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一项目进展
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1，数字电网项目
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时间：2024/10/10
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参与人：销售-肖华，客户联系人-周鸿
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事件：电话
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获得信息：确认此项目的预算总包被审批通过， 现在要开始走具体的需求申请流程。项目预算总包的流程审批已经完成完成，了解了各审批环节的评论要点和建议：采购部门不断提问我司的产品的成本细节，并表示希望能够压缩三年服务的价格。
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**信息/来源：采购经理周鸿
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项目进展描述：此项目的预算总包被审批通过， 接下来要开始走具体的需求申请流程。但是因为采购部门希望压缩三年服务价格，因此需要和公司领导讨论一个价格并且反馈给客户，周鸿拿这个价格与公司协商。
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二、非项目进展
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1，事件：线索处理
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时间：2024/10/10
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参与人：销售-肖华，客户联系人崔海森
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获得信息：客户名称是北京中安吉泰，客户联系人崔海森职务是该公司的研发经理，计费系统的国产化替代需求，项目还未完成立项
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**信息/来源：官网
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事件结果描述：通过该客户的描述了解到，公司在做国产化替代，研发部门负责人要求对厂商进行调研，通过百度搜索官网联系到我们，希望进行一次线上的产品交流。通过了解，该公司希望先从计费系统进行试点，公司正在进行项目的预算讨论，项目还没有完成立项。与客户商定，下周组织一场线上产品交流会议，客户的研发负责人会参与。
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20241021新增
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客户/商机名称：广州视睿电子科技有限公司，视睿电子教学课件系统
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一、项目进展
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1，视睿电子教学课件系统续费
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时间：2024/05/10
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参与人：销售-徐春锋，客户联系人-杨建
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事件：线下拜访
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获得信息：客户客户面临降本压力，并且随着国家教育政策的变化，客户要求降价并且原来的一套学生评价系统已经不是核心系统了，当前我司只有2套核心系统，这将会直接影响合同采购内容。
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**信息/来源：项目经理杨建
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项目进展描述：项目经理杨建告知合同采购内容可能会变化，了解到背后的大致原因后，我立马约该项目的项目经理杨建线下沟通。客户的需求和降本要求基本确定，但是因为去年合同的有些条款比能为达到预期，因为与客户商量后，客户表示可以申请在剩余2套系统上增加模块，但是整体单价上面依然要求降价，具体的数量需要内部讨论后再定。我需要根据数量和公司讨论价格策略。
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2，联特科技-汇聚MES项目
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时间：2024/06/13
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参与人：销售-徐春锋
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事件：电话沟通
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获得信息：可几乎有MES汇聚生成数据的需求；也没有回复是否有预算，项目还未启动。
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**信息/来源：客户研发经理
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项目进展描述：下午和客户的研发经理线上交流，沟通了业务需求，目前客户的ERP系统建设相对比较完善了，目前公司计划做ERP系统和MES系统的数据整合，还在市场调研阶段，因为对接人是研发经理，所以不太了解预算和立项相关情况。对接人需要内部确认是否进行技术交流。
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3，深圳麦克韦尔-ECM文档云业务系统
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时间：2024/05/15
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参与人：销售-徐春锋
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事件：线下拜访
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获得信息：客户需要成熟的生物制药行业解决方案，最终供应商名单还没敲定。
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**信息/来源：
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项目进展描述：何小姐这周出差北京，代理商帮忙牵线做了个线下的简短沟通。何小姐明确表示，产品成熟度是认可的，但是行业案例和覆盖完全不占优势，她认为我司希望很小，大概原因是，客户今年的发力点之一就是生物制药行业，因此更需要一位在该行业拥有成熟经验的合作伙伴，项目风险非常大。
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4，芝麻地网科-果蔬批发SAAS平台
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时间：2024/07/21
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参与人：销售-徐春锋
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事件：线上沟通
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获得信息：无
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**信息/来源：客户引荐
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项目进展描述：电话联系到吴总后，吴总表示公司基本认可了我司的报价，但是对于首年优惠的方案还需要进一步沟通，并给我提供了采购总监张总的联系方式，双方需要进一步细化下价格方案。吴总透露，采购部门或许希望能够进一步压缩成本，但是项目应该是没问题的了。目前已和张总say hi，价格方案需要进一步沟通。
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二、非项目进展
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1，事件：客户测试工作配合
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时间：2024/5/10
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参与人：销售-肖华，客户联系人陈思思
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获得信息：无
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**信息/来源：无
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事件结果描述：目前客户正在撰写测试报告，进行内部汇报，但是负责这个任务的陈思思之前没写过这类报告，了解到这个信息之后，我整理并提供了一份测试报告模板给她。
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2，事件：线索跟进
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时间：2024/5/15
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参与人：销售-徐春锋
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获得信息：客户名称普华永道
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**信息/来源：市场活动-外部活动-2024中国消费品CIO大会
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事件结果描述：通过活动登记的电话联系上客户，了解到是生态合作伙伴受邀参会的，暂时没有相关项目或场景的业务需求。
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3，事件：线索跟进
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时间：2024/6/13
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参与人：销售-徐春锋
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获得信息：客户名称上海蓝云
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**信息/来源：市场活动-外部活动-2024中国数字化领导者峰会
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事件结果描述：多次外呼接通，对方是业务部门人员，只是大会站台了解下产品，暂时没有商业化的需求。标记为无效线索。
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4，事件：线索跟进
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时间：2024/7/21
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参与人：销售-徐春锋，ISV销售、行业负责人
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获得信息：无
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**信息/来源：无
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事件结果描述：与行业ISV杰迈的销售探讨如何深度合作，初步双方达成一致：先建立在轨交行业的战略合作关系，探讨企业版合作模式，并推动试点落地，能够形成辐射全国行业用户的态势。接下来，需要细化深度合作方案，形成可行性报告并完成汇报。
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