-06-30 | FY24Q1 | | | | 0 | 0 | 250000 | 50000 | 200000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 邀请招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 曹强 | 零售 | | | 300000 | 0 | 221238.94 | | | 221238.94 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220701-00652 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 审批中 | | | | 否 | | 魏旋 | | | | 2022-07-01 18:12 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-12-28 17:53 | 2024-06-25 14:40 | 直销商机业务类型 | 2022-12-28 17:53 | 新经济客户部 | | 6625cd977f1944000121f6c8 | 斯凯奇-商品对账ESBRenew2024- | MySQL | 50 | | | 2024-04-30 | 2024年8月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 16000 | 0 | | 40 | | | | | | | 75232 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 16000 | | 2025-08-31 | 172080 | PBO-20240422-01229 | 0 | 7.25 续约合同沟通，客户表示续约预算有限，希望能够降价。预计正常续约 | | | 0 | VP已拜访 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 92 | | | | 0 | 0 | OB | | 正常续约 | | 0 | | 172080 | 0 | 否 | | 6315b6cc3fe78300016911f4 | 斯凯奇（海南）企业管理有限公司 | 最终用户 | 魏旋 | ESB | Commit | 小 | 188080 | 188080 | 2024-08-31 | FY25Q2 | 12 | 2024-09-01 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 150000 | 2024-11-29 | FY25Q3 | Renew+Expansion | 竞争性谈判 | 直签 | | 无 | | | | | 伯俊 | | | Fulfill | 汤博文 | 零售 | -5 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 188080 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240422-01887 | 2024-09-01 | | 0 | 3 | | 0 | 0 | 1 | 2 | 订阅+人天服务 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-25 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | 未提交 | 否 | | 否 | | 魏旋 | | | | 2024-04-22 10:38 | 胡翠芬 | Qualification | 进行中 | 2024-04-29 16:35 | 2024-07-29 11:11 | 直销商机业务类型 | 2024-04-29 16:35 | 新经济客户部 | | 652ce1012729da00019552e7 | 圣农-CRM自研 | MySQL | | | | | 2024年12月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 10 | | | | | | | 10000 | | | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-12-26 | 100000 | PBO-20231016-00914 | 0 | 3.22 拜访客户开发总，其对TIDB感兴趣，因分库分表，大数据量等关系考虑将公司数据库集群统一为TIDB，公司约30多套系统，开发30多人，先从CRM开始，为自研系统。下个月客户会开始考PCTA,PCTP,再同步测试。但客户 “买保险”思维明显，考虑都由自己运维接手。需要施加影响。 3.12 和客户开发总，运维，售前技术交流。客户目前在测试V7.4版本，考虑做个大的数据库集群，先从CRM数据库替换开始。目前CRM生产用的MYSQL8.0，后续会安排技术测试对比，会参考宁德时代的测试报告。 3.9 和客户开发总 G总和运维H经理交流，客户的CRM部署在线下，用的是MYSQL 8.0。目前在考察TIDB，提了些技术问题。再约技术下周三进行技术交流。 2.29 已经约了客户CIO G总，下周一拜访交流。 12.9 联系客户开发黄工，明确其在自研CRM。考虑适配TIDB,目前正在项目开发中，在约客户CIO进行拜访，时间暂未定。 | | | 0 | 约客户CIO拜访 | 未锁定 | | 否 | South(已停用) | | | | | | 0 | 0 | OB， | | 暂未明确预算 | 确认客户的明确预算 | 0 | | 100000 | 0 | 否 | | 652cdfa92729da00018c4fd0 | 福建圣农发展股份有限公司 | | 魏旋 | CRM自研 | Pipeline | 小 | 100000 | 100000 | 2024-12-20 | FY25Q3 | 12 | 2024-12-27 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 500000 | 2025-01-08 | FY25Q4 | New | 邀请招标 | 直签 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 汤博文 | 其他: 农林牧渔 | -9 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 100000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231016-01572 | 2024-12-27 | | 13 | 1 | 100000 | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | 否 | | | | | | 2024-03-22 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | 王静|汤博文 | | 王静|汤博文 | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 魏旋 | 65228c5455748f0001737b03 | 无 | | 2023-10-16 15:06 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2023-10-16 15:06 | 2024-06-25 14:45 | 直销商机业务类型 | 2023-10-16 15:06 | 新经济客户部 | | 5fcf3251600d0500012a1b57 | 星巴克 Order Center 业务 | | | | 无法水平扩展|查询分析性能问题 | | 2022年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | 10T - 30T | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | NE-East(已停用) | | | | | | 0 | 0 | 暂无 | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 5f88e9bfdff34900013502fb | 星巴克企业管理（中国）有限公司 | | 黄文钊 | 星巴克 Order Center 业务替换 Hbase 选型 | Pipeline | | 400000 | | 2022-06-30 | FY23Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | | 零售 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | YWJH-20-12-08160 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 8 | | | | | | | | | 新经济 | | 陶政|高恺迪|王军|谢启龙|陈佳骏 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 刘元成 | | | 客户选择了友商 | 2020-12-08 15:59 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-04-17 08:37 | 2024-06-25 14:36 | 直销商机业务类型 | 2022-04-17 08:37 | 新经济客户部 | | 6455c744e2d62400018c9e1e | 2023信创项目 | Oracle | | -- | | | 2023年11月 | Evaluation | 100000 | 0 | GaussDB | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 100000 | | 2025-02-20 | 0 | PBO-20230506-00700 | 300000 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 江浙(已停用) | | 280 | | | | 0 | 0 | | | | | 300000 | | 0 | 0 | | | 6437ef344a78110001465af4 | 南京市市民卡有限公司 | | 黄文钊 | 市民卡报表 | Pipeline | 大 | 400000 | 400000 | 2023-11-23 | FY24Q3 | 12 | 2024-02-15 | 2023-11-23 | 400000 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 2023-12-29 | FY24Q3 | New | 公开招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 董炽胜 | 公共事业 | 2 | FY24Q3 | 400000 | 294985.25 | 0 | 9832.84 | 0 | 304818.09 | 400000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20230506-01358 | 2024-02-15 | | 0 | 2 | | 0 | 1 | 0 | 1 | License+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 0 | | | | | | | | | 新经济 | 董炽胜 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | 客情关系 | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 黄文钊 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2023-05-06 11:19 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-11-23 16:38 | 2024-06-25 14:44 | 直销商机业务类型 | 2023-11-23 16:38 | 新经济客户部 | | 6642f676a4fa6000012f6989 | 绍兴公积金 | Oracle | 100 | | | 2024-12-13 | 2024年6月 | Qualification | 0 | 0 | | 0 | | | | | 重复商机，新建了一个 | | 0 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2026-05-28 | 0 | PBO-20240514-01276 | 400000 | 0611：最终用户应为中国电信绍兴分公司，该商机会关掉 6-7 目前和客户电信沟通希望6月份能够签合同努力往前赶。6-5 本日拜访客户建行绍兴电信，已经确认使用部署tidb，技术测风险可控上游数据量300G，本次项目于由绍兴电信投资建设，产权归属绍兴电信。3节点鲲鹏服务器授权+3年服务一次性付款，预计7月下单6-3绍兴公积金应用标建行应用已经确定，本周确定使用tidb的结论，已经和客户沟通，系统集成的标段大概率由绍兴电信代为建设，购买节点数需要本周结束后下周拜访客户和绍兴电信确认。5-14 本周拜访ISV建行，ISV推荐使用tidb，客户对tidb感受良好，后续等宁波市公积金先行，然后延续宁波市公积金案例复制，但是数据规模没有宁波市大。 | | | 0 | 主任 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 4 | | | | 0 | 0 | OB | | 无 | | 400000 | | 0 | 0 | 否 | | 6642d64e0a8a8b00010d4228 | 绍兴市住房公积金管理中心 | | 黄文钊 | 公积金交易 | Upside | 大 | 400000 | 400000 | 2024-06-28 | FY25Q1 | 12 | 2025-06-11 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 2025-05-10 | FY26Q1 | New | 待确认 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 建行 | | | Fulfill | 李振环 | 公共事业 | -15 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240514-01934 | 2025-06-11 | | 0 | 1 | | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-06-11 | 0 | 否 | | | | 0611：该商机会关掉，会新建一个最终用户应为中国电信绍兴分公司的商机，本季度进单风险大，下周五确认能否进单。 | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 黄文钊 | | | | 2024-05-14 13:28 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-06-11 19:27 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-06-11 19:27 | 新经济客户部 | | 6139d13784e247000113b009 | 数据分析 | Oracle | | | | | 2024年6月 | Evaluation | 0 | 0 | OceanBase | 0 | | | | 无 | 20240508 沟通后关闭，22年的老商机。 