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客户名称（必填）	商机名称（必填）	Sales stage	预测类型	Timing 风险	预估 ACV	预计成交日期	当前详细状态及Close节奏
广汽汇理汽车金融有限公司	广汽汇理汽车金融有限公司	Evaluation	Pipeline	大	326000	2024-10-31	240604：1.与客户做了技术交流，确认项目重启；2.客户计划做一次深入的技术需求调研，预计两周后形成结论；
顺丰科技有限公司	顺丰科技- TiDB企业版2023年续约Renew2024	Evaluation	Pipeline	小	768299.94	2024-05-10
维沃移动通信有限公司	VIVO互服-用户相册元数据管理平台	Evaluation	Pipeline		600000	2024-09-30	24.5.24：项目无更新；
24.5.12：联系客户负责人未果，客户技术能力较好，虽在关键业务系统中使用TiDB但对我们无依赖；
24.3.11：客户完成组织架构调整，DBA、开发都在肖博名下；
武汉联特科技股份有限公司	联特科技-汇聚MES项目	Evaluation	Pipeline	小	244600	2025-01-31	24.5.9：与champion联系，得知客户经营情况不佳，年内无法启动该项目；
2024.1.18：客户经营情况不好，暂时无法明确项目预算，是否还有机会起项目要看情况，后续沟通；
2024.1.3：与客户建立联系，得知客户已报预算，但因客户去年经营情况比较糟糕，业绩下降了28%，预算被否掉的可能性很大，项目风险加大；
12.30：本周未与客户取得联系，项目是否有变化不可知；
12.20：与确认DBA负责人确认预算申请进展，未得到明确答复；
12.13：再次与客户确认月底申请预算事宜，得到肯定答复；
12.08：本周无更新；
11.16：与客户达成一致，暂时不做技术交流，客户项目也不启动。
中兴通讯股份有限公司	中兴通讯-2021年度人天服务	Closed Won	Closed Won			2021-12-27
广州视睿电子科技有限公司	视睿电子教学课件系统	Closed Won	Closed Won	小	224070	2023-12-31	0103:申请开发票，约客户下周就新年订阅的情况做调整，双方合作共赢；
12-7:客户要求降价，原因：
新合同相比去年 需要一些折扣

1. 众所周知的降本压力， 我们使用的各个公有云的厂商，cdn厂商，新合同都给了很大折扣。
2. 我们本身也把集群的规模通过混部的方式，降低了很多CPU核心数了。
3. 我们以前有三套核心系统在tidb上，随着国家政策变化，有一套学生评价相关的已经是非核心的。当前只有2套核心库了，本次购买1套集群。
4. 去年合同有些设计到合作、降本的条款，没有达到预期的效果。
5. 今年有业务陆续在对接Oceanbase了。数据库的预算总投入固定的情况下，这一部分肯定会减少。

11-28与客户沟通，可以从阿里云下单的方式进一步续约 | | 广州大参林连锁药店有限公司 | 互联网业务TIDB数据库项目 | Evaluation | Pipeline | 中 | 400000 | 2023-02-24 | | | 深圳市海伦司品牌管理有限公司 | 海伦司餐饮 ERP 系统 | Evaluation | Pipeline | | 300000 | 2021-09-30 | | | 深圳华强实业股份有限公司 | 深圳华强实业股份有限公司 | Evaluation | Pipeline | 大 | 400000 | 2023-09-30 | | | 深圳麦克韦尔科技有限公司 | 【ISV】深圳麦克韦尔-ECM文档云业务系统 | Evaluation | Pipeline | | 318000 | 2024-08-31 | 24.4.29：暂时无进展。 24.3.29：开发商改口，项目风险加大； 24.3.23：本周无更新； 24.3.16：本周无更新； 24.2.28：与开发商上海鸿翼销售联系，对方已答应，客户有预算；要抓紧和上海鸿翼谈 24.1.31：本周无更新； 24.1.23：1.了解到客户启动项目的时间预计在24年年中；2.客户计划提前放年假，年前无法完成拜访； 24.1.2：1.拜访上海鸿翼高科技制造行业销售主管何燕，确认项目靠谱，其有明确意向与我司从该项目开始建立商业合作，答应尽快与客户沟通，稍后确认是否3月31日前来得及将项目落地；2.何小姐同意帮我们bridge上海鸿翼的生态合作部门，并同意进行一定背书；3.与上海鸿翼华南大区总经理 唐超唐总建立联系；4.了解到上海鸿翼有生物制药行业业务系统的成熟业务，但与ECM、档案管理等业务分的很开。 