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1. 【团队季度业绩达成判断】
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结论：本季度目标完成难度较大，需要转化大量Upside商机。
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详细分析：
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- 当前目标：5,400,000
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- 当前close：0
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- 当前FCST：0
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- 当前GAP：5,400,000
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- 当前Upside：3,380,000
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- 30%Upside：1,014,000
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- GAP值(5,400,000) > 0.3*Upside(1,014,000)
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当前GAP值远超过Upside的30%，说明本季度目标完成难度极大。需要在开发新商机的同时，重点提升现有Upside商机的转化率。
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2. 【趋势变化】
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预测业绩下降，总体下调500,000，占目标值9.26%，说明预测业绩的完成概率在降低。
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变化驱动因素：
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- FCST变化(Commit+Closed)：下降500,000
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- 钟艳珍-沃尔玛（广东）百货有限公司-沃尔玛替换腾讯云-500,000-转至银行一部
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- Upside变化：所有权变更但总额不变
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- 韩启微转出/肖章博接手：
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- 厦门亿联网络技术股份有限公司-轻量版OEM-100,000
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- 广州爱浦路网络技术有限公司-爱浦路-500,000
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- 深圳市佳创视讯技术股份有限公司-Tidb敏捷版-100,000
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3. 【业务进展分析】
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commit和closed商机变化分析：
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- 结论：期间FCST整体数字有减少，对季度业绩完成有负面影响
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- 详细分析：
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- 转化为Closed的金额为0
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- Commit总减少金额为500,000
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- Commit净减少500,000
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upside商机变化分析：
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- 结论：仅发生所有权变更，总额保持不变
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- 详细分析：
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- 涉及700,000的项目从韩启微转给肖章博
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- 未有新增或减少的Upside商机
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4. 【重点项目分析】
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* **在Commit单子里，预计成单金额最大的项目如下：**
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- 暂无Commit项目
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* **在Upside单子里，预计成单金额大于30万金额最大的项目如下：**
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1. 钟艳珍-厦门亿联网络技术股份有限公司-轻量版OEM-600,000-FY26Q2
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5. 【人员完成分析】
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- 预测可完成季度目标的销售人员：0人
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- 所有销售人员当前FCST均为0
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- 基础预测（BaseCamp）有机会完成季度目标的销售人员：0人
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- 所有销售人员基础预测值均未达到目标值
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- 业绩达成存在较大风险的销售人员（BaseCamp低于目标值50%）：4人
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1. 韩启微（BaseCamp：0，目标：1,200,000）
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2. 姚亮（BaseCamp：90,000，目标：1,200,000）
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3. 肖章博（BaseCamp：210,000，目标：1,000,000）
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4. 金豫玮（BaseCamp：714,000，目标：1,500,000） |