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | 2025-06-29 | 250000 | | 0 | 无预算 | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 0 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 500000 | 0 | | | 6139d0ad6696b70001082e37 | 安吉加加信息技术有限公司 | | 黄文钊 | 实时分析 | Pipeline | 大 | 500000 | 250000 | 2024-06-28 | FY25Q1 | 18 | 2023-12-29 | 2024-01-31 | 0 | 0 | 250000 | 0 | 250000 | 2024-03-29 | FY24Q4 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 高恺迪 | 物流/交通 | 3 | FY24Q4 | 250000 | 0 | 36873.16 | 0 | 0 | 36873.16 | 500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210909-00207 | 2023-12-29 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 12 | | | | | | | | | 新经济 | 高恺迪 | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 朱明 | | | | 2021-09-09 17:17 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-08 15:07 | 2024-06-25 14:38 | 直销商机业务类型 | 2024-05-08 15:07 | 新经济客户部 | | 6642d964445060000181b072 | 环保 | MySQL | | | | | 2024年12月 | Evaluation | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 40000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-12-18 | 0 | PBO-20240514-01266 | 400000 | 5-14 等待ISV老板毛总国外出差回来沟通预算和购买细节。等待预算 | | | 0 | 主任见过 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | mysql | | 申请中 | | 400000 | | 0 | 0 | 否 | | 63452a05610d95000116c88f | 神彩科技股份有限公司 | | 黄文钊 | 环保数据中台 | Pipeline | | 400000 | 400000 | 2024-12-11 | FY25Q3 | 12 | 2024-12-19 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 2025-02-06 | FY25Q4 | New | 待确认 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 董炽胜 | ISV | -9 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 400000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240514-01924 | 2024-12-19 | | 1 | 1 | 400000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-05-14 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 黄文钊 | | | | 2024-05-14 11:24 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-14 11:24 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-05-14 11:24 | 新经济客户部 | | 6119ca53ca34640001d305f0 | 上汽实时查询Tidb机会 | | | | 无法水平扩展 | | 2022年9月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | NE-East(已停用) | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 6111f418edb1dc00015ce0db | 上海汽车集团保险销售有限公司 | | 黄文钊 | 上汽CDP平台 | Pipeline | | 300000 | 300000 | 2022-09-30 | FY23Q2 | | | | 0 | 0 | 300000 | 0 | 300000 | 2022-10-27 | FY23Q3 | New | | 代理 | | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | | | | Fulfill | 高恺迪 | 制造/汽车 | | | 300000 | 0 | 265486.73 | | | 265486.73 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210816-00175 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 3 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 黄文钊 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2021-08-16 10:15 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2022-09-23 15:20 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-09-23 15:20 | 新经济客户部 | | 6603a78d021c41000109f497 | 上海西井科技股份有限公司 | MySQL | 60 | | | 2024-05-24 | 2024年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 客户预算极低已经拒绝客户 | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-07-17 | 200000 | PBO-20240327-01197 | 0 | 5-17 客户预算极低已经拒绝客户。5-14 无进展，目前客户反馈预算不多需要见面沟通。4-14客户上周交流后确定使用K8S运行tidb，目前在技术上还有需要验证的地方，下一步等待客户商务沟通时间。3-27本周拜访，客户已经开始使用tidb用于特种车辆数据服务场景，客户后续有购买商业服务的意愿。 | | | 0 | 数据库团队部门经理 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 300 | | | | 0 | 0 | 无 | | 无 | | 0 | | 200000 | 0 | 否 | | 65fd2a3662085c000155b0ef | 上海西井科技股份有限公司 | | 黄文钊 | 数据服务 | Pipeline | | 200000 | 200000 | 2024-06-27 | FY25Q1 | 12 | 2024-07-18 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 4000000 | 2024-07-26 | FY25Q2 | New | 无招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 无 | | | Fulfill | 高恺迪 | 互联网+ | -4 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 200000 | 官网企业版试用 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240327-01855 | 2024-07-18 | | 0 | 1 | | 0 | 0 | 1 | 0 | 订阅 | 是 | 否 | | Non-key | | | | 2024-05-17 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 黄文钊 | 65f3dd9b386ed60001a4d010 | 彭微 | | 2024-03-27 12:58 | 系统 | Cancel | 无效 | 2024-05-17 18:15 | 2024-06-25 14:47 | 直销商机业务类型 | 2024-05-17 18:15 | 新经济客户部 | | 6139c66b9ea548000184db9c | TiDB数据库采购项目 | | | | | | 2021年9月 | Evaluation | 0 | 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612deed5869f9b0001e2bfb7 | 数据中台项目建设 | | | | | | 2022年5月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | 高级专家现场服务 | 重复数据 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 61231820b9c9170001776b4c | 中通供应链管理有限公司 | | 黄文钊 | 多源数据汇入与分析 | Pipeline | | 300000 | | 2022-05-30 | FY23Q1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Fulfill | 沈刚 | 物流/交通 | | | 0 | 0 | | | | 0 | | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20210831-00188 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 4 | | | | | | | | | 新经济 | 卢进文|高恺迪 | 沈刚|谢启龙 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 否 | | 否 | | 谢启龙 | | | | 2021-08-31 16:56 | 系统 | Cancel | 无效 | 2022-01-11 11:17 | 2024-06-25 14:37 | 直销商机业务类型 | 2022-01-21 16:35 | 新经济客户部 | | 649afbce9578410001e73dbf | 联特科技-汇聚MES系统 | MySQL | 40 | 10*64c | 成本过高|查询分析性能问题|无法实现科技自立和科技创新|无法满足合规政策|无法水平扩展 | 2023-09-30 | 2023年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | | | | | | PBO-20230627-00770 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | | 新经济客户部 | | | | | | 0 | 0 | | | | | | | 0 | 0 | | | 64900ebcd6d5320001687cd7 | 武汉联特科技股份有限公司 | | 黄文钊 | | | | | | 2023-06-29 | FY24Q1 | 12 | 2023-09-30 | 2023-10-14 | 0 | 0 | 0 | 0 | | | | | | | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 暂未提供 | | | Fulfill | | 制造/汽车 | 6 | FY24Q3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 社区商机流程 | C | BO-C--20230627-01428 | 2023-09-30 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 是 | | | | | | | | 0 | | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2023-06-27 23:10 | 系统 | 转商业商机 | 赢单 | 2023-06-29 10:42 | 2024-06-25 14:44 | 社区商机业务类型 | 2023-06-29 10:42 | 新经济客户部 | | 634f9889e0670f0001be67e3 | 国轩高科动力能源有限公司 | | | | | | 2023年6月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | 客户无预算 | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20221019-00236 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 180 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 634f4e07e0670f0001bb290f | 国轩高科股份有限公司 | | 黄文钊 | 报表 | Pipeline | 中 | 300000 | 300000 | 2023-06-22 | FY24Q1 | | | | 0 | 0 | 0 | 0 | 300000 | 2023-02-23 | FY23Q4 | New | 待确认 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 刘先文 | 制造/汽车 | | | 0 | 0 | 0 | | | 0 | | AskTUG | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221019-00894 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 1 | | | | | | | | | 新经济 | | 王静 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 黄文钊 | 634e540e9075e900011d3f9e | 王伟 | | 2022-10-19 14:26 | 系统 | Cancel | 无效 | 2023-05-07 12:17 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2023-05-07 12:17 | 新经济客户部 | | 655b0f2232ed8600010673b6 | HIS | Oracle | 90 | | | 2023-12-22 | 2024年3月 | Closed Won | 30000 | 57880.46 | | 100 | | | | | | | 250000 | | vCPU | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 30000 | | 2025-06-27 | 220000 | PBO-20231120-00953 | 0 | 240301：本周和代理沟通，代理公司人员甲流休息一周，电话沟通的内容是3月上旬完成现款下单。 