12.28：本周无更新； 12.23：本周无更新； 1215：1.与上海鸿翼销售确认，是否可在Q4启动项目，其答应近期与客户确认；2.向上海鸿翼销售申请一同拜访客户项目负责人和决策人；3.向上海鸿翼销售说明，3月底是我司财年末，如果3月底前项目能下来则给他们的利润空间是可预期的。 1207：已确定配置并完成预算申请 | | 深圳海伦司企业管理有限公司 | 海伦司餐饮ERP系统 | Closed Won | Closed Won | | | 2021-09-30 | | | 云盛海宏信息技术（深圳）有限公司 | 滔搏运动-零售业务系统续约及扩容Renew2024 | PoC Won/Bidding+Negotiation | Commit | 小 | 2220000 | 2024-08-31 | 24.7.26：本周无更新； 24.7.16：与客户就一起发文、共创先进解决方案做了沟通，待后续follow； 24.6.25：与champion就续约、增购事项做了沟通，预期较好，因客户领导出国出差，项目启动需要延到8月份； 24.6.21：客户项目经理收集过去一年的人天使用情况，以背发起项目之用； 24.6.20：与客户CTO就之前发生的切换失败的问题、TiDB的收益及有关事项做沟通，基本达成一致； 24.6.18：向champion发出续订及增购的报价，并与其申请尽快开始有关沟通； 24.5.31：与客户研发总经理及财务产品团队一起参加消费者CIO峰会，客户内部正在做业务策略及有关调整，暂时无法确认对我司今年续约的影响； 24.5.19：与客户两个开发团队的leader互动，讨论合作中遇到的问题并对重点工作进行规划； 24.5.14：拜访客户CTO，听取其对TiDB支持与合作的意见和要求，为今年顺利续约及增购做准备； 24.5.8：1.配合客户完成优化方案的测试并给出测试报告；2.与客户关键人物保持沟通，确保客户预算没有变化；3.客户增加了POS、IOS等并开始做业务测试及优化工作。 24.3.21：1.客户组织一次就去年12月22日业务上线失败的总结汇报，由我司团队为主向客户CTO做了汇报，效果可圈可点；2.与客户CTO建立联系；3.继续支持客户完成优化、测试工作； 24.3.09：1.邀请客户在我司社区深圳本地技术交流活动中做分享；2.与客户明确会员系统最后一批业务切换时间点；3.申请额外免费人天支持客户零售业务系统适配TiDB； 24.3.1：项目持续交付中，待本轮测试做完后与客户沟通下一步工作安排；有增购空间； 24.2.20：与客户会面讨论上次业务切换的影响及业务测试进展，反馈向好； 24.1.30：1.配合客户通过SQL语句回放的方式重现问题，支持客户完成问题定位及优化，并按要求输出报告；2.暂未就24年预算做进一步沟通，重点工作还是支持客户高质量交付项目；3.邀请会员系统帮我们站台年后的社区活动，反馈正向； 24.1.23：1.与客户就零售业务系统TiDB适配测试达成一致，双方努力通过SQL回放的方式在春节前完成充分测试，就之前切换失败给出最终定位并计划好年后做业务切换；2.与champion初步沟通24年预算，反馈正向，但客户要求我们务必协助其完成零售业务上线，否则增加采购金额有阻力； 24.1.18：与客户沟通，申请客户3月份社区活动帮我们做分享，客户反馈正向； 24.1.9：1.与客户会员系统团队总结第二批上线经验并确认2月27日凌晨做第三批业务切换；2.客户内部开战略解码会，具体情况待了解； 23.1.5：1.与零售业务研发团队总监 王总做了沟通，了解到客户内部就去年底的业务切换失败的问题做了复盘，CIO挑战几点：a.切换失败是重大失误，需要有人负责；b.后续与原厂多联系，原厂经验丰富，可确保业务切换成功率；c.不要步子迈太大，可以先切小业务，后面我们做工作要注意相应客户领导的指示；2.王总认为的确之前的测试存在盲区，失误是不可避免的，后面要考虑用7.1及Resource Control来增加成功率； 24.1.3：与博文、伟高一起支持客户ToC业务切换TiDB，本次完成了私域商城等在内的16个数据库、上百个微服务的切换，进展顺利、效果符合预期； 12.27：客户按计划实施all in TiDB战略，切换零售业务系统遇到问题造成回退； | | 深圳创维-RGB电子有限公司 | 创维RGB-营销业务分析系统 | Evaluation | Pipeline | 大 | 240000 | 2024-09-30 | 24.3.14：邀请客户完成Gartner Peers insight问卷； | | 东莞市芝麻地网络科技有限公司 | 芝麻地网科-果蔬批发SAAS平台 | Evaluation | Pipeline | | 260000 | 2024-09-30 | 24.7.15：与客户联系未果，暂无进展； 24.6.26：向客户合伙人、IT负责人 吴总发送了报价及有关材料，提请其考虑按首年优惠的的方案与我们达成商业合作； 240619：现场拜访客户沟通客户TiDB使用情况及痛点； | | | Zgupo数智-TiDB试点项目 | Evaluation | Pipeline | 大 | 300000 | 2023-08-15 | | | 美的集团股份有限公司 | 美的库卡机器人运维监控BI系统 | Evaluation | Pipeline | 大 | 300000 | 2023-08-15 | | | 云盛海宏信息技术（深圳）有限公司 | 滔搏运动-会员系统TiDB企业版项目 | PoC Won/Bidding+Negotiation | Commit | 中 | 720000 | 2023-10-31 | | | 武汉光迅科技股份有限公司 | 武汉光迅- AMES系统 TiDB企业版新购 | PoC Won/Bidding+Negotiation | Commit | 大 | 1200000 | 2024-12-31 | 24.7.18：尝试与客户联系未果，维持之前的状态； 24.6.30：本周无更新。 24.5.30：1.联系客户约武汉社区活动帮忙站台；2.向客户介绍我司信创工作最新进展。 24.5.25：近期无更新； 24.5.11：与客户保持联系，客户在忙着搬家，项目暂时无法启动。 24.4.9：1.客户DM出问题联系我司，后续自行解决；2.客户承诺待我司信创工作有进展则可以前往拜访领导、酌情启动项目； 24.3.22：1.客户跟PSE同学再次确认了高可用方案；2.客户近期在忙着搬家，近期无法开展交流；3.客户项目已立项，预算待确认；4.客户今年会上数仓，正在整理项目范围并做前期调研，测试，围绕数仓需求客户测试了达梦、人大金仓和OB，反馈OB表现最好（OB在客户处有sponsor）；5.客户依然很关心我司信创进展。 24.3.16：近期无更新； 24.3.1：本周无更新 24.2.21：1.年后与客户联系，确认客户项目筹备情况，得知项目预算还差2个审批环节，且审批通过问题不大；2.确认champion升职并转到IT部门，后续负责的项目范围会增大，有机会扩大使用TiDB；3.EB比较了解数据库，对国产数据库的发展情况比较清楚；4.客户今年开始强调只采信创名录中的关键技术，客户上级单位有专门负责XC的团队，自己维护国产化XC选型名录； 24.2.2：本周该项目无更新； 24.1.22:1.客户Org-chart变更完成，champion被提拔；2.客户上级单位提出明确要求，今年起不采购非信创软硬件，客户内部维护的信创名单上尚没有TiDB，给客户提供相关信息，申明预计4月份有关单位会发布分布式数据库信创产品名录，TiDB有望在列；3.因组织架构变动较大，客户流程未理顺，预算尚未获批。 24.1.18：本周无更新； 24.1.12：1.客户组织架构调整完毕，AMES项目研发团队被划回IT，champion汇报给陈总，该领导有使用TiDB的实际经验；2.champion反馈中信通集团关注信创名录，24年开始原则上不选用不符合信创要求的技术组件，champion向集团有关部门反馈TiDB符合信创；3.基于以上两点，AMES架构升级预算有望获批； 24.1.5：本周无更新。 12.30：客户申请预算中，我们与客户项目负责人持续沟通拟建设的双活方案； 12.15：与客户项目经理明确了两点：1.客户已确认AMES项目优化思路，即将MES系统porting到TiDB，去掉MariaDB，TiDB在2024年落地双活方案；2.已将TiDB企业版的预算一并提交，如果获批则明年可有预算；此外，客户目前在做组织架构调整，预计1月份可明确新的组织架构； | | 索菲亚家居股份有限公司 | 索菲亚-tidb | Evaluation | Leads-10% | | | 2023-09-30 | | | 深圳市跨越新科技有限公司 | 跨越速运-TiDB企业版订阅及服务采购 | Evaluation | Pipeline | 大 | 400000 | 2023-10-31 | | | 广东小天才科技有限公司 | 小天才-MySQL大库选型 | Evaluation | Pipeline | | 480000 | 2024-10-31 | 24.5.22：与客户联系，暂未找到进一步推进的机会；项目无进展； 24.5.11：与客户IT团队商务负责人孙总做了联系，申请与客户展开MySQL大库选型交流，但客户反馈了两点不利于我们推动项目的信息：1.客户人手不足，之前两年都讨论过该事项，但并未落实；2.