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问题:徐春峰负责的项目有哪些 相似问:XX项目的销售阶段是什么 相似问:XX项目的Sales stage/预测类型/Timing 风险/预估 ACV/预计成交日期/当前状态 是什么 答案:
| 客户名称（必填） | 商机名称（必填） | Sales stage | 预测类型 | Timing 风险 | 预估 ACV | 预计成交日期 | 当前详细状态及已完成工作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 广汽汇理汽车金融有限公司 | 广汽汇理汽车金融有限公司 | Evaluation | Pipeline | 大 | 326000 | 2024-10-31 | 240604：1.与客户做了技术交流，确认项目重启；2.客户计划做一次深入的技术需求调研，预计两周后形成结论； |
| 武汉联特科技股份有限公司 | 联特科技-汇聚MES项目 | Evaluation | Pipeline | 小 | 244600 | 2025-01-31 | 24.5.9：与champion联系，得知客户经营情况不佳，年内无法启动该项目； 2024.1.18：客户经营情况不好，暂时无法明确项目预算，是否还有机会起项目要看情况，后续沟通； 2024.1.3：与客户建立联系，得知客户已报预算，但因客户去年经营情况比较糟糕，业绩下降了28%，预算被否掉的可能性很大，项目风险加大； 12.30：本周未与客户取得联系，项目是否有变化不可知； 12.20：与确认DBA负责人确认预算申请进展，未得到明确答复； 12.13：再次与客户确认月底申请预算事宜，得到肯定答复； 12.08：本周无更新； 11.16：与客户达成一致，暂时不做技术交流，客户项目也不启动。 |
| 广州视睿电子科技有限公司 | 视睿电子教学课件系统 | Closed Won | Closed Won | 小 | 224070 | 2023-12-31 | 0103:申请开发票，约客户下周就新年订阅的情况做调整，双方合作共赢； 12-7:客户要求降价，原因： 新合同相比去年 需要一些折扣 1. 众所周知的降本压力， 我们使用的各个公有云的厂商，cdn厂商，新合同都给了很大折扣。 2. 我们本身也把集群的规模通过混部的方式，降低了很多CPU核心数了。 3. 我们以前有三套核心系统在tidb上，随着国家政策变化，有一套学生评价相关的已经是非核心的。当前只有2套核心库了，本次购买1套集群。 4. 去年合同有些设计到合作、降本的条款，没有达到预期的效果。 5. 今年有业务陆续在对接Oceanbase了。数据库的预算总投入固定的情况下，这一部分肯定会减少。 11-28与客户沟通，可以从阿里云下单的方式进一步续约 |
| 深圳麦克韦尔科技有限公司 | 【ISV】深圳麦克韦尔-ECM文档云业务系统 | Evaluation | Pipeline | 318000 | 2024-08-31 | 24.4.29：暂时无进展。 24.3.29：开发商改口，项目风险加大； 24.3.23：本周无更新； 24.3.16：本周无更新； 24.2.28：与开发商上海鸿翼销售联系，对方已答应，客户有预算；要抓紧和上海鸿翼谈 24.1.31：本周无更新； 24.1.23：1.了解到客户启动项目的时间预计在24年年中；2.客户计划提前放年假，年前无法完成拜访； 24.1.2：1.拜访上海鸿翼高科技制造行业销售主管何燕，确认项目靠谱，其有明确意向与我司从该项目开始建立商业合作，答应尽快与客户沟通，稍后确认是否3月31日前来得及将项目落地；2.何小姐同意帮我们bridge上海鸿翼的生态合作部门，并同意进行一定背书；3.与上海鸿翼华南大区总经理 唐超唐总建立联系；4.了解到上海鸿翼有生物制药行业业务系统的成熟业务，但与ECM、档案管理等业务分的很开。 12.28：本周无更新； 12.23：本周无更新； 1215：1.与上海鸿翼销售确认，是否可在Q4启动项目，其答应近期与客户确认；2.向上海鸿翼销售申请一同拜访客户项目负责人和决策人；3.向上海鸿翼销售说明，3月底是我司财年末，如果3月底前项目能下来则给他们的利润空间是可预期的。 1207：已确定配置并完成预算申请 | |
| 东莞市芝麻地网络科技有限公司 | 芝麻地网科-果蔬批发SAAS平台 | Evaluation | Pipeline | 260000 | 2024-09-30 | 24.7.15：与客户联系未果，暂无进展； 24.6.26：向客户合伙人、IT负责人 吴总发送了报价及有关材料，提请其考虑按首年优惠的的方案与我们达成商业合作； 240619：现场拜访客户沟通客户TiDB使用情况及痛点； |