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1. 【团队季度业绩达成判断】

结论：本季度目标完成难度较大，需要转化大量Upside商机。

详细分析：

• 当前目标：5,400,000
• 当前close：0
• 当前FCST：0
• 当前GAP：5,400,000
• 当前Upside：3,380,000
• 30%Upside：1,014,000
• GAP值(5,400,000) > 0.3*Upside(1,014,000)

当前GAP值远超过Upside的30%，说明本季度目标完成难度极大。需要在开发新商机的同时，重点提升现有Upside商机的转化率。

2. 【趋势变化】

预测业绩下降，总体下调500,000，占目标值9.26%，说明预测业绩的完成概率在降低。

变化驱动因素：

• FCST变化(Commit+Closed)：下降500,000
  • 钟艳珍-沃尔玛（广东）百货有限公司-沃尔玛替换腾讯云-500,000-转至银行一部
• Upside变化：所有权变更但总额不变
  • 韩启微转出/肖章博接手：
    • 厦门亿联网络技术股份有限公司-轻量版OEM-100,000
    • 广州爱浦路网络技术有限公司-爱浦路-500,000
    • 深圳市佳创视讯技术股份有限公司-Tidb敏捷版-100,000

3. 【业务进展分析】

commit和closed商机变化分析：

• 结论：期间FCST整体数字有减少，对季度业绩完成有负面影响
• 详细分析：
  • 转化为Closed的金额为0
  • Commit总减少金额为500,000
  • Commit净减少500,000

upside商机变化分析：

• 结论：仅发生所有权变更，总额保持不变
• 详细分析：
  • 涉及700,000的项目从韩启微转给肖章博
  • 未有新增或减少的Upside商机

4. 【重点项目分析】

• 在Commit单子里，预计成单金额最大的项目如下：

  • 暂无Commit项目

• 在Upside单子里，预计成单金额大于30万金额最大的项目如下：

  1. 钟艳珍-厦门亿联网络技术股份有限公司-轻量版OEM-600,000-FY26Q2

5. 【人员完成分析】

• 预测可完成季度目标的销售人员：0人

  • 所有销售人员当前FCST均为0

• 基础预测（BaseCamp）有机会完成季度目标的销售人员：0人

  • 所有销售人员基础预测值均未达到目标值

• 业绩达成存在较大风险的销售人员（BaseCamp低于目标值50%）：4人

  1. 韩启微（BaseCamp：0，目标：1,200,000）
  2. 姚亮（BaseCamp：90,000，目标：1,200,000）
  3. 肖章博（BaseCamp：210,000，目标：1,000,000）
  4. 金豫玮（BaseCamp：714,000，目标：1,500,000）