diff --git a/doc/销售动作细化.md b/doc/销售动作细化.md
index b740f07..b852f7c 100644
--- a/doc/销售动作细化.md
+++ b/doc/销售动作细化.md
@@ -3,10 +3,7 @@
 答案：
 为了避免收集客户需求时有遗漏，请参考下表需求调研表中的已知信息和未知信息，请及时收集并补充未知信息。
 
-#### 客户需求调研表
-| 客户名称 | 应用场景描述 | 核心系统 | 现有数据库痛点 | 未来预期目标(期望) | 预估数据量 | 客户目标/KPI | 预估整体项目节点数或vCPU数 | 预计项目落地时间 | 是否需要POC |
-|:---------|:------------|:----------|:--------------|:-----------------|:-----------|:------------|:----------------------|:----------------|:------------|
-| 广汽汇理汽车金融有限公司 | 金融租赁服务 | | | | | | 200 | 2024年10月31日 | |
+#### [客户需求调研表](https://fiq58om72ph.feishu.cn/wiki/NaWtwOXKriZ6gckAIvgcVCAgntc?from=from_copylink)
 
 
 
@@ -95,9 +92,7 @@
 答案：
 - 系统检测到该客户项目联系人， 卢*，信息不全，请更新如下信息：
 
-| 姓名 | 部门 | 职位 | 电话 | 邮箱 | 项目角色 | 决策影响力 | 个人偏好 |
-|------|------|------|------|------|----------|------------|----------|
-| 卢 | 信息技术部 | IT经理 | 18911210038 | | 项目经理 | | |
+#### [客户项目联系人](https://fiq58om72ph.feishu.cn/wiki/C77pwAaoWiNQSJk0tnGccpF5nEh?from=from_copylink)
 
 
 问题：如何整理POC结果，准备正式的测试报告，并与客户进行确认。
@@ -156,7 +151,4 @@
 相似问：如果客户对POC结果满意，如何进行下一步
 答案：
 根据立项要求，请检查系统中商机信息并完善缺失项：
-
-| 是否是独立预算 | 预算是否完成审批 | 是否立项 | 立项时间 | 立项贡献（立项报告的内容） | 采购方式 | 数据量 | 整体项目节点数或vCPU数 | 金额 |
-|:------------|:--------------|:---------|:---------|:----------------------|:---------|:--------|:-------------------|:------|
-| 是 | 是 | | | | | 230 | | |
+#### [商机信息表](https://fiq58om72ph.feishu.cn/wiki/Rpq5w4mFriCsSWk52elcgvbAneg?from=from_copylink)