2-23和代理商确认3月完成下单，代理商正在协调能不能在331之前先把钱垫付一部分，目前卡点是客户希望验收开始的那天开通服务。 2月2日进展和客户代理沟通完毕春节后开始走下单流程。 1-22 3月1日前完成签约下单。预计客户2月内部和监理沟通好发票事宜。因为客户对发票的疑问还未有定论，本周把整个订单这个季度下单风险调高。代理商和客户在沟通发票事宜。客户预计12月完成合同签署。等待客户确认预算，系统集成总包 | | | 57880.46 | 12月第3周见过海曙医院技术负责人 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 128 | | | | 57880.46 | 0 | OB | | 等待客户确认预算，需要在系统集成总包中预留 | | 0 | | 220000 | 57880.46 | | | 6551c8f21111540001e0a014 | 宁波普济医院 | | 黄文钊 | HIS | Closed Won | 小 | 250000 | 250000 | 2024-03-22 | FY24Q4 | 12 | 2024-06-28 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 250000 | 2024-01-31 | FY24Q4 | New | 无招标 | 代理 | | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | 6375cd11d54529000123a488 | 浙江玄霆科技有限公司 | | | 宁波金唐 | | | Fulfill | 李振环 | 公共事业 | -3 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 250000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20231120-01611 | 2024-06-28 | | 26 | 2 | 250000 | 0 | 0 | 1 | 1 | 订阅+人天服务 | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-03-01 | 0 | 否 | | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 已通过 | 已通过 | 否 | | 否 | | 黄文钊 | | | | 2023-11-20 15:47 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2024-03-22 18:35 | 2024-07-02 15:56 | 直销商机业务类型 | 2024-03-22 18:35 | 新经济客户部 | | 663b492b9e2eb70001db84cb | 【ISV】古珀医疗-云his | Oracle | 90 | | | 2024-12-12 | 2024年9月 | Qualification | 0 | 0 | | 10 | | | | | | | 150000 | | 节点 | 正常 | 0 | | | | 否 | | 0 | 0 | | 2025-08-16 | 0 | PBO-20240508-01244 | 1500000 | 7-25 8月约客户拜访，具体时间待定。7-11客户CIO出差8月回杭州再约时间7-5下周约ISV拜访高层6-27 预测2H能够开启商务谈判。6-3客户已经收回第一笔钱，这笔钱需要回本，第二笔收款后会开始商务推动预计Q2完成商务谈判。5-14 5月底促成戴老板和ISV高层会晤，明确购买意向。POC阶段 | | | 0 | 大区总监 | 未锁定 | | 否 | 新经济客户部 | | 14 | | | | 0 | 0 | OB td | | 有 | | 1500000 | | 0 | 0 | 否 | | 66389d4de28d4d000172d729 | 杭州古珀医疗科技有限公司 | 应用解决方案合作伙伴 | 黄文钊 | 云his | Upside | 大 | 1500000 | 1500000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | 11 | 2024-09-07 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 1000000 | 2025-02-03 | FY25Q4 | New | 无招标 | 直签 | | 无 | | | | | 无 | | | Fulfill | 李振环 | ISV | 11 | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1500000 | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20240508-01902 | 2024-09-07 | | 1 | 1 | 1500000 | 0 | 1 | 0 | 0 | License | 否/待确认 | 否 | | Non-key | | | | 2024-07-25 | 0 | 否 | 否 | | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | 否 | | 否 | | 黄文钊 | | | | 2024-05-08 17:43 | 系统 | Prospecting | 进行中 | 2024-05-08 17:43 | 2024-07-25 16:26 | 直销商机业务类型 | 2024-05-08 17:43 | 新经济客户部 | | 632f995c05d8ca00012a9095 | 仟吉食品-业务中台项目 | | | | | | 2024年7月 | Evaluation | 0 | 0 | | 0 | | | | | | | 0 | | | 正常 | 0 | | | | | | 0 | 0 | | | 0 | PBO-20220925-00125 | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | 江浙(已停用) | | 150 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 632f1934b3126a000109201a | 武汉市仟吉食品有限公司 | | 黄文钊 | 业务中台 | Pipeline | 小 | 360000 | 300000 | 2024-07-26 | FY25Q2 | 12 | 2024-07-29 | 2024-08-26 | 0 | 0 | 300000 | 60000 | 360000 | 2024-09-30 | FY25Q2 | New | 单一来源 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 神州数码（中国）有限公司 | | | | | 待定 | | | Fulfill | 高恺迪 | 其他 | -4 | FY25Q2 | 360000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220925-00783 | 2024-07-29 | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | | 5 | | | | | | | | | 新经济 | | 郁飞 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 未提交 | 未提交 | | | 否 | | 徐春锋 | | | 客户项目取消或暂无预算 | 2022-09-25 07:57 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2024-01-09 10:24 | 2024-06-25 14:41 | 直销商机业务类型 | 2024-01-09 10:24 | 新经济客户部 | | 625b9a76e71cca0001b80e03 | 澳优乳业-TiDB2022年续约 | | | | | | 2022年12月 | Closed Won | 0 | 0 | | 100 | | | | | | | 510000 | | | 正常 | 0 | | | | | 229079.46 | 0 | 0 | | | 0 | | 0 | | | | 0 | | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 110 | | | | 0 | 0 | | | | | 0 | | 0 | 0 | | | 60e53bf1541b8d0001d9f999 | 澳优乳业（中国）有限公司 | | 黄文钊 | 实时分析平台 | Closed Won | 小 | 510000 | 187000 | 2022-12-30 | FY23Q3 | | | | 0 | 0 | 187000 | 0 | 170000 | 2023-01-20 | FY23Q4 | Renew | 无招标 | 直签 | 暂未启动合同签署流程 | 无 | | | | | 自研 | | | Fulfill | 曹强 | 零售 | | | 187000 | 0 | 165486.73 | | | 165486.73 | | 自开拓 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20220417-00494 | | | 0 | 0 | | 0 | 0 | 0 | 0 | | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 1 | | | | | | | | | 新经济 | 卢进文 | 田淇佑 | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | | | 审批中 | 已通过 | | | 否 | | 徐春锋 | | | | 2022-04-17 12:41 | 系统 | Closed Won | 赢单 | 2022-12-30 14:59 | 2024-07-01 11:21 | 直销商机业务类型 | 2022-12-30 14:59 | 新经济客户部 | | 634a82e570b8370001d61006 | 全民信息健康平台 | Oracle | 100 | -- | 无法满足合规政策 | 2023-11-30 | 2023年12月 | PoC Won/Bidding+Negotiation | 60000 | 0 | OceanBase | 0 | | | | | | | 0 | | vCPU | 正常 | 0 | | 63316a98382a160001edc514 | PBO-20220926-00091 | | | 44250 | 60000 | | 2025-11-29 | 0 | PBO-20221015-00234 | 295000 | 排队挂网招标；56家宁波市区卫生单位，isv-宁波金唐(万达信息) | | | 0 | 副局长 | 未锁定 | | 否 | 江浙(已停用) | | 128 | | | | 0 | 44250 | OB/TDSQL | | 有 | | 295000 | | 0 | 0 | | | 63325ca3b3126a00016d2725 | 宁波市卫生信息中心 | | 黄文钊 | 健康大数据 | Commit | 小 | 399250 | 399250 | 2023-12-12 | FY24Q3 | 24 | 2023-11-30 | 2023-08-20 | 0 | 0 | 420000 | 80000 | 250000 | 2023-11-30 | FY24Q3 | New | 公开招标 | 代理 | 暂未启动合同签署流程 | 伟仕佳杰（重庆）科技有限公司 | | | | | 金塘（万达） | | | Fulfill | 沈刚 | 公共事业 | 4 | FY24Q2 | 500000 | 0 | 61946.9 | 0 | 11799.41 | 73746.31 | 399250 | 转介绍 | 直销商业商机流程 | B | BO-B--20221015-00892 | 2023-11-30 | | 0 | 4 | | 2 | 1 | 0 | 1 | License+维保服务+人天服务 | 否/待确认 | | | | | | | 2023-12-12 | 2 | | | [Quicker]1030：事明确；但发标时间未明确；0807：排队等招标 | | | | | | 新经济 | | | | | | | 否 | | | | | | | | | | | | 0 | | | | | 那冬 | | 未通过 | 未提交 | | | 否 | | 那冬 | | | 其他: 更换一个新的PIP号 | 2022-10-15 17:52 | 系统 | Closed Lost | 输单 | 2023-11-29 11:33 | 2024-06-25 14:42 | 直销商机业务类型 | 2023-11-29 11:33 | 新经济客户部 | | 63e5fa8b08523b00011a5b6f | 安客结算&业财大数据处理中心Renew2024 | MySQL | 50 | | | 2024-01-07 | 2024年3月 | Closed Won | 0 | 36994.05 | 其他单机数据库 | 100 | | | | | | | 180000 | 赵杨(已停用) | vCPU | 正常 | 0 | | 631167fc3351450001a7f72b | PBO-20220902-00082 | | 77076.8 | 0 | 0 | | 2025-01-06 | 180000 | PBO-20230210-00499 | 0 | 3-1合同今日盖章目标3月收到货款。2-23客户合同已经盖章快递给我们流程中。2月2日客户申请盖章流程预计2月6日完成下单。1-26客户合同条款确认中。1-22合同条款审批中。12月底客户运维部门经理davi沟通，续约详情1月到客户公司交流。1月初客户内部沟通续约。客户正常续约，可以有小幅度增长。预计正常 | 76 | | 36994.05 | 见过客户总监沟通良好。9月甄盈相关销售沟通 | 未锁定 | | 否 | East(已停用) | | 76 | | | | 36994.05 | 0 | ob | | 有 | | 0 | | 180000 | 36994.05 | | | 63086a048997f300010e3a3b | 安克创新科技股份有限公司 | | 黄文钊 | 结算&业财大数据处理中心 | Closed Won | 小 | 180000 | 180000 | 2024-03-12 | FY24Q4 | 12 | 2024-01-07 | | 0 | 0 | 155200 | 0 | 139680 | 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