From 81018ff3789e7df8d9651216bf88773b41b98f21 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Tiger Ren Date: Thu, 24 Oct 2024 15:26:01 +0800 Subject: [PATCH] Update Docs --- doc/DemoQuestionReharsel.txt | 17 +++--- doc/销售日志-徐春峰 -Full.txt | 81 ++++++++++++++++++++++++++++ 2 files changed, 91 insertions(+), 7 deletions(-) diff --git a/doc/DemoQuestionReharsel.txt b/doc/DemoQuestionReharsel.txt index 3b3554a..715befe 100644 --- a/doc/DemoQuestionReharsel.txt +++ b/doc/DemoQuestionReharsel.txt @@ -1,8 +1,11 @@ -我负责的项目有哪些 -我负责的广汽汇理汽车金融有限公司的项目的当前详细情况和close节奏是什么 -我负责的广汽汇理汽车金融有限公司的销售阶段是什么 -生成联特科技-汇聚MES项目的日报 -更新联特科技-汇聚MES项目进展描述：下午和客户的研发经理线上交流，沟通了业务需求，目前客户的ERP系统建设相对比较完善了，目前公司计划做ERP系统和MES系统的数据整合，还在市场调研阶段，因为对接人是研发经理，所以不太了解预算和立项相关情况。对接人需要内部确认是否进行技术交流。 +------销售小助理------- +1. 我负责的项目有哪些 +2. 我负责的广汽汇理汽车金融有限公司项目的当前详细状态及已完成工作是什么 +3. 我负责的广汽汇理汽车金融有限公司项目的销售阶段是什么 +4. 生成联特科技-汇聚MES项目的日报 +5. 更新联特科技-汇聚MES项目进展描述：下午和客户的研发经理线上交流，沟通了业务需求，目前客户的ERP系统建设相对比较完善了，目前公司计划做ERP系统和MES系统的数据整合，还在市场调研阶段，因为对接人是研发经理，所以不太了解预算和立项相关情况。对接人需要内部确认是否进行技术交流。 -分析我负责的广汽汇理汽车金融有限公司的销售建议 -更新我负责的广汽汇理汽车金融有限公司项目的最新动作:1，今日和客户有做了一次技术交流，他们最近和Ocean Base和Gold DB也做了交流，以及内部也做了沟通，接下来他们希望能够拿出一个业务场景做测试，已确定那个产品更适合他们。 \ No newline at end of file +------销售小助理------- +1. 分析我负责的广汽汇理汽车金融有限公司项目的销售建议 +2. 更新我负责的广汽汇理汽车金融有限公司项目的最新动作:1，今日和客户有做了一次技术交流，他们最近和Ocean Base和Gold DB也做了交流，以及内部也做了沟通，接下来他们希望能够拿出一个业务场景做测试，已确定哪个产品更适合他们。 +3. 更新我负责的广汽汇理汽车金融有限公司项目的最新动作:已经完成了POC，客户对POC效果表示满意 diff --git a/doc/销售日志-徐春峰 -Full.txt b/doc/销售日志-徐春峰 -Full.txt index e69de29..bc019ae 100644 --- a/doc/销售日志-徐春峰 -Full.txt +++ b/doc/销售日志-徐春峰 -Full.txt @@ -0,0 +1,81 @@ +一项目进展 +1，数字电网项目 +时间：2024/10/10 +参与人：销售-肖华，客户联系人-周鸿 +事件：电话 +获得信息：确认此项目的预算总包被审批通过， 现在要开始走具体的需求申请流程。项目预算总包的流程审批已经完成完成，了解了各审批环节的评论要点和建议：采购部门不断提问我司的产品的成本细节，并表示希望能够压缩三年服务的价格。 +**信息/来源：采购经理周鸿 +项目进展描述：此项目的预算总包被审批通过， 接下来要开始走具体的需求申请流程。但是因为采购部门希望压缩三年服务价格，因此需要和公司领导讨论一个价格并且反馈给客户，周鸿拿这个价格与公司协商。 + +二、非项目进展 +1，事件：线索处理 +时间：2024/10/10 +参与人：销售-肖华，客户联系人崔海森 +获得信息：客户名称是北京中安吉泰，客户联系人崔海森职务是该公司的研发经理，计费系统的国产化替代需求，项目还未完成立项 +**信息/来源：官网 +事件结果描述：通过该客户的描述了解到，公司在做国产化替代，研发部门负责人要求对厂商进行调研，通过百度搜索官网联系到我们，希望进行一次线上的产品交流。通过了解，该公司希望先从计费系统进行试点，公司正在进行项目的预算讨论，项目还没有完成立项。与客户商定，下周组织一场线上产品交流会议，客户的研发负责人会参与。 + +20241021新增 +客户/商机名称：广州视睿电子科技有限公司，视睿电子教学课件系统 +一、项目进展 +1，视睿电子教学课件系统续费 +时间：2024/05/10 +参与人：销售-徐春锋，客户联系人-杨建 +事件：线下拜访 +获得信息：客户客户面临降本压力，并且随着国家教育政策的变化，客户要求降价并且原来的一套学生评价系统已经不是核心系统了，当前我司只有2套核心系统，这将会直接影响合同采购内容。 +**信息/来源：项目经理杨建 +项目进展描述：项目经理杨建告知合同采购内容可能会变化，了解到背后的大致原因后，我立马约该项目的项目经理杨建线下沟通。客户的需求和降本要求基本确定，但是因为去年合同的有些条款比能为达到预期，因为与客户商量后，客户表示可以申请在剩余2套系统上增加模块，但是整体单价上面依然要求降价，具体的数量需要内部讨论后再定。我需要根据数量和公司讨论价格策略。 + +2，联特科技-汇聚MES项目 +时间：2024/06/13 +参与人：销售-徐春锋 +事件：电话沟通 +获得信息：可几乎有MES汇聚生成数据的需求；也没有回复是否有预算，项目还未启动。 +**信息/来源：客户研发经理 +项目进展描述：下午和客户的研发经理线上交流，沟通了业务需求，目前客户的ERP系统建设相对比较完善了，目前公司计划做ERP系统和MES系统的数据整合，还在市场调研阶段，因为对接人是研发经理，所以不太了解预算和立项相关情况。对接人需要内部确认是否进行技术交流。 + +3，深圳麦克韦尔-ECM文档云业务系统 +时间：2024/05/15 +参与人：销售-徐春锋 +事件：线下拜访 +获得信息：客户需要成熟的生物制药行业解决方案，最终供应商名单还没敲定。 +**信息/来源： +项目进展描述：何小姐这周出差北京，代理商帮忙牵线做了个线下的简短沟通。何小姐明确表示，产品成熟度是认可的，但是行业案例和覆盖完全不占优势，她认为我司希望很小，大概原因是，客户今年的发力点之一就是生物制药行业，因此更需要一位在该行业拥有成熟经验的合作伙伴，项目风险非常大。 + +4，芝麻地网科-果蔬批发SAAS平台 +时间：2024/07/21 +参与人：销售-徐春锋 +事件：线上沟通 +获得信息：无 +**信息/来源：客户引荐 +项目进展描述：电话联系到吴总后，吴总表示公司基本认可了我司的报价，但是对于首年优惠的方案还需要进一步沟通，并给我提供了采购总监张总的联系方式，双方需要进一步细化下价格方案。吴总透露，采购部门或许希望能够进一步压缩成本，但是项目应该是没问题的了。目前已和张总say hi，价格方案需要进一步沟通。 + +二、非项目进展 +1，事件：客户测试工作配合 +时间：2024/5/10 +参与人：销售-肖华，客户联系人陈思思 +获得信息：无 +**信息/来源：无 +事件结果描述：目前客户正在撰写测试报告，进行内部汇报，但是负责这个任务的陈思思之前没写过这类报告，了解到这个信息之后，我整理并提供了一份测试报告模板给她。 + +2，事件：线索跟进 +时间：2024/5/15 +参与人：销售-徐春锋 +获得信息：客户名称普华永道 +**信息/来源：市场活动-外部活动-2024中国消费品CIO大会 +事件结果描述：通过活动登记的电话联系上客户，了解到是生态合作伙伴受邀参会的，暂时没有相关项目或场景的业务需求。 + +3，事件：线索跟进 +时间：2024/6/13 +参与人：销售-徐春锋 +获得信息：客户名称上海蓝云 +**信息/来源：市场活动-外部活动-2024中国数字化领导者峰会 +事件结果描述：多次外呼接通，对方是业务部门人员，只是大会站台了解下产品，暂时没有商业化的需求。标记为无效线索。 + +4，事件：线索跟进 +时间：2024/7/21 +参与人：销售-徐春锋，ISV销售、行业负责人 +获得信息：无 +**信息/来源：无 +事件结果描述：与行业ISV杰迈的销售探讨如何深度合作，初步双方达成一致：先建立在轨交行业的战略合作关系，探讨企业版合作模式，并推动试点落地，能够形成辐射全国行业用户的态势。接下来，需要细化深度合作方案，形成可行性报告并完成汇报。 +