从客户目前的了解看，客户认为OB更适合； 24.3.21：与客户商务取得联系，其他无更新； 24.3.9：客户明确因业务发展需要，今年将安排MySQL大库选型的工作； | | 广汽汇理汽车金融有限公司 | 广汽汇理-MySQL大库选型 | Evaluation | Pipeline | 大 | 326000 | 2024-10-31 | 24.6.28：客户与多家国产数据库厂商做了技术交流，并同时梳理需求； 240604：1.与客户做了技术交流，确认项目重启；2.客户计划做一次深入的技术需求调研，预计两周后形成结论； | | 东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 | 新能源车型直销HTAP建设项目 | Evaluation | Pipeline | | | 2021-05-15 | | | 顺丰科技有限公司 | 顺丰科技TiDB扩容及renew2024Renew2025 | PoC Won/Bidding+Negotiation | Commit | 小 | 700000 | 2025-05-10 | | | 华润创业（深圳）有限公司 | 华润万家-TiDB试点项目（流水中心） | Evaluation | Pipeline | 大 | 450000 | 2023-09-30 | | | 云盛海宏信息技术（深圳）有限公司 | 滔搏运动-营促销业务中台Renew2023 | Evaluation | Pipeline | 小 | 677913.6 | 2023-10-30 | | | 顺丰科技有限公司 | 顺丰科技TiDB扩容及renew2024 | Closed Won | Closed Won | 小 | 700000 | 2024-05-20 | 24.4.12：进入最终商务谈判阶段，客户采购围绕订阅提出了过度承诺需求，还需要在沟通，项目续约面临时间风险； 24.3.21：与客户采购保持沟通，客户会考虑指定安装336vCPU的业务系统作为“指定项目”与我司合作，同时接受“指定项目”采购、使用TiDB企业版的商业模式； 24.3.15：客户采购回复其采购需求维持原样，即不愿改变现有合作模式，需进一步沟通，寻求合作模式不变的情况下增购的可能； 24.2.29：客户内部跨团队正在沟通指定项目购买、使用TiDB的事项，初步看今年有机会改变合作模式；续约问题不大，正在运作增购，原来数量没买够； 24.2.22：1.与客户采购做了深入沟通，强调规范的合作模式的商业价值，确认客户采购有意推进双方合作走向规范化；2.客户业务单位将续约需求提交到采购部门，期望能够按照之前的模式续约，购买288vCPU，我们附送48vCPU；3.客户发邮件征询我司意见，采购要求我方给出回复，重新申明新的合作模式的要求，并做出必要的解释，便于客户内部沟通；4.客户反馈今年缩减预算，有些项目做了预算但不能执行，采购愿意了解按照我司新的合作方案的报价方案； 24.2.1：1.客户采购询问我司企业版与社区版的差异，表示客户在review新一年的合作事宜；2.客户申请半人天处理历史遗留问题；3.与客户沟通前期人天验收事宜；4.向客户采购申请沟通24年商务合作模式；5.得知客户今年计划将大部分TiDB集群升级至6.5.6； 24.1.23：1.联系拜访客户数据库及存储负责人未成行；2.联系验收之前交付的人天未获客户反馈；3.侧面了解，客户未与OB开展实质技术对接工作（虽然OB跟进的比较积极）； 24.1.12：1.客户侧本周无更新；2.内部收集顺丰工时记录，准备验收报告、后续提请客户验收； 24.1.5：与客户负责TiDB的DBA沟通，了解到客户暂时未实质推进跟OB的业务测试及合作项目，其他无更新； 12.15：本周无进展 | | 无限极（中国）有限公司 | 无限极-2022年续约 | Evaluation | Pipeline | 大 | 300000 | 2023-02-18 | | | 北京天坛生物制品股份有限公司 | 北京天坛生物-单采血浆云平台Renew2025 | PoC Won/Bidding+Negotiation | Commit | 小 | 172800 | 2025-12-31 | | | 深圳传音控股股份有限公司 | 传音股份-实时营销业务系统TiDB项目 | Evaluation | Pipeline | | 216000 | 2024-08-31 | TiDB技术适配、技术方案优化等 | | 深圳市亚飞电子商务有限公司 | 亚飞电子商务-MySQL替代数据库选型 | Evaluation | | | | 2024-07-31 | | | 广州骏伯网络科技有限公司 | 酬金系统数据库高可用改造 | Closed Won | Closed Won | 小 | 582990 | 2023-06-06 | 尾款和签收单 |