From 7c21c497cd401de418a6d1feb887ba57713529fb Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Tiger Ren Date: Thu, 21 Nov 2024 01:28:23 +0800 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?markdown=E8=A1=A8=E6=A0=BC=E7=94=A8=E9=93=BE?= =?UTF-8?q?=E6=8E=A5=E4=B8=AD=E7=9A=84=E8=A1=A8=E6=A0=BC=E4=BB=A3=E6=9B=BF?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit --- doc/销售动作细化.md | 14 +++----------- 1 file changed, 3 insertions(+), 11 deletions(-) diff --git a/doc/销售动作细化.md b/doc/销售动作细化.md index b740f07..b852f7c 100644 --- a/doc/销售动作细化.md +++ b/doc/销售动作细化.md @@ -3,10 +3,7 @@ 答案： 为了避免收集客户需求时有遗漏，请参考下表需求调研表中的已知信息和未知信息，请及时收集并补充未知信息。 -#### 客户需求调研表 -| 客户名称 | 应用场景描述 | 核心系统 | 现有数据库痛点 | 未来预期目标(期望) | 预估数据量 | 客户目标/KPI | 预估整体项目节点数或vCPU数 | 预计项目落地时间 | 是否需要POC | -|:---------|:------------|:----------|:--------------|:-----------------|:-----------|:------------|:----------------------|:----------------|:------------| -| 广汽汇理汽车金融有限公司 | 金融租赁服务 | | | | | | 200 | 2024年10月31日 | | +#### [客户需求调研表](https://fiq58om72ph.feishu.cn/wiki/NaWtwOXKriZ6gckAIvgcVCAgntc?from=from_copylink) @@ -95,9 +92,7 @@ 答案： - 系统检测到该客户项目联系人， 卢*，信息不全，请更新如下信息： -| 姓名 | 部门 | 职位 | 电话 | 邮箱 | 项目角色 | 决策影响力 | 个人偏好 | -|------|------|------|------|------|----------|------------|----------| -| 卢 | 信息技术部 | IT经理 | 18911210038 | | 项目经理 | | | +#### [客户项目联系人](https://fiq58om72ph.feishu.cn/wiki/C77pwAaoWiNQSJk0tnGccpF5nEh?from=from_copylink) 问题：如何整理POC结果，准备正式的测试报告，并与客户进行确认。 @@ -156,7 +151,4 @@ 相似问：如果客户对POC结果满意，如何进行下一步 答案： 根据立项要求，请检查系统中商机信息并完善缺失项： - -| 是否是独立预算 | 预算是否完成审批 | 是否立项 | 立项时间 | 立项贡献（立项报告的内容） | 采购方式 | 数据量 | 整体项目节点数或vCPU数 | 金额 | -|:------------|:--------------|:---------|:---------|:----------------------|:---------|:--------|:-------------------|:------| -| 是 | 是 | | | | | 230 | | | +#### [商机信息表](https://fiq58om72ph.feishu.cn/wiki/Rpq5w4mFriCsSWk52elcgvbAneg?from=from_